如何发觉隐形机会商机

时间:2020-08-17 09:42:47 如何创业 我要投稿

如何发觉隐形机会商机

  再厉害的MBA也无法计算出隐形机会,隐形机会是靠做出来的,我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人,大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了,还有时间在这里吹水,我都佩服当初自己的勤奋,比我写的要辛苦很多。以下是小编J.L分享的如何发觉隐形机会商机,更多创业计划书阅读欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。

  找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解,或者有感觉了。感觉很重要,因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为,说白了,当初屁都不懂,靠的就是感觉直觉,初生牛犊不怕虎,就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业,想的太明白,看的太清楚,还没开始就遇见到后来可能出现的困难,比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险,一不小心容易买到有问题的车,或者压在手上无法出手,汽车是贬值产品,库存影响等,说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析,总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的,但问题在于如果你不去做,你就发现不了市场的‘隐形机会’,尼玛,华帅,我刚消化完隐性需求,怎么又来一个‘隐形机会’,别急。。。这也很重要,很多商人都知道(感觉上),但都不知道怎么表达,聪明的MBA同学分析得了当前市场,却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了,那聪明人适合干什么?不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧,哈,大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段,自己体会下。

  好,终于开始讲第三阶段的故事了,也是真正意义上的第一个100万来源(按照10年前的物价水平,其实可以理解为今天的500万)既然要讲,我就讲的透彻点,还原下当初的场景,而不是只讲赚了多少多少,那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下,满足下马斯洛第四层需求,你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’,连在一起就是臭不要脸的奸商华哥!我能接受。

  每周我都会翻翻报纸看看卖车信息,也会上上网找找车源,有一天,我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车(上图第一排最右那辆)居然售价只要2万刀(市场价为2.7左右),这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫,这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚,赌博,回国,缺钱’中的一条,因为只有这样的人才会开出这种价格,甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手,为什么卖2万?这没什么可以犹豫的,我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁(和我不在一个城市,在新西兰最南端一个很小的城市)

  到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题,就很好奇他为什么这么便宜卖车,他告诉我他下周就要回香港,所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了,他说他要用车所以走前才卖。(那会我是无法理解他的行为的,因为对于我来说怎么懂土豪的世界呢,人家其实就是不缺钱,用到要离开新西兰前三天才卖车,换我最少提前3周开始卖车了,所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的事情,一旦否定了,你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多,很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻,哈哈,其实有些机会就是这么难以置信,你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的,难以寻找的,说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股,和这车性质一样,便宜到你不敢相信,恩,这里面一定有猫腻,对,一定有,要不不会5PE卖我的,我还是去买200PE的创业板吧,那贵有贵的道理,哈哈,这就是中国股民的现状,哎呀,又扯远了。

  超出认知的事情在生活中处处都有发生,向上和向下都有,向上来说,大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品,自己消费不起的那种,心想这么高档肯定没人去,结果人家一开N年还生意越来越好;又或是一些很廉价的产品/地方,廉价到连我们都看不上的地方,你去了一次发誓打死都不会去的那种,但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃,问大臣,他们怎么不吃肉呢?洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后,就更容易发现商业机会,一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。

  好,那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系,难道你102万把这车卖掉了?这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人,我说过这车值2.7左右,这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀,而是电子商务这个机会。

  我尼玛,码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗,嫌字多的评论告诉我,下次我争取一段解决。

  香港仔和电子商务到底又有什么关系呢?他能这么便宜卖我车,他不在乎钱的原因是什么?是脑残?是富二代?是做生意不在乎?当时我也是有很多不解,但我闲的蛋疼,也想尽可能搞清楚原因(哥哥人肉能力可能是当时积累的,日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费,虽然金额不大,但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了,吓的他立刻辞职,跑到外地避风了,后来找人找到他老家,他老母死活不信儿子会做这事,看在他老母的份上,放了他一马,又扯远了)

  所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing,这一看不得了,原来这小子是个大卖家,我看他的Trademe账户上有几千个评价 (Trademe类似Ebay,Taobao平台,在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%)当然,当年的Trademe还没有这么牛逼,华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站,而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息,从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品,全是记忆卡,我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱,于是去易趣(当年淘宝还不行,基本都上易趣)找找同类产品,一看居然有好几倍的差额,粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高,难怪这么不在乎车那点差价呢,好了,逻辑关系终于理顺了,可以安心睡着觉了,我知道我很快也要赚大钱了,睡的很香。

  第二天我就开始在易趣,淘宝上找产品,这个也不错,那个也不错,七七八八一口气买了5000多块的产品,而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求,老外根本不买账,什么看起来卡哇伊的手表,各种日韩创意产品,统统没戏,但是有两个产品脱颖而出,Pedometer计步器 和 MP3,我128M的MP3拍到了150刀,扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币,而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右,一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。

  后面怎么发展不用我废话了吧,大量的进货,而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式,什么意思呢,就是如果你出价1元,其他没人出价的话,你就可以1元拿走,这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货,而实际上在早期根本没人可以买到便宜货,所以成交价都不相同,同样的产品可能100卖掉,可能130,150,甚至200都有可能,但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率,我可以一天卖20台MP3,也可以一天卖50台,这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大,因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。

  8个月时间,扣去各种成本,做到了人生中第一个100万!

  最早一个账户的.Power Seller证书。

  这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会,隐形机会是靠做出来的,我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人,大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了,还有时间在这里吹水,我都佩服当初自己的勤奋,比我写的要辛苦很多。

  斜体治颈椎:

  我们在创业的初期往往是因为有个好的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为A,当我们做了一段时间后,我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现,他会优化你最初的构想,演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候,我们服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成C,到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵,随着继续努力做下去,我们会成了行业的佼佼者,并且做强大了一件事情,这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A,B,C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果必然都是失败告终。

  任何的商学院分析都不可能从A分析到D,这也是创业的魅力所在。

  好了,也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了,顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了,电子商务的核心还是在‘商务’上,电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗,作死啊!