分享都市年轻人如何创业致富
缺少人脉怎么办?
单打独斗不如与人合作
被访人：王琪霖
生财项目：进出口贸易公司
应对策略：通过“入股经营”扩展人脉
一个人的成功，15%归因于专业知识，而85%则归功于人脉关系。但凡成大业者，皆深知创建“人脉网”的重要性。尽管人脉并非金钱，但却是种无形资产，是笔潜在财富。尤其对于那些立志“拼天下”的创业者来说，倘若没有丰富的人脉关系做基础，将比缺少资金与经验更可怕。然而，绝大多数年轻的创业者往往最为匮乏的便是人脉资源，毕竟他们初入社会接触的圈子有限。于是乎，多数人选择先积累拓展人脉网再创业，而只有极少数人抄了“近路”，即通过“入股经营”的方式扩展人脉资源。
王琪霖，一个外表看上去极其纤弱的女子，却已在进出口贸易领域摸爬滚打多年。从26岁到46岁，20年的创业路让王琪霖结交了无数友人，也正是这些人帮助她克服了事业上的一个又一个难关，在这些朋友中，王琪霖最感谢的就是李淑华。
“如果没有她，也就没有我的今天。”回忆起刚创业时的艰辛，王琪霖说：“1992年，26岁的我怀揣着成功梦从服装加工厂辞了职，当时除了身上的500元钱和头脑里的会计知识外，我可说是一无所有，而身边的朋友也只有包括同事李淑华在内的四个人。可以说，在如此窘困的条件下创业确实很难。然而，当我将创业的想法告诉李淑华时，没想到她竟提出与我一起创业。就这样，没过多久她也辞了职。如果说我的辞职是一时兴起，那么淑华的辞职则是‘有备而辞’，事实上她在一年前就已经开始疏通亲戚关系，计划做进出口生意，只是货源始终没能谈妥。”
据王琪霖讲，淑华的二舅当时在海外做生意，通过长年积累下的人脉可以提供淑华一定数量的进口运动服，虽都是当地工厂的过季品，但国内却鲜有销售。有了货源后，两姐妹便开始分头找寻起商业街的闲置摊位，并商议“入股细则”。
“当时，我以很少的资金介入经营，主要负责摊位日常管理与资金结算，同时协助淑华进货。就这样，怀揣着激动与欣喜，我们的摊位开张了。然而，一个月下来，只卖出了六件上衣、两条裤子，利润所得连租金都抵不上。理想与现实的偏差，令我的创业激情瞬间折半，可既然已经迈出这一步就没有理由不走好它。更何况淑华并未因亏损而退却，我又有什么理由打退堂鼓呢?于是，我们仔细分析了销售不佳的原因，大致归于以下几方面：首先，定价偏高，尽管做工材质皆上乘，但价格并非处多数人可接受的区间范围;其次，缺少宣传，连最起码的叫卖都没有，又怎能吸引顾客;其三，服装叠放在一起，既不醒目，也体现不出进口货的优势。”意识到这些问题后，王琪霖立即进行了修正。与此同时，李淑华也考虑到应“多条腿走路”，而不要“在一棵树上吊死”，于是她积极联系曾在服装加工厂工作期间认识的一些客户，以便能在零售的基础上，增设批发渠道。
转变之后的半年里，生意逐渐走出惨淡。又过了一年，迎来兴隆。自此之后的十年间，在王琪霖的悉心经营与李淑华的努力拓展下，先前只有不到七平米的摊位如今已演变成带有库房的门脸，销售性质也由全零售改为了“批发为主，零售为辅”。
王琪霖将这一切的改变归功于李淑华，用她的话说：“是淑华的人脉始终支撑着店铺的经营，倘若单凭我，恐怕只能打个平手。”在王琪霖看来，人脉对于创业者来说至关重要，如果没有丰富的人脉关系做基础，创富将会寸步难行。“一个人的人脉关系越丰富，产生的能量就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了;反过来，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人或许只一声招呼就轻松搞定。因而，创建有效的、丰富的人脉关系是成功创业的不二法门。如果暂时缺少人脉的话，那就不要单打独斗，而应选择与人合作的方式，即在互利共赢的基础上，借助他人的关系网去开拓你的事业。在这一点上，我就是个很好的`例证。”
的确，王琪霖正是与志同道合且优势互补者李淑华一起创业才迎来了事业上的巅峰。 2006年，二人成立了进出口贸易公司，尽管公司规模不大，但经营至今年利润也已过百万。“成立公司后，我更加觉得，很多时候不一定非要遇到困难才会彰显人脉关系的重要，往往闲谈中的一个信息都能为公司节省资金或开拓渠道。譬如，我曾在一次聚会上结识了在华夏银行工作的小徐，获知在目前全球经济形势不好的情况下，跨境贸易人民币结算可以有助进出口公司锁定收支，缩短结算周期，并规避汇率变化带来的实际盈收波动。于是，次日我就和淑华商量了此事并果断实施，继而大大提高了资金的使用效率，规避了汇率风险。再譬如，公司成立之初，我曾因在报纸上刊登招聘广告而结识了一位编辑，也正是通过此人让我了解到北京市场需求方的大致分布，继而为我下一步的重点公关提供了精确的一手资料。如此种种，不胜枚举。”诚然，社会是张网，每个人都是其中的一个结，只有与更多的结建立有效联系，财富之路才能越来越四通八达。要知道，这张网正是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你只是一个结，即使再大，也还是孤零零，于事无补。
缺少时间怎么办?
