创业者要相信直觉

时间:2017-09-18 如何创业 我要投稿

  直觉是上天对创业者的恩赐,要尊重自己的直觉,相信自己的直觉,坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听,永远不要用别人的脑子代替自己作判断,永远不要用集体意见代替自己的决策。创业者要怎么相信直觉呢?

  1、直觉是上天对创业者的恩赐

  直觉是上天赐给创业者的礼物,创业者要尊重自己的直觉,敢于相信自己的直觉,敢于坚持自己的直觉。

  以最省材料的方式精准地建造坚固的六角巢穴是蜜蜂的本能,直觉是创业者的本能,是上天赐给辛勤创业者的礼物,创业者要敢于相信自己的直觉。

  直觉是意识的本能反应,不是思考的结果。当你沉浸在某项事业当中时,下意识的反应常常会取代漫长的逻辑推演。

  创业是一个会调动创业者周身细胞的事情,作为创业者,你全部身心都在企业上,企业已经成了你生活中最大的事情。你的大脑无时无刻不在思考企业的方方面面,不管你在哪里和什么人在一起,你都会把听到的每个资讯和公司的业务及管理联系上,甚至在睡眠中也在思考公司的问题。这时候你产生的直觉往往是神奇的大脑最理智和冷静的下意识反应,一定要重视。

  2、与直觉相悖的事不要干

  原则上不要做与自己直觉相反的事情。我的经验是,那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。

  决策有两种方法,一种是根据直觉,一种是根据理性推导。我比较习惯直觉决策法,尤其是在作定性决策时,根据自己的直觉先作一个大胆的假设,然后再去小心求证,是非常有效的决策方法。

  我自己的经验是,凡是我背离自己的直觉所作的决策,基本上都别别扭扭甚至失败了,特别是用人上;凡是我遵从自己的直觉作的决策,基本上都是最佳选择。

  虽然我们不能极端到完全按照自己的直觉去做,但我们一定要尊重自己的直觉。

  一个对特定情况或熟悉的事件有经验的管理者,当遇到某种类型的问题或情况时,通常会迅速地作出决策,可能看上去他所获得的信息有限,其实不然,他是在运用他自己的经验和判断来制定决策。

  需要作出与自己的直觉不符的决策时要特别慎重,这是最容易出问题的时候。尽量不要违背自己的直觉去相信别人的建议,哪怕是别人告诉你他已经深思熟虑了,甚至拿出很多的资料和佐证。

  创业公司创始人尤其要尊重自己的直觉,创业初期公司在找方向,团队在战略上的分歧和争议是非常经常的,也是正常现象。作为创始人一定要有定力,不能被七嘴八舌所推着走,要敢于相信自己的直觉,敢于拍板,迅速决策、迅速行动、迅速调整。迅速拍板和行动是创业公司最大的战斗力,即便是板拍得有些偏差,也强于大家群龙无首。

  3、别人的建议要慎听

  我非常不赞成一把手动辄就去找别人听取建议,我认为这不是谦虚而是推卸责任。事情是你的事情,情况你最清楚,别人并不在你的位子上,怎么可能给出具革命性的好建议呢?尤其是组织内部的很多细微感受,外人更是不可能感受到,不管对方多么有经验有水平,都很难给出有效的具体建议。

  一把手要敢于相信自己最懂行,敢于坚持自己的判断,应该适当固执些。虽然俗话说听人劝吃饱饭,但在我看来,别人的劝说很多时候是馊主意。顾问顾问,顾得上的时候问问。他们只是建议者,我相信他们的建议是出于好心,但是出发点不同,所考虑的问题也不同,不需要对结果负责的人,其建议基本上很难确保结果。

  北大深圳光华管理学院的李琪院长曾经讲过,组织分两类,一类是问题导向,一类是目标导向。问题导向的人更关注和感兴趣的是指出组织中的问题,试图解决组织中的问题,丝毫不管也许解决这些问题需要付出的代价远远大于这些问题存在会带给组织的伤害。而目标导向的人时刻盯着的是如何达成目标,他们会容忍组织中问题的存在,善于与问题相处。

  显然,顾问和学院派多数都是问题导向的人,管理者多数都是目标导向的人。如果一个目标导向的人听取了问题导向之人的好心建议会怎么样?所以,永远不要把决策的责任交给别人,永远不要用集体决策代替自己的决策,即便是在领导要求集体决策的时候,也不要放弃自己的思考。

  我认为创业者要慎听别人的创业经验,首先别人的经验未必适合你,其次别人可能根本没有创业过,讲的道理都是道听途说加自己分析得来的。

  创业者尤其要提防那些没有创业过的所谓创业导师,创业是一门实践科学,没有亲身创业过,甚至没有多次亲身创业过,没有经历过创业的成功和失败的人,是没有资格教别人怎么创业的。因为你的所有观点都只是从外面看到和分析的而已,难免差之毫厘,谬以千里,误人子弟。

  4、大胆假设,小心求证

  直觉是定性决策的最好方法,应该大胆假设自己的直觉是正确的,然后去小心求证。我的经验是绝对不要轻易否定自己的直觉,论证出来的结论与直觉不符是最容易犯错误的时候,要作更加仔细的论证,务必把问题搞清楚。

  直觉决策法绝不是建议大家靠拍脑门决策,而是建议大家要高度重视自己的直觉,先假设自己的直觉是正确的决策,然后去小心推演和论证,没有确凿的证据和理由绝不推翻自己的直觉。

  求证的结果如果与直觉相符固然好,但是如果与直觉不符就要加倍小心了,说明情况非常复杂,已经接近你能力的极限了。这时候你的选择应该是更加仔细地进行求证,找出与直觉不符的原因。

  求证的时候要提防数据陷阱,最容易让我们否定自己直觉的是调查数据。因为理论上用数据说话是最不会出错的,但实际上调查数据非常容易出错。我的经验是,在所谓的数据和分析与你的直觉不符时,相信你的直觉,相信常识,不要被数据所绑架。

  调查数据只能当做参照和佐证,为什么国家统计局会发布出举国哗然的数据来?为什么很多市场调查的结果会谬以千里?很简单:抽样是否科学,问卷设计是否科学,被调查者回答问卷时的想法和实际行动时是否完全一致,上述任何一个因素没处理好都会直接影响市调的结论,当市调结果与常识不符时,我们要毫不犹豫地相信常识,不要被数据所绑架。

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