社群怎么玩才赚钱?做到六点就能成

时间:2017-09-19 如何创业 我要投稿

  现在社群里面有哪些玩法呢?我简单的总结下六个特点。要想提升活跃度,甚至是未来你想通过社群实现你的商业目的的话,我觉得你要注意六点。这六点都是跟人性和跟群本身的特性相关的。

  我总结为贪、嗔,痴、游戏、从众、热点多赢。

  贪占便宜是性格本能

  大家应该都看过一本书叫《乌合之众》。其实人独自存在的时候和在群里的时候,你的心态是不一样的。心理学上也说过一个责任分担。就是你在社群里面,尤其这个群没有一个特别严格的等级规则的时候,往往你可能人性中有些本质的东西会更多的暴露出来。所以在群里首先要设置很多玩法,是为了利用人性中的贪。

  这种贪有的时候不是理性的。不是去计算我到底投入到底能够获取多少收益,不是这个概念。发红包是一个经常出现的高品质行为,而且你会发现一个群里可能只有几个人聊天,突然发一个红包的话,几十个人冒出来了。这是为什么呢?我跟一些小姑娘聊过,她们就埋在每个群里等红包,我说你花这个时间成天就看有没有红包,你的时间值这个钱吗?

  实际上,占便宜不是一种理性行为,它是一种性格中的本能。没事儿去抢别人红包一下,这个很多人觉得很好玩。在群里,你要做什么事情,搞一个免费的发放,马上会吸引大家的关注。我看到过好多在群里说只要多少赞就免费送多少东西的,尤其在屌丝群里做事情的话就非常成功,响应的人特别多。

  嗔我们渴望成为最好的那个

  除了贪外,还有就是嗔。嗔实际上就是人跟人之间的攀比。我们在任何群体都希望自己不是最差的那个,我们渴望成为最好的那个。

  这个是经常会发生的事情。把嗔这个字利用好了来设计你的商业活动,会很成功。怎么玩呢?他就调动群里有一些相对有影响力的人物,让他们在朋友圈去收“赞”。谁排第一,就给一个什么东西,第二给一个什么东西,排第三给个什么东西。

  像我认识一位女士,应该说也是挺成功的企业家。但是我看她在群里头跟别人抢排行的时候,简直是无所不用其极,给我的群发了好几回,说一定要帮她,她要怎样怎样,然后如何如何。后来我就问她,我说你就为了得一个一千块钱的礼品,就这么去求人你觉得值当吗?她说她在群里聊天的时候大家都这么喜欢,怎么可以不得第一呢?实际上她也不去计算得到礼物的价值,她只是觉得在这个群里,要得不到第一就丢人了。

  所以大家看看前阵子创业家玩了好多事情,包括双十二的招聘节,包括i代言这个排名。实际上都在利用嗔来让我们所有参与的拼命,最后帮创业家来宣传。这招最管用,也是最简单的。我们的公司双十二的时候,我跟我公司的说抢什么票,我们公司人力资源的姑娘受不了,说不行一定要往前抢。然后发动全公司人大晚上点击,其实每一次点击,包括拼命地分享,都是在帮创业家做事情啊!

  我还在一个群里看过这个玩法,一个新成立的群在评“皇后”。皇后只有一两个人,但是很多人不服,凭什么呢?于是就开始评“公主”。评了一个多月,大家都有了绰号,这些有绰号的人都是群里的活跃用户。这个就是利用嗔调动了大家的积极性。

  痴把弱关系变成强关系

  第三个字那叫痴。就是痴迷的意思。

  我发现我的群里本来按道理说是一种松散的关系,但是现在流行拜把子,拜师收徒。

  一开始我特别奇怪,为什么群里要做这些事情呢?很多人说戴总我拜你为师吧?我一听就吓了一跳,这是一个特别严肃的事情,我收个徒弟我会对他负责,我得真教他东西。后来我发现其实不是那么回事。他们做这个无非就是想把弱关系变成强关系,其实还是因为痴这个字。通过痴迷来加强联系,往往也是这个群保持活力的一个很重要的因素。

