一本教你如何创业的书

时间：2022-11-18 08:49:06 如何创业我要投稿

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一本教你如何创业的书

　　作为一个从业11年的SYB创业培训师，我发现了一个培训业长期存在的一个“怪圈”现象，或者说是一条天经地义的“悖论”：不管你的课讲得有多好，如果你没有成功的创办过一两家有影响力的企业，创业者基本不会把你说的话、或者写的文章太当回事，哪怕引用的是马云的原话。以下是小编J.L分享的一本教你如何创业的书，更多热点创业项目阅读欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。

　　创业者只相信成功者所讲的，因为他们的成功已经有充分的证据。所以市场里四处传播关于马云、任正非、李嘉诚、乔布斯等等人的哲学和“言论”，也就不足为奇了。问题是，马云距我们太遥远，我们理所当然地认为马云讲的是对的，可是读完关于马云的所有书、看完他在机场或者网络上的所有视频，你的创业成功了吗? 简单地说，“马云的成功你没法复制”。

关于创业的书，毫不谦虚地讲，可能是我现有的藏书中最多的一个种类。我想干一件“极端愚蠢”而且可能会“费力不讨好”的事情，就像我本文的长标题，“如果你想知道如何创业，并只想读一本书，那我推荐——”，哪一本呢?那一定是孙陶然先生写的畅销书《创业36条军规》，你有了吗?重新打开我们一起来读一读。

　　当然，我必须再次强调，没有任何一本书可以保证你看完就可以成功，一切都有待于你去验证、去反思、去实践、去修炼。如果仅仅只是读书，那你最多成为一个学富五车的博学之人。关于“孙陶然”，网上有他的千万条资料，不用我赘言描述。

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　　1第一部分创业是怎么回事?

　　军规1

　　不是每个人都适合创业孙陶然认为创业者需要具备4个素质：

　　(1)事业心，是否把企业当做命根子来做。(2)眼光和境界，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境界和眼光。(3)心理素质，能否百折不挠，处惊不变。(4)学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物，舍小我为大家的胸怀也非常重要。

　　当然谁也不是天生的企业家，如果只需要一条?那我认为最关键是你有没有“不怕死”的冒险精神，其他的都可以慢慢培养，唯独冒险精神没有办法培养。

　　关于应届大学生创业，有太多争议，作者也认为“大学生尤其不适合创业”，我看只要他敢冒险，不怕失败，为什么要阻挡中国未来的“扎克巴克”呢?

　　核心观点我万分同意，有些人注定只能成为优秀的技术人才，而一旦做了老板，可能死无葬身之地。很多优秀的老板都是“全才”，而非“专才”。

　　军规2梦想是唯一的创业理由 梦想这个词已经被现实主义者丢在垃圾堆里去了，但我还是想说，推动创业者不断前行的不是金钱、不是自我实现、不是为了社会更美好，而是一个说出来会被无数人嘲笑的梦想。

　　page2第二部分创业的三大天条军规3学先进，傍大款，走正道原话是冯仑先生说的：“学先进”是为了自己成为先进;“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款;“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。作者认为，36条创业军规归根到底就是一条——走正道，如果说成功有捷径的话，走正道就是唯一的捷径。学先进必须像华为学习，任正非先生在华为引入IBM的管理流程时要求公司削足适履，要求部下“先僵化，再固化，再优化”。 “傍大款”是让你与强者同行，和最强者合作发展。我认识很多失败的创业者，包括自己，我们身上存在的最大缺点是“自以为是”，谁都不放在眼里，错误地以为只要搞定某些人，就搞定了市场，结果“铩羽而归”。

　　军规4创新是最好的武器对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹嘘的文学作品，并不具备参考价值，孙陶然多年连续创业属于实战派，他对中国市场有深刻的认识，同时也很善于复盘，并从中总结出经验教训，36条军规看上去并不美甚至很残酷，但这却是创业者可以借鉴学习的，所谓美言不信，信言不美。 ——周鸿祎，奇虎360公司董事长。没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭成就的，不要以为按部就班或者人云亦云最稳妥，创新才是最好的生存之道。只有创新才能获得生存的时间和空间。 ——孙陶然。关于创新，我们在《帮》号中推荐了很多书，我认为创新最大的敌人是创业者的固步自封、自我设限，不敢越雷池半步。对于创业者而言，没有要求你一上来就搞破坏式创新或者颠覆式创新，但起码你可以做得跟别人有些不一样。当然所有的创新都必须付出失败的代价，所以如果你害怕失败，那你就不敢选择“创新之路”。

　　军规5放下身段死缠烂打市场从来就不是阳春白雪，消费者不会主动抱着钱来送你，一个美丽的姑娘都是被那些脸皮厚坚持死缠烂打的人追到手的。机会越多的人，死得越快。没有机会，就是最好的机会。

　　page3第三部分创业人七大须知

　　军规6凡事只能靠自己创业初期最艰难的三件事——找方向、找人和找钱都必须靠自己，所有最难的事都只能靠自己，指望不了任何人。靠自己不是不需要团队、合伙人或者股东，而是你必须对结果负责。

　　军规7领导要有预见性未来确实无法准确预见，但倘若你完全无法预见，那你注定会迷失方向。

　　军规8心力强大者胜什么奇迹都有可能发生，前提是你不能提前放弃。如何打造自己强大的忍耐力，树立必胜的信念，这是对创业者的艰难考验。

　　军规9要敢于冒险谁也无法保证你一定会取得成功，你明明知道只有1%的成功可能性，你还是义无反顾地选择了创业。

　　军规10相信直觉直觉是上天赐给创业者的礼物，创业者要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉。

　　军规11创业要靠团队没有一个有战斗力的团队，成功仅仅只是一个幻觉。要打造一支有战斗力的团队，你得具备将军的素质和能力。

　　军规12干部要靠自己培养

　　page4第四部分如何组建公司?

