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大学生怎么创业才能成功？
深圳爱奇尔科技有限公司是一家非常年轻的智能硬件公司，更令人惊讶的是它的创始人都是从大学里毕业没多久的年轻人。他们制作的圆屏智能手表也非常有意思，外形时尚美观，屏幕是完整的圆形，不像moto 360的底部有黑块。以下是小编J.L分享的大学生怎么创业才能成功，更多热点创业项目参考欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。
今天我们有幸采访到了爱奇尔的三位创始人之一，钟国文钟总，请他来分享创业的心得和一些行业的看法。
专访人物：钟国文，爱奇尔的三位创始人之一，副总经理，广东工业大学11届毕业生。
酷锋网：我看你们都挺年轻的。听说你们三个创始人都是大学同学是吧?
钟总：对，我们都是大学同学。毕业于广东工业大学自动化学院机电一体化专业。
酷锋网：你们是富二代吧?刚毕业就出来创业还是……
钟总：没有，我们不是富二代，我们是2011年毕业的，去年才开始创业。我们接触社会的经验比较丰富，之前在广州做过转租——以便宜的价格将房子租下来，再转租出去;业余时间我们还开过淘宝店。再加上在各自的企业磨砺和奋斗了三年，也有了一点经验和积蓄。创业之前，我会经常关注并且参加一些研讨会或者交流会，算是有备而战。
我们当初把自己的所有积蓄拿了出来，并且左借右借筹了五十万，开始了我们的创业之路。
酷锋网：创业对于年轻人来说是需要很大的勇气的，很多智能硬件领域的创业者都是一把年纪了，有资金，有资历，有人脉。你们则是刚毕业没多久，是什么给了你们这么大的勇气?
我们知道，创业都有风险。每个人说我为什么不舒舒服服，为什么这么折腾;每个人又不愿意让青春就这么过了，一事无成。大部分人都是前一种念头战胜了后一种，而我们则相反，我们更想拥有一家公司。
从创业开始的那一刻，我们就没有退路。一个富二代可能投几百万去创业，失败一次可以再来一次，有可能永远成不了大事。而我们的钱都是自己的，资源非常有限，一失足就成千古恨，所以我们非常重视每一次决策和每一个细节，破釜沉舟，全力做到最好。
酷锋网：现在整个团队规模是一个什么样的概况?
钟总：我们的外贸部有9个人，研发团队有4个人，生产制造有50个人。
酷锋网：当初是出于什么样的判断进入到这一行业呢?
钟总：由于我们都是比较年轻，野心也比较大，经常聚在一起互相交流。而智能穿戴行业刚刚兴起，朝气蓬勃，我们觉得干这行有前景，而且我们在大学就是学习机械和电子的，接触智能手表行业不会有很大的陌生感。
你有没有看过康宁玻璃的一个宣传片：《智能玻璃塑造科技未来》。这个宣传片里向人们描述了智能设备在未来生活中各个场景的应用。我们觉得非常奇妙，智能设备将彻底颠覆人们的生活，这是不可阻挡的大趋势。而我们想加入到这个浪潮中，成为改变世界力量的一部分，这真的很酷。
人是越来越懒的，怎么样让人过得越来越舒服，这是我们不断思考的问题，也是我们的产品致力于解决的问题。腾讯做的是连接个人与个人，阿里做的是连接个人与物品，百度做的是连接人跟资讯，我们做的是连接人跟生活。
酷锋网：你们这个三人组创业团队平时是怎么分工的?
钟总：我的性格比较谨慎，主要负责财务跟采购方面;关总理工的天分比较高，主要负责技术工程方面;何总敢冲，敢闯，性格开朗，就负责市场跟商务方面。我们读大学的时候性格和喜好就不太一样，所以各自都可能习得了不同的能力，又是非常要好的朋友，相互之间能够形成互补，能够解决很多别人解决不了的问题。
酷锋网：从创业以来到现在，你们是怎么过来的，推出过什么样的产品?