  所以在群里要做好,或者是要发挥价值,一定要想办法去拥有你的粉丝,拥有你的强关系的拥护者。只有强关系的拥护者,不管怎样都会来支持你,这样的痴存在的话,你才能把这个群本身做到位,才能实现你的商业的目的。

  第四个是游戏。就是说我们看到这个群里有很多的结拜或者师徒这样的关系,其实这个关系不完全是真实的关系,而是有很多游戏的成分在里面。我看到过有些师傅以为他收了很多徒弟,他一呼人家就应该百应。但是他不知道这其实只是娱乐而已。

  所以在群里不要太把口头的关系当回事,一定要抱着游戏的心态。做任何事情一定要加入游戏和娱乐感,如果你这个事情不好玩,很严肃地做事情,满足不了大家对群的需求,这个设计很难做成功。

  从众变成一种风潮

  第五个是从众。因为一群人在一起本身又是半松散的关系,一个事情要成功就得所有人都变成一种风潮,这个事件才容易成功。他们这种从众的习惯,是可以培养的。比如一个领袖说出一句话,希望每一个在线的人都跟着重复一模一样的话,那长期以来,如果每一次都得到重复的话,就会形成一种从众的风潮。只要官方一发动,所有人都跟,如果不跟上去就已经好像脱离了组织错过了这个风潮。所以,从众这个特点也是我们可以利用来做好实现目的一个方式。

  第六个词我管它叫热点多赢。什么概念呢?就是在群里,一段时间往往只有一个热点。大家都在讨论一个事情,这个事情就一定会成功。如果大家都在各谈各的,可能一件都成不了。所以想在群里达到你的目标的话,必须要变成群热点,而且一旦你变成热点以后,最后得到的结果是多赢。热点和早期发起者的多赢。

  社群商业化的几个小诀窍

  首先要做到个人的明星化。

  我刚才讲过,群里是有中心的,这就意味着你有可能去成为中心。群的中心和线下的社会地位不是一个简单的复制,所以通过运作,是可以成为一个举足轻重的任务的。这样就能够轻松地把群的资源整合到身边,然后加强线下的社会地位。

  那怎么能成为群里的明星人物呢?首先要学会傍大款。每个群,其实都有一些大家认同的大佬和精神领袖。如果你成为大佬和大家之间的一个连接,那么你的价值就会非常大。第二个个人明星化的手段就是利他和付出。要想成为明星,就要为群做贡献。

  社群商业化的第二个诀窍是信息任务化。就是你想传达一个什么样的资讯或者你想做一些什么样的产品或者怎样,你一定要把它变成一个任务。因为是个任务,所以就有完成的过程,而且可能会有参加的一些激励。把这些东西设计好了,才能够真正发挥效果。

  第三个诀窍我管它叫参与的全民化。一个群如果想要发动起来,必须要形成一种时尚、一种风潮。如何成为一种时尚、一种风潮呢?就是必须要让每一个人都有参与的理由。可能付出很少,但能够得到很多,如果很多人都参与进来了,那么这个事情就一定会火,目的就达到了。

  第四个诀窍就叫核心人物法则。你想在群里面做什么事情,一定要发动核心人物参与。核心人物就是连接最多的人物。咱们群的核心人物,除了孟女神之外我觉得还有莎莎。因为她知道这个群整个的结构,她知道每一个群里面的活跃分子,他们的想法和背景。所以你想在文创群里做什么事情就得搞定莎莎,如果搞定了莎莎,这个事成功的可能性就大。

  第五个诀窍是案例化和病毒传播。就是说你要做任何事情,你要想办法给它包装成一个案例。有了案例之后你就能够在群里不断分享,然后通过分享能让更多的人来关注你来讨论你。如果你能变成一个案例,甚至能找到你的粉丝,那这个事情就能够有一个更强的持续性。

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