身处大学城该如何创业赚钱

时间:2020-08-22 08:38:43 如何创业 我要投稿

身处大学城该如何创业赚钱

  松江大学城有7万多学生,一二三四期宿舍区全部沿着文汇路分布,餐饮商户异常多,是美团外卖和饿了么外卖经常打架的地方,什么满20减15啦,满15减11啦,我们都吃过!所以我们这块餐饮类比较热闹~此外,我又做过订餐网站,外卖配送团队,接触过饿了么团队的人,所以知道些情况~以下是小编J.L分享的身处大学城该如何创业赚钱,更多热点创业项目欢迎您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。

身处大学城该如何创业赚钱

  (一)

  在我大一的时候(2011年),饿了么就在这里非常有名气了,能配送到我们二期宿舍的饿了么合作商户有200余家。这个时候饿了么是这样收费的,月流水到了一定值,就需交钱5800元/年,否则关掉你丫的~

  饿了么(当时还没成立公司)08年最初起步的时候,是和交大附近的餐厅合作,包销包送,收商户8%的点,然后张旭豪大大等人去交大校园内推广几个手机号(用来接单),然后再把订单信息通知商户,再去拿外卖,再去送,再结钱。可以说是非常土鳖的方法的。09年网站上线,变得时尚时尚了些。

  后来饿了么长大了些,就不包配送了(非常累,8%的点外卖员都不干),而是商户月流水到了一定值后收年费。事实上这个方法也是挺好的,支持着饿了么好几年的发展,虽然不挣钱,但也憋不死。

  后来13年11月,饿了么拿了红杉的2500万美元,团队和城市都开始快速扩张,融资的时候团队只有200人,14年的9月已经2000人了,有钱了就是任性~这个时候饿了么走进了大众视野,大佬要做外卖的声音也此起彼伏。

  后来,美团外卖与淘点点也十分看重松江大学城这块的市场,淘点点率先任性起来,满20减5,饿了么不干了,哥哥可是融了很多资的,哥哥我满20减9,然后,淘点点就蔫了(实行过15减9一段时间,但是支持的商户寥寥,看下来都不想吃)。美团外卖当然也来要秀一把,于是来个3元吃饱,5元吃饱系列(就是一份盖浇饭,原价12元卖3元,原价15元卖5元之类的),饿了么不干了……然后就是拼钱的节奏,最多有20减15的,满15减11的~(这一段是提醒大家慎重进入这个行业。。大佬相互掐架,小家伙们就饿死了。。)

  在我们这些看戏的来看,美团外卖是占上风的,比如现在,饿了么是15减2,美团依然15减5,那我们当然用美团外卖了。。淘点点?好像大家都忘记了。。

  所以,饿了么的模式,前期就是用热脸贴商户屁股,找到几个合作商户,然后去宿舍发外卖单,自己用电话做一个销售中心,包销包送,8%的点,商户自然开心。后来饿了么网站上线,就成了收取年费+竞价排名的模式。现在应该还是这样子。据商户透露,排名要上前三排的话,收费9600/季度,之后的位置,10000左右/年,门槛是5800/年。

  切入点:用户有点外卖的需求,收集到的外卖卡片繁琐又有限。商户有把生意做大的需求,发外卖单效果有限。

  推广模式:纯粹是地推,每个商户都是一个个谈过来的,漫天的海报也是一张张贴满的,需要团队有很强的执行力,后期的维护也需要有人来做,2013年的时候松江大学城这块饿了么安排有两个人,处理些情况,向总部反映些信息。

  (比较经典的是,在合作商户店铺里,饿了么会张贴自己 的海报,并和商户谈给商户换个招牌,印上饿了么的广告,招牌的钱饿了么出,其实也就是千八百块钱)

  有一次和三期丰润广场的商户大哥聊天,他说,都怪饿了么,把竞争搬到网上去了,以前我们店里,平均一天可以卖出去4000块,现在在网上卖,加上店里卖的,还没以前多,还要招外卖员,自己又要送货,赚的少还更累了。一些商户对饿了么的怨气是存在的,当然也有带着心怀感激。当然,其实也不能怪饿了么,这只是O2O模式在外卖领域的发展使然,时代终究是要进步的,我们要做的是改善自身,去在这个潮流里玩得转。

  (二)

  此外,除了饿了么这种模式,还有一种一直包销包送的外卖网站存在,知名的有到家美食会,不过这个网站目标客户主要是城市里的家庭,合作商户也多是有一定名气的餐厅,据说什么水煮鱼啦都可以连菜带汤送你家里去~不过到家美食会从2010年到现在来看,虽然拿到过几次融资,但是发展速度是挺慢的,盈利也一直没有,养外卖员的成本太高了。果然还是吊丝为王。

  切入点:家庭点外卖的需求?我没试过。。

  推广模式:我想和饿了么的差不多。。

  (三)

  外卖做好了,得有人来送啊~稳定的外卖员一直紧俏,销量不稳定的店铺又不敢请外卖员(商户们的心声)~毕竟也是一份工资么。从这个切入点入手,我和其他三个人在2013年底开始讨论做一个外卖配送团队,之后兼职快递的活是后话了~

  2014年2月8号,还是初九噢!!我们4个人带着我亲哥和我堂弟,and另外一个人的亲哥,7个人!!!出现在了寂寥的松江大学城~租房子~谈合作商户~送外卖~结账~送外卖~结账~送外卖~结账~

  收取商户10%-12%的点,当天结账,小区不送,只送学生宿舍区。还记得那天夕阳下开着的小电动车,那是我再也回不去的青春。

  送了十来天其实我们就发现了一个道理,读书人手脚不麻利的`说!人家专业外卖小哥一天送2500+的营业额,我们才送1200,不如做兼职呢。更心碎的是,我堂弟一天才送了600。。。还时不时把钱掉了。。。真是太高估他了。。。

  当然,我们的出现,商户们还是挺欢迎的~也非常乐意和我们合作~

  到现在,松江大学城这块出现了2、3波外卖配送团队~其中有一波已经开出小分队杀到杭州去了~这里有一波的带头人住我楼上,做了2个月,也是收10%的点,现在蔫了~~~

  饿了么也开始自己做配送了~

  真是块不好啃的骨头啊~

  (四)

  水果应该不算餐饮类噢?但我想提一下~~~大学城人多市场大,所以不时会有新鲜的idea在这里诞生,比如2013年有2-3个专门做水果配送的微信公众平台,有一个非常有诚意,果真优果,价格实惠,水果质量好,做了大概四个月吧~~~后面蔫了~~~【配送成本高,利润低,15块的水果给你送到宿舍楼下,没赚几个钱】

  然后59food,在楼下,专门做超市用品的配送~59food好像还是上海市某个创业大赛的第一名~不过我对比了一下,59food上食品的价格不是很亲民~【据我所知,做得不太好,配送成本真是太高了,价格贵又没人买你帐~】

  然后2014年有个e快洗,做洗衣O2O的,在大学城进行了一段时间宣传,也搞过几次促销~只是我到现在还没用过。。。楼道有2个洗衣机够了。。。

  (五)

  这么多看下来,每一个项目背后都是一伙有梦想有热情的青年,他们有的缺乏对市场的洞察,有的缺乏有效的策略,有的缺乏资源互补的合伙人,有的碍于学业的羁绊,大多没有坚持下来,大多没有取得成功。但是我认为他们都是值得尊敬的,他们是行动上的巨人~~~我们的社会会因为这些人的努力而变得好那么一点点~~~

  当初和我一起做外卖网站、外卖配送团队的一个人,现在在做兼职网站,顺利的话就快拿到50万天使了~

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