创业型中小企业如何获得风险投资亲睐

时间：2023-03-29 07:07:51 如何创业我要投稿

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创业型中小企业如何获得风险投资亲睐

　　我国20年经济改革和发展取得的巨大成就，为吸引外商进入中国提供了良好前提。十六大胜利召开以后，我国以民营企业为重要组成部门的中小企业获得极大发展契机。他们对资本的强烈需求，则强力拉动了国际资本市场觊觎中国市场这块肥肉。境外资本大举进入海内，这已经成为不可逆转的趋势。

　　目前，中国境内有外资营业性金融机构205家，总资产380多亿美元。中资金融机构在境外设立机构90多家，资产总额1227亿美元。顺应全球跨国并购发展的趋势，中国利用外资的形式也在发生变化，从过去以新设投资为主，逐步转向并购投资为主，近年已采用收购、吞并以及证券投资等方式，在利用中长期国外投资方面取得新进展。答应外商购买上市公司国有股和法人股，引进合格的境外机构投资者(QFII)资格认定轨制，为境外投资者进入中国资本市场开辟新通道，推动大批企业迈入国际资本市场。

　　国际金融机构渴想了解中国

　　2002年11月，一群手握巨大财富的世界绅士从世界各地奔赴中国经济的东部重镇——南京。他们此次前来中国事为了参加2002年世界资本论坛，美国福布斯团体总裁、《福布斯》杂志主编史迪夫。福布斯、美国亚洲资本协会主席麦克。唐那等22名世界资本市场绅士出席大会。

　　但实际上，这些怀揣巨资的投资家们更渴想走近中国。此举本身已经证实了中国市场巨大的吸引力和诱惑力。史迪夫。福布斯在发表题为世界经济瞻望的演讲中多次称赞十六大提出的各项政策方针。他说，中国的未来是令人振奋的，我们将积极介入进去，我相信中国将跟美国有紧密亲密的合作。现在美国经济增长率放慢了，欧洲处于停顿，日本还在难题中，亚洲整个区域也是喜忧参半，世界经济最大的亮点之一就是中国。

　　近几年来，中国经济一直保持着强劲而不乱的增长趋势，加入WTO后，中国更加成为推动世界经济发展的重要气力，正逐渐从世界最大的加工厂转变为世界性的投资中央。国际资本市场大量寻求高回报、高增长的投资机构对中国表现出空前的关注和决心信念，这预兆着世界资本市场蕴涵着新的巨大潜力。

　　正像美国世纪资本合伙人庄纳森。莫克所说：因为美国经济放缓，我们必需考虑把资金投入到其他市场中去。中国经济增长的巨大成就，大大进步了华尔街的留意力。国际资本对海内市场的爱好还来源于我国加入世界商业组织后，资本市场一系列积极而审慎的政策变化。这只是为海内企业尤其是中小企业走向国际资本市场寻找资金创造了契机。但海内企业与国际资本真正对接，仍需企业自身更为深刻和痛苦的变革。

　　风险投资商在关注什么？

　　风险投资商关注的，就是我们需要着重解决的。

　　我们不妨换个角度分析风险投资商的价值取向。投资商在读过你的计划之后，不提任何疑问就决定投资，那只是幻想，永远不会实现。相反，风险投资商会进行深入的调查，并提出大堆的题目。你必需好好应付，以证实你的计划书完美无缺。为此，在向风险投资商提交计划书之前，你应该先让你的朋友、会计师等阅读计划书，可能的话应请有关的银行家参加，并不断讨论提问，以便进一步修改计划书。同时，也可预备一些风险投资商可能提出的题目。风险投资商可能提出关于你个人、你的公司、你的经历和你对未来的打算等很多题目。假如你预备了良好的计划书，可以回答其中一部门题目，其余部门将在你与对方会晤时由对方提出。

　　风险投资商的题目将会集中于四个领域，即治理、独特性、计划和资本撤回。

　　治理风险投资商所关心的治理者最基本的素质是朴重与老实。风险投资商有关治理的第一批题目是与其背景资料直接相关的。例如：治理阶层有哪些经营治理业绩?企业家奋斗的动力是什么?其成就是否卓著?治理阶层是否能胜任建议书所划定的各项目标?这些是风险投资商可能提出的典型题目，目的在于了解治理阶层是否胜任其工作。

　　独特性风险投资商会反复提问：你的公司与其他公司有什么不同?你公司有何特点?为什么一切都会成功?或换一个方式问：在全世界如斯多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力?你应随时做好预备，假如对方提出这类题目，一定要不失机机向他全面正确地描述你的公司的独特性，并说明形成独特性的原因。

　　计划与回报风险投资商一定会千方百计评估你的计划的可靠性，站在自身态度上，他首先关心的是治理阶层是否能实现这些计划，假定能实现，他又能获得多少投资回报。计划的结果不必让人们大喜过望，但也必需能感动投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为25%至100%是正常现象，销售增长率为25%是其下限。因而赢得风险投资商的芳心并非易事。

　　资本退出机制风险投资商关心的最后一个题目是怎样撤回资金。不管投资的最后结局如何，风险投资商都会十分关心这个题目，因此，在你的计划书中，必需明确指出风险投资商怎样才能从这里撤回资金。假若你的建议书深深感动了风险投资家，而且对他们的调查和题目作出了满足的回答，你就可能要跟他们缔结投资协议了。这意味着，你的风险企业已成功地获得了风险资本。

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