钟总：一开始我们做的是智能手环，后来又做了U8智能手表，这是一种方形的手表，现在还在大量出货。市场上的竞争对手在互相竞价，你来我往，几轮之后的价格就低于我们能承受的限度了，所以我们就退出了市场，专心做自己的东西。目前主推的产品中，有采用传统石英表+手环功能的智能表，也有带触摸屏和操作系统的智能表。现在是做这款M200的圆形智能手表。
酷锋网：目前的趋势还是倾向于后一种类型的手表，相对于别人的同类产品，你们这一款手表有什么优势吗?
钟总：我们的智能手表搭载的系统是基于安卓的，我们也能够兼容Android Wear的软件，这在目前来说是比较罕见的。而且我们的屏是全圆的。不像moto 360底部仍有黑块，就像球拍的底部。在续航时间方面，我们也可以达到两天。我们的表带也可以换成各种各样的配色。在价格我们也有巨大优势。
酷锋网：创业过程中遇到过的最大困难是什么?怎么解决的?
钟总：一开始肯定是资金不足了，例如说我们的客户已经下单了，量还不少。我们再投入生产的时候没钱预付货款，只能找朋友借钱度过难关。
还有技术上的难点，前一段时间我们是给某大品牌代工一款马拉松手环，刚开始，它定位的方案是用那个无源RFID(注：无电源射频识别)——这种技术是客户提供，我们负责研发电路板和LED闪灯。他们那边，研发到一半，发现设备一碰到人体，信号就没了，这个问题非常严重，我们板子怎么弄都没用。原因其实是一种物理现象：人体的血液会吸收信号，金属部件会阻挡信号。我们的工业设计采用的信号是被动的，它是属于接收方，不会主动发送。而我们的设备由于人体和其它因素的干扰无法接收信号。这本来是客户的问题，解决方案的责任反倒成了我们的责任。我们在深圳请教了许多做RFID的企业和专家，最后我们改用了有源的RFID方案(有电源的射频识别)才解决了这个问题。
一般而言，我们遇到难点，都会在网上找资料专研，或者与同行们交流。
酷锋网：目前智能穿戴领域的主流操作系统是Android Wear. 但一些国产的操作系统最近也越来越火，例如阿里的YunOS和腾讯的TOS，你们接下来在操作系统方面会有什么样的发展战略?
钟总：我们会与国产的操作系统提供商进行合作洽谈，但我们的重心将会放在Android Wear上面，因为我们的产品是主打国外市场的。
酷锋网：在一般人的印象中，国外市场是一个陌生的领域，你们在国内创业，刚开始在国外肯定是没有知名度的，是怎么开发这一市场的?
钟总：我们会把产品送到香港参加一些国际性的展会，国外的一些渠道商看到我们的产品，觉得可以，就会跟我们合作。我们加入了阿里巴巴的国际站、环球市场和亚马逊，在线上推广我们的信息。知名度都是靠慢慢积累的。
我们接下来也会陆续打开国内的渠道，目前我们的国内渠道还不成熟，我们接下来会跟京东、沃尔玛、山姆大叔、中国电信等企业进行合作，逐步地打开国内市场。不过我们前期的重心会放在礼品渠道。
酷锋网：现在有一种论调颇为流行，说智能硬件行业正在进入寒冬期，对此你们有什么看法?
钟总：“寒冬”主要指的是资本方面，投资者的热情下降了。这是世界经济整体有些疲软导致的，不是智能硬件行业的问题。目前很多大企业，包括阿里、华为、腾讯都在布局智能硬件行业，整体而言，这个行业还处在上升期。
而且我们公司的运作并不依赖融资，有良好的盈利能力，所以资本的冷淡对于我们而言影响不大。
酷锋网：感谢钟总接受我们的专访,后续你们希望跟酷锋网展开怎么样的合作呢?
钟总：好的产品离不开好的宣传。在国内的市场，我们的知名度不高，需要借助媒体资源进行宣传，做一些产品评测和试用，让人们更了解我们的产品。
酷锋网：好的，谢谢钟总，祝贵公司的事业蒸蒸日上，大展宏图。
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