让资金马不停蹄动起来
被访人：岳涛
生财项目：基金定投
应对策略：通过有效理财“以钱生钱”
如果我拥有资金、经验、人脉，但唯独缺少时间，是否要等待时间充裕时再通过投资项目赚钱呢?想必这是不少35至45岁的中青年群体都曾有过的困惑。对于这群人而言，既要为子女储备教育金，为双方父母储备医疗金，又要为自己及伴侣储备养老金，同时还要尽可能地提高全家人的生活品质，因而他们是最渴望获取财富却又最缺少时间的一群人。
成立于2001年9月的“华安创新”，是中国内地第一只开放式基金，同时也是岳涛的首要“生财项目”。从2002年3月至今，他在这只基金上已加总投资近30万元，获利超过200%。
“我在药业公司做销售，经常全国各地跑，因而结识了各行各业的朋友，同时也积累了一定资金。总想工作之余做些生意，为儿子攒足留学钱。然而，即便资金、人脉、经验方面都做足了准备，但就是没有时间。可如果辞掉工作专心创业，风险又太大，万一失败的话将直接影响生活，所以我不愿去冒这个险。”既然人没有时间，那就得设法让资金“动”起来，岳涛觉得，只有“闲钱不闲”，才能“以钱生钱”，于是他想到了理财。可究竟哪种方式适合自己，既稳妥又能实现超额收益呢?
2002 年2月，岳涛到银行存钱，无意中看到基金的宣传单，当即便产生了兴趣，于是第一时间咨询了大堂经理。回家后，他又趁热查询了一些开放式基金的相关知识。由于“华安创新”挂钩股市，同时又是中国内地第一只开放式基金，这不免让岳涛有些担心。反复考虑后，他决定先用1000元少量“试水”。“我从3月份开始购买，紧接着同年4月、6月、8月、10月、12月，我又依次投入了1000元。这一投不要紧，竟让我迷上了这种理财方式。直到后来，我才知道这种间隔一段时间分批购买基金的方式就是基金定投，其收益在于长期持有下的复利滚动。”
据记者了解，从2001年9月首只开放式基金华安创新发行算起，国内开放式基金已走过11年历程。尽管目前基金随着市场下跌亦陷入低迷，但统计发现，只要长期持有，即使数度穿越牛熊，开放式基金收益仍能远超市场平均水平。譬如成立时间最长的“老十只”开放式基金成立以来平均收益率达234.5%，而在2001年 9月11日到2012年9月11日的11年间，上证综指涨幅却不到14%。
岳涛告诉记者，当初和他一起投资基金的还有几个朋友，然而时至今日仍在坚持投资的人只有他了。“通过定投进行投资，当基金净值上涨时，买进的份额较少，而在基金净值下跌时，买进的份额较多。长期累积下来，自动实现逢高减筹，逢低加码的目的。但是，如果在市场下跌时停止基金定投，恰恰就错过了在低位加码的机会。对于基金定投来说，中途每一次大跌都是买到‘便宜货’的好机会。巴菲特常说，欲成非凡之功，未必需做非凡之事。同样，我们在投资理财这门大学问上，只要选对了理财方式便是成功了一半，而另一半仅仅是‘坚持’。
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