创业者从失败中学习到的10个教训

时间:2020-10-18 09:51:31 如何创业 我要投稿

创业者从失败中学习到的10个教训

  Scott Gerber是创业家、青年企业家协会一员,也是专栏作家、天使投资人、演说家、和畅销创业书作者。他以自己一路走来的失败经验,应届毕业生网整理出了以下10条血泪教训,和所有的创业家或有志创业青年分享:

创业者从失败中学习到的10个教训

  10、没有营收,就没有事业

  为自己打造一个营收能维持在一定水平的企业,而不要冀望那些假设的收购,或想象的创投资金。停止空想明天要做什么,而是把握今天赚取现金,否则只有死路一条。

  9、你还有你的公司一点也不特别

  不要因为兴奋而且觉得自己的点子很棒,就觉得自己是赢家。只要是人类就逃不过达尔文进化论和莫非定律(即“有可能出错的事情,就会出错(Anything that can go wrong will go wrong)”),赶快做出些实际成果再说吧。

  8、你能完美做到几件事?

  答案是一件,因为罗马和Google都不是一天造成,得从一砖一瓦开始,然后才能逐渐多样化,所以你的营运企划书越简单越好,否则还是死路一条。

  7、传统的营运计划只会让你破产

  营运计划不会产生营收,执行了之后才会,所以企划书要简短、讨人喜欢、并直指重点,然后就放手去做吧。

  6、最糟的可能就是唯一的可能

  所以永远要有备份计划,甚至是备份的备份,并总是思考不同的可能,这样就能成为更强而有力的决策者。

  5、将最低的财务假设或期望再除以4

  在真正执行之前预期会赚到的数字,通常都不会发生,所以不要在宏伟的财务里程碑上坚持,而是着重在有机的成长,只要先能应付日常开销就够了。

  4、策略伙伴不见得是个好点子

  先思考像是利益共享或合资等其他选项,是否会是更好的选择,并且确定你对合伙对象有深度了解。如果真的决定要这样做,别忘了签一份清楚列出所有可能结果的营运协议书。

  3、概念的验证不是随意的'

  银行、天使投资人、或创投家等不会在意你的死活,直到你在市场上占有一席之地并茁壮成长为止,所以不要浪费时间在缺乏外在资源就无法做到的点子上。

  2、企业的成长需要时间

  创业没有速成的诀窍,必须一步一步建立牵引力、品牌知名度、和消费者基础,才有办法进行到下一个阶段,想要跳跃式成长,只会欲速则不达。

  1、不论你有多成功,还是要有可能再次失败的心理准备

  越早体会到你的企业永远不可能完美,并勇于从每一次失败中记取教训,你就能成为一个真正的领导者。

  【拓展】:

  创业成功的几个必要条件

  一、创造多种营销手段。

  这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上,但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法,只有选择合适的营销手段,才能保证公司的正常运转。

  >“坐下拿起笔,将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来,包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西,至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好,以便能在谈判时看到这些资料。”

  如果创业之初实力有限,觉得这样的负担有些过重时,可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工,也可以与其他家庭企业进行物物交换,以扩大产品销售渠道。

  二、十分注意口头问候顾客。

  口头信息似乎不能算在营销手段之内,但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时,有工作人员能立即应答的话,这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此,营销专家迪姆建议在初创企业时,经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码,顾客能听到公司的许多服务,而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。

  三、尽量要把受众群体缩小明确。

  不要花大力气企图满足每个顾客,这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客,为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司,和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。

  另外,也应该通过电话主动与这些公司保持联系,经常把产品资料寄给他们,如果觉得有必要,可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。

  四、尽量用商品博览会推销产品。

  在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容:如果你负担不起一个摊位的话,可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位,而合伙人必须是熟悉当地情况的人。

  如果你不想租摊位,还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判,这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法,然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。

  每次博览会后,经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出,2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点,试着改善这种情况。

  五、在网上寻找对手的信息。

  1980年,当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时,她对对手的信息一无所知。今天,乔伊丝在自己家开设的公司里,很注意收集竞争对手的信息:“创立公司初期,你要努力发现对手在如何经营,他们在经营什么东西,凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说,公司已经突破了家庭式的经营模式,雇用了1个员工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的网站,轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。

  六、给别人提供帮助。

  如果想成为知名的经营者,还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品,这不仅在于其精致的工艺,更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先,我们号召要帮助其他人,为顾客提供力所能及的帮助。”卡格纳斯说。“我想,我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。

  另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点:“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖,但是同时,这些孩子也认识了你的产品,开始购买它,而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点。

  七、了解产品生产环节。

  格兰特建议,如果是个网络工程师,想在互连网中有所作为,就要发现有潜力的顾客,给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。“起先,我打算出去亲自找生意。”柯林说,她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。

  八、积极培养情感建立网络联系。

  如果这条营销建议以前听到过的话,要明白其中的含义。将它列入工作计划,与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系。当要离开时,要问遇到的人需要什么,要认真倾听他们的诉说,他们会加倍报答。

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