　　军规13选对股东选对股东是创业的头等大事。股东是企业的基因，直接影响企业的实力和最终成就。选择股东要遵循三大条件，创业期公司要优先选择那些能带给公司资源和经营经验的股东，对任何人都不要给干股。军

　　规14

　　搭好治理结构创始人要为企业构建一个好的治理结构，股东层要有大股东、董事会要精明强干、管理层要有主

　　人翁意识，把企业当做命根子来做。没有主人的企业如同无人驾驶的高速汽车，随时会翻车。

　　军规15事先要签股东协议股东之间的合作基础是规则，开始合作之前一定要先签署股东协议、对退出机制、股东义务、决策机制以及企业方向四大问题作出约定，并制定具体实施办法，大家承诺共同遵守，确保公司的根基长治久安。

　　page5第五部分如何选择创业方向?

　　军规16选择最肥的市场选择创业方向应该在个人爱好、

　　个人特长及市场需求之间找到一个平衡点，然后专注于这个点。市场规模是决定性的，小池塘里养不出大鱼。军规17做减法专注、聚焦，做好一件事。

　　page6第六部分管理的九个问题

　　军规18好的商业模式是成功的一半商业模式的核心是你赚钱的方式——你的用户是谁?你为他们解决什么问题?你用生命产品解决他们的问题?如何收费?企业要想成功必须有一个好的商业模式。商业模式需要尽早验证!

　　军规19集中兵力突破重点集中全部资源，围绕着你找到的那个撕开市场的点，撕开一个口子并最大化地扩大战果。

　　军规20先赚到钱再考虑发展企业的核心价值是为是否满足了用户的需求，是否能够为用户创造价值，其标志就是能否赚钱，用户不愿意付费的服务基本上没有价值。

　　军规21为公司找一个好的总经理每个成功的创业企业背后都有一个成功的总经理，一个好的总经理等于成功的一半，总经理不胜任，公司百分之百经营不好，总经理胜任，成功的概率可以在80%以上。公司的发展完全靠总经理的掌舵以及随机应变。创业公司的总经理必须是股东，总经理需要具备五大素质： (1) 有事业心。(2) 有战略水平。(3) 有胸怀。(4) 心理素质好。(5) 学习能力强。

　　军规22企业文化必须一开始就建立企业文化包括企业的核心价值观、方法论以及战术原则，是规章制度和流程之外，企业成员思考问题和解决问题所遵循的原则。

　　军规23管理是一门专业管理三要素：建班子、定战略、带队伍

　　军规24建班子是管理的首要问题建班子四部曲：选对人、定核心、塑文化、建机制。

　　军规25坚持战略和定战略同样重要定战略的目的是保证企业在正确的航线上，定战略还要把执行方面都想清楚，推演明白，才能保证我们是在瞄着打。执行战略的过程就是坚持战略的过程。

　　军规26打造一支铁军

　　page7第七部分业务的五个问题

　　军规27

　　物质激励是第一位的不是说一切向钱看，而是要想办法建立一套奖励先进淘汰落后的激励管理体系。物质激励和精神激励相结合。让员工看得到希望，拿得到实惠。

　　军规28不要搞大跃进创业企业要过三关：产品关、市场关、管理关。必须一步一步走，不要搞大跃进，掠夺式增长会适得其反，大跃进就是大倒退。

　　军规29先试点再推广企业经营重在两件事：营销和创新，前者是企业获得收入的方法，后者是企业能够形成收入的武器。而营销的核心是找到可复制的推广方法。

　　军规30坚持是必须的，维持是没有意义的几乎所有的成功都历经磨难，几乎所有伟大的公司都经历过转型，该坚持就坚持，该调整就调整。一家不死不活的企业，回天无术，该关门就关门，可以东山再起，不要为了维持而维持。人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。不要只管低头拉车，从来不抬头看路。

　　军规31成功后不折腾坚守自己的成功之道，不迷信专家，不盲目多元化发展。

　　page8第八部分资本的五个问题

　　军规32借助资本的力量创业人靠谱，事靠谱，没有资本这把倚天剑，只能任由别人宝刀屠龙的份儿。——薛蛮子，著名天使投资人学会和资本打交道是创始人的必修课。

　　军规33融资时要敢于吃亏不要相信那些融资神话，只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期创业者应该专注于业务，与其把时间浪费在见投资人身上，不如极尽自己的全力推动业务走得尽可能远些。你自己不发挥出全力资本不会出手参与。融资不是卖公司，拿到钱是最大的目的，价格低点规模小点都无关大局。

　　军规34风险投资只是你的一段情和风险投资打交道不要心存幻想，要洞察资本的本质，投资人不是陪伴你走一辈子的人，资本投进来的唯一目的就是为了将来获利退出。投资人只会锦上添花，很少雪中送炭。投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮得到你是福分。

　　军规35任何时候都不要让投资人替你决策你是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任，永远不要让投资人替你决策。

　　军规36不要为了上市而上市企业的目标应该是成为百年老店。不要把上市当做企业目标，更不要为了上市而上市。上市是企业发展到一定阶段瓜熟蒂落的里程碑，是企业的成人礼。上市之后，考试才刚刚开始。

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