创业者不要轻易相信直觉

时间:2017-09-18 如何创业 我要投稿

  创业真正重要的组成部分,是领域里的专业知识,要成为拉里·佩奇,是先成为搜索专家,而要成为搜索专家,是在巨大好奇心驱动下实现,这里没什么居心叵测或心怀鬼胎的东西。创业公司都非常反直觉,开始创业,就意味着你不能总相信你的直觉。那么,创业者要如何做呢?

  反直觉

  创业是件很奇怪的事,如果相信直觉,你会犯很多错。创业里很多事与你直觉相悖,听上去好像是错,但“创业反直觉”的第一件事,就是:创业者在对“人”的直觉方面,可以相信自己直觉。

  事实上,年轻创业者一个最常见错误,就是不够相信自己对“人”的直觉,他们总是和看上去让人印象深刻但其实心怀疑虑的人合作,等到后来事情闹大,他们说:“我早就知道这人不太对劲,但他看上去太厉害,所以我就忽略掉内心感觉。”

  如果你打算和以下任何人合作,无论这个人是作为你的联合创始人、员工、投资人或收购方,如果你有疑虑,就相信自己直觉。如果你觉得某人很滑头、虚假或像个混蛋,不要忽略这种感觉。看人方面,可以自我放纵点,和那些你真正喜欢或已认识时间足够久可以确定你喜欢他们的人一起工作。

  专业知识

  第二个反直觉的点:创业者是否知道大量创业知识不重要。一个公司成功与否,与创始人是否是创业领域专家无关。成功,只取决于你是否在自己领域的用户方面成为专家,并解决用户问题。扎克伯格不是因为他是创业方面行家而成功,他成功,是因为他在理解他的用户方面做得很好。

  所以如果你啥也不知道,比如怎么拿天使,也没什么大问题。这种事你需要时,自然就可以学,然后做完就忘掉它。

  事实上,我担心学习了解关于创业结构的大量细节不仅没必要,而且有可能很危险。因为没经验的创业者,常犯的另一个错误就是:按步骤创业。他们编造一些似是而非冠冕堂皇的想法,以一个好的价格融资,然后租个很酷的办公室,雇佣一帮人,但忙完所有步骤后,突然发现自己忽略了一件最本质的事,那就是:做点人们想要的东西。

  游戏

  年轻创业者经常通过系列“动作”,来开始创业,因为他们的生活,一直在被训练这么做。想想看,你进入大学前,被要求做些什么,我不是在以这种方式攻击教育体系,但当你被教导一些东西,并衡量它的表现,这里会有一定量的“虚假”存在。

  我承认:我在大学也这么干过。有些考试,我研究方式,不是去掌握课上教的那些东西,而是花时间去列一个潜在试题清单,然后搞出答案。当我走进考场,我就在好奇:到底哪些问题将被验证出现。这就像是场“游戏”。

  当整个生活都被这样训练,演出诸如此类的创业游戏,也不奇怪。年轻创业者启动创业的第一个冲动,就是努力找到一个新游戏“技巧”,而由于融资,很明显已成为衡量创业公司成功与否的一个指标(另一个经典小白错误),他们总想知道:怎么搞定投资人的技巧。

  为什么创业者总把事情想得这么复杂?原因,我认为就是他们总在找“技巧”。

  所以,创业中,“游戏”那一套东西行不通。如果你是在一家大公司工作,游戏可能还有点用,比如通过巴结一个正确的人,制造自己富有生产力的假象,但创业,这些都没用。没有老板可以欺骗,只有用户,而所有用户,只在意你产品是不是他们需要。

  创业和物理学一样不近人情,你必须做点人们想要的东西;而且你有多成功,只取决你在满足用户这件事上,做到了什么程度。

  危险的是,“造假”这种东西,一些程度上,能对投资者起作用,如果你非常擅长伪装知道自己在讲什么,你能愚弄投资者至少一轮融资,甚至有可能是两轮。但这一点意义也没,这样的公司注定失败,而所有你做的事,也只是浪费自己时间而已。

  所以停止找“技巧”。和许多其他领域一样,创业也有捷径,但这种捷径,比起真正重要的问题差得太远。

  一个对融资一无所知、但用户很喜欢他做出来东西的创业者,比那种知道书上写的所有“技巧”、但用户反应平平的创业者,更容易得到融资。更重要的是,那个做出用户喜欢东西的创业者,他在融资后,将依然成功。

  全心投入

  反直觉第四点:创业需要全心投入。如果你开始创业,它会接管你整个生活到一种你无法想象的程度。甚至如果创业成功,它会长时间占据你生活:至少几年,可能是十年,也可能,是你接下来整个职业生涯。所以,这是实打实的机会成本。

  拉里·佩奇似乎有个令人羡慕的工作,但他也有不值得羡慕的一面。基本上,他在 25 岁时,就很少有时间停下喘口气。谷歌帝国每天都有大量狗屎一样的事发生,并且只有 CEO 才能解决,而佩奇作为 CEO,他必须解决,哪怕只是用一个礼拜时间去度假,他就会积累整整一周的工作。

  而且,他还得忍受不能抱怨:一方面,作为老大,他不能流露任何恐惧或软弱的一面;另一面,一个亿万富翁抱怨自己生活困难,绝对得不到任何同情。成功创业者的难处,只有经历过的人才懂。

  许多学生对创业有兴趣,觉得还在读大学时就该去创业。而大学在想什么呢?跟着潮流走,以确保学生能得到很好的知识供给。那么,学校到底能不能教学生这些东西?答案是肯定,也是否定。

  学校能教你一些关于创业的东西,但上面我说过了,这些东西不是你需要知道的。你需要知道的,是你用户的需求,而这些东西,得你真的开了公司才能了解。

  所以创业是实践出真知,因此,在大学期间创业几乎不可能,因为创业会占据你全部生活,如果你真的开始了,你就不再是个学生,你可能还是个名义上的“学生”,但基本上,你不可能同时兼顾这两个角色。

  尝试去做

  那么如果创业太难,会发生什么?目前为止,生活可能已经给你关于一些愿景问题的答案,比如:你想成为一个数学家,或一个职业足球运动员。但除非你已有的生活,已经足够奇怪丰富多彩,否则,你还不能知道创业者经历的生活。

  创业将在各个方面很大程度改变你,所以你要努力评估的,不是你是个什么样的人,而是你将“成长”为什么样子,以及是否能做到?

  创业者最初的态度,和他公司能做得多好,没有太多相关性。类似的例子有军队里趾高气扬吹嘘自大的新兵,不见得比性格安静的士兵更有毅力,而且这很可能是出于同样的原因:军队采用的测试内容,与他们之前的生活如此不同。

  如果你对开始创业感到恐惧,那就不要开始。但如果你只是不确定,那唯一方式就是试一试,只不过不是现在。

  创业点子

  简单说,如果你刻意思考,你想出来的点子不但不好,而且还可能很合理。这就意味:在你意识到这是个坏想法前,你会在它身上浪费很多时间。

  如果你希望想出好的创业想法,那就后退一步,不要刻意去想。事实上,当你不经意想到一个好点子,你甚至都不会意识到,它可以用来创业。

  苹果、雅虎、谷歌都是这样开始的,最开始,只是个副业项目,而非可以将其发展为公司。最好的创业几乎都这样,因为那些好想法如此与众不同,使得你的理智,拒绝将其作为创业想法。

  如果你想创业,你应该做的就是:学习强大的东西。如果你有真正的好奇心,基本上,好奇心自然会引你到达那里,你只需跟着感觉走就行。

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