创业者，都被资金链勒着脖子
九龙坡含谷镇建新村，一间2000平米左右的厂房，这里就是张剑的创业“基地”，厂房里的工人不多，但都很忙碌。“最近忙惨了，厂里都是加班加点在做。”
这是一家专门给楼盘做电器成套的公司。
“创业的动机很简单，年轻、冲动、千方百计的想把利益最大化。”作为目前不算景气的地产下游企业，张剑却充满信心，一张挂着笑容的娃娃脸很难让人看出，这个男人已经三十多岁了。
创业后才发现，赚的钱和打工差不多
“曾经有一段时间，我还做过大家所谓的‘串串’，也就是作为中间人，为供需双方牵线搭桥。”说起这段经历，张剑显得很坦然，正是因为这样，才让他真正了解了现在的这个行业。
“可能每个男人心里都有一种创业的原始冲动吧，慢慢的，我觉得自己也应该搞一个实体公司了。”
然而，真正开始运作之后，他才发现，一切都不是自己想的那么简单。“创业之前，我有段时间专门替别人设计电器设备，顶多忙二三个月，挣的钱也够自己一年的花销了。现在每天都早出晚归，算下来一年的利润和原来忙二三个月也差不多。”
张剑说，做这一行最担忧的一点就是怕资金链断掉。万一交出一大笔货物，接收的那个公司垮了，资金就死了，那就糟糕了。
“对这种情况，我们能做的防范措施也只能是在签约前考察一下甲方的实力，签约时多争取一些预付款，交货时多争取一些到付款。”
千家房企做后盾，市场潜力巨大
“很多人对这个行业不熟悉，我们到底卖什么?高、低压成套设备、变压器等等都是我们的产品。说到底，也就是一种建材。”
“建材的市场在哪里?肯定是房地产啊。只要有房屋新建，就有成套电器的使用。所以房地产商是我们的终端用户，也是基本用户。”
对于电器成套，张剑给出了一个直白的解释。
电器成套生产企业在整个重庆地区大致为100~120家之间，主城就有60家左右。
一创业就选了个竞争如此激烈的行业?
“并不是每个人都会有新奇的点子，也并不是每一个新奇的点子都适合创业。”
张剑拿出一份当初做的调研报告说到，“选择这个行业，一来是因为我本身是学电力专业出身的，又干过几年设计，比较有经验。二来是因为当初看到重庆作为全国新兴城市之首，加上两江新区的新批开发，以及千余家本地和全国的.大小房地产开发企业做后盾，市场潜力巨大，发展前景比较看好。”
房企销量下滑，张剑的生意却非常火爆
据张剑介绍，这个行业最大的特点，就是以销定产。有多少订单就生产多少产品。所以房地产行业的发展是影响我们销量的关键。
近期，房地产市场低迷，特别是当前许多一二线城市由于限购令，商品房销售量下滑。但是张剑却告诉记者，这两个月的生意非常火爆。
“从7月份开始，我们公司整体开始忙起来了。我分析了下原因，七八月份是重庆最热的时候，天气热了，水泥之类的建材更容易晒干，修建房子的速度就大大提高了。”
据国家统计局资料显示，8月份，我国房屋新开工面积和竣工面积同比增速分别为25.8%和14.7%。
“这样一来，相配套的设施需求量就增大了，我们的订单自然也就多了。”张剑翻了翻手中新接的几张订单，笑着说。
公租房政策，让行业前景越来越好
“重庆现在新房子越来越多，特别是最近廉租房、公租房如雨后春笋。”
在重庆市的公共租赁房管理局布点图上，重庆的公共租赁住房项目布局在一二环线之间、轻轨沿线或交通条件较好的21个大型聚居区中，3年计划开工建设4000万平方米公租房。
“做生意不仅要靠实力，还要注重外部环境的变化。重庆开始大规模修建的公租房，需要多少电器成套设备，这里面蕴含着多么大的商机。”
面对公司起步阶段的种种问题，张剑表示压力确实不小。“再加上最近老婆怀孕了，压力就更大了。”
“大部分时间都是很晚才回家，不是忙设计就是出去和客户应酬。陪妻子的时间少了，当然偶尔也会有怨言，这个时候自己心里就更不好受了。”
公司逐渐走上正轨，订单也一天比一天多，销量一天比一天好。
“从市场外部环境和政策因素来分析，不仅是我们公司，整个行业内部的前景也会越来越好。这样看来，孩子的奶粉钱算是有着落了。”说到这里，张剑露出了会心的微笑。
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