技术如何创业
只研究服务第一型产品
几乎在所有情况下，我与非技术人员的谈话显示，他们的想法都包含技术第一的想法。不要这么做!
利用你的优势!找到让你立即使用这种优势的想法。
研究所需技术只不过是博客或简单网站的想法。不要考虑技术，考虑如何使服务或社区在微方式中运行。100%手动提供你的服务，直至没有更多的人或技术无法做时。
作为非技术型创始人，你可能擅长建立和维持关系。你可能擅长销售。你可能擅长宣传，因此人们看好你描述的前景或想法。这些都是神奇的、很难获得的技能。这些技能在你开发如照片共享应用程序时不必立即使用，但当开发如一种新市场时可以立即使用。
如果你能证明，你的服务或社区工作能以微方式运行而无需很多开发，在你试图寻找技术型联合创始人时会有很大优势，可能还有投资者。
在实践中，当我参加聚会时，我没有遇见一个做这种跑腿活的非技术型人员。如果他们有，我本可以非常认真地对待他们和他们的想法。
寻找想法
你如何找到这些想法?似乎这些想法很多是市场。你知道哪里有潜在供应?你有收集这个信息的新方式?你能将其与买家连接起来?你能将很昂贵的奢侈品带给普通人(如发型师、个人助理)?
你很难获得技能吗?例如，在所有垂直市场企业都怕营销，也许你可以帮他们?也许只在一个特定的垂直市场?
你认识什么样的人?很多律师?工程师?建筑工人?也许他们需要的东西你可以提供?
我足够幸运，看到了一些YC同学在建立第一型企业上做了很了不起的工作。我不能把他们的事全部写出来，因此我只选择了两个例子，并通过这些例子解释我的看法。
Vayable
Vayable将游客与提供经验的当地人连接起来。可以视为旅游活动的AirBnB。Vayable的杰米·王(Jamie Wong)想去世界的任何地方，希望有当地人告诉她所有有趣的地方。
几个月里，Vayable科技部分只包含wordpress博客。她从旧金山本地开始，第一步是寻找导游。所有的工作都是在当地乱转。她联系朋友、朋友的朋友和旅行博主去当旧金山的导游。她甚至举办聚会寻找感兴趣的人。
有了一些导游后，她开始寻找游客。她的首批游客来自一次天才的举动：她招待了Airbnb的客人，了解他们想看的并为他们制定旅游计划。
例如，其中一位客人想来次新创公司之旅。杰米认识新创公司的人，最近被介绍认识了三位曾当过专业导游的人。他们同意进行这次新创公司之旅。然后她赶紧寻找更多的人：她发了传单，去新创公司聚会，甚至让她的一些当地朋友加入。
杰米发现了潜在的供应。知道人们非常熟悉他们的城市并很渴望展现他们的城市——尤其是还能得到一些零用钱。游客喜欢偏僻的道路，体验当地风味和亲身经历。她能够发现这些东西，并让人们付她钱。她没有什么技术，只有一个提供一点信息的博客，几个导游的.照片，一些视频推荐指南，其他都是兜售。
Tastemaker
Tastemaker是让室内设计师与业主联系的服务。他们将室内装修服务——奢侈商品——按预算分类带给业主。
Tastemaker其实在开发稍微不同的产品——可购家居用品的Pinterest。他们当前的产品——装修服务市场——来自简单的任务：了解人们购买家居用品的方式。在深入挖掘这个问题领域并与大量目标客户交谈后，他们发现人们在购物上有很多选择，但在设计空间上真的需要帮助。
因此Tastemaker开始与室内装修公司谈，结果发现他们中很多人对在线小业务感兴趣，以填补计划表中的空白，但不知道如何能找到客户。这是一次顿悟。Tastemaker知道他们会成为匹配者，推动他们之间的互动并带来装修工作。
他们是市场的供给一方，但多数业主不需要室内装修服务，因此市场的需求一方需要证明存在。
他们要求最初谈话中的部分装修公司成为“库存”。三家装修公司同意了。此时Tastemaker的两位技术型创始人开始开发网络应用程序，但对如何工作存在很多悬而未决的问题。2位非技术型创始人不是等待他们去完成，而是出去找客户。他们没有网站，因此他们用笔、纸和电子邮件做一切事情。
通过挖掘他们的个人网络，他们找到了首批客户。他们到处问直到找到有人想要装修房子，然后与他们谈需要，并联系最符合他们要求的装修公司。
最初的工作进行得很顺利。他们赚了钱，发现室内装修市场是可行的，可以成为真正的业务。就像Vayable一样，他们没有做技术方面的前期工作。Tastemaker寻找供应过剩的人，帮他们联系买家，进行互动并且手动完成一切。在这个过程中，他们了解了客户/装饰公司应符合互动，这可以帮助他们开发网络应用程序，真正符合客户和装修设计师的需求。
结论
我希望你们——非技术型创始人——在你们技能有优势的地方寻找想法，在这些领域你们不需要任何技术就能取得巨大进步。我绝对相信，技术在我示例的公司中对业务很重要。但这不是核心，不是主要的。没有服务部分，技术没有意义。当企业发展到一定规模并消除了手动痛苦时，就需要应用技术。
你们的技能非常宝贵。Vayable、Tastemaker和很多其他公司都证明，白手起家是可能的。因此我力劝你们利用你们已经有的优势。
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