工作室创业
工作室创业1
工作室创业
E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。
再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
建议：
1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。
工作室创业2
技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣。
一、项目简介
1.1公司简介
xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向，致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣，做独一无二的自己，拒接平庸。成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意，促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上，将目标致力创意文化产业上，为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力量。
1.2公司特色
技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，DIY是一个比较潮流的词语，do it yourself 互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。
公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关知识;设计人员拥有极强的创造力和设计能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一种可能，让生活因为有了小小贵族而变得不同，变得唯一，自己的生活自己做主，我们为您服务
Our vision ：成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手，我们是DIY生活方式的提倡者,让我们都成为DIY一族吧。
公司的组织管理图如下：
具体的职务如下：
CEO:
财务部部长：王美萍
营销部部长：
设计部部长：
生产部部长：
这是我修改的组织结构图：
我觉得我们是工作室的话，不是大型的国企，对吧，我们就是以创意实现为核心!!!!!没必要跟课本上的例子一致
二、产品和服务
三、公司战略
3.1总体战略
根据公司目前拥有的资源以及公司能力，结合市场与目标市场的发展趋势，我们的战略意图是：xx将始终如一地向客户提供个性、满意的产品优质的服务，争取成为行业内一家充满特色，充满温馨的创意乐园。给客户更满意，更个性的生活体验;为股东实现投资回报;为员工提供良好的工作环境;达到客户、股东、员工“三赢”的局面。
3.2、发展战略
xx精品工作室在建立起五年或更长的时间里，将以市场为导向，以创意品质为竞争前提，以人才为中心，着力于DIY产品的设计和生产，开拓发展相关产业产品，大力实施区域化经营、创新型发展、人才培养三大战略，发挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展，立足创意设计行业，有强大竞争实力和经营能力的企业。
公司发展战略将分初期、中期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，使公司一跃成为具有核心竞争力的创意产品生产制造商，致力于不断满足人们生活日益增长的个性需求，给人们以更好的生活体验。
公司发展战略规划图
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
(1)快速渗透策略
创业初期由于财力物力有限，xx精品工作室将以市场为导向，通过各种营销推广手段 ，集中精力以人员推销的方式，将产品推向消费者
(2)全面控制成本
资本节约型战略——在创业初期资源有限的情况下，我们将走一条“资本节约型”的道路。
第三年：
扩大生产规模，拓宽产品，逐步增加个性定制鞋子，定制水晶饰品，定制鼠标垫，个性纪念册等产品;
提升品牌形象，增加无形资产;
产品基本成熟，重点挖掘开发更多的潜在客户，开发衍生产品，拓展市场。
3.2.2 中期(4--6)年
(1)扩大市场份额，提高产品利润率
在稳固已有市场的基础上，全面进军潜在市场，由于需求量不断增加，现有的生产规模已经很难满足需求，公司将利用前一阶段积累的资金增加扩大生产线的数量，保证对市场的供给。
(2)继续拓宽产品
将业务向着主题聚会，主题旅游，主题婚礼 等活动的系列产品的设计和营销上。
(3)加强客户服务质量
建立自己的客户管理数据库
3.2.3 长期(7—10年)
把xx精品工作室打造成为全国著名品牌。形成自己独有的创意文化。
3.3、主要的合作伙伴与竞争对手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生产原材料厂商
T恤生产厂家、热烤杯生产厂家以及各种机器和打印纸等原材料的提供商。
2、物流企业
各种快递公司。起初选择两到三家快递公司进行签约合作。
3、网站
淘宝网，以及各种可以利用的网上推广手段。
四、市场以及竞争分析
一、摘要
通过调查分析，我们得到了一定价值的资料和数据，初步了解了DIY目标消费的现状。
DIY产品是新一代的潮流，目前已有少数网络店和实体店，但是还没有普遍，我们的目标群体是年轻一代，大部分消费者并不很了解DIY产品，但是他们追求个性，并且拥有一定的消费能力，需求潜力大，值得开发。
随着社会经济及技术的不断发展，网络销售已独占一派并且日趋成熟，只要合理宣传，创造出个性化的服务，我们的目标消费者会越来越多。
根据调查结果和一系列研究分析，我们一致认为，我们的项目具有可实施性。
二、DIY市场状况分析
(一)DIY规模和趋势分析
DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，你把无论它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。他们又发现了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。后来渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。
DIY的用词也越来越广泛，在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上。
当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
(二)DIY市场发展空间预测
DIY是英文DO It Yourself的缩写，又译为自己动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动，它极其适合年轻一代，尤其适合毕业留念、赠送礼物、团体统一风格等场合。
当人们看腻了市场上千篇一律的消费品时，或者无法找到称心如意的宝贝时，DIY是她们最好的选择。DIY可以满足消费者更高的需求。
三、消费者市场分析
我们小组于20xx年5月9日到11日，通过网络调查方式一共完成了100份问卷，其中有效问卷96份，男占53%，女占47%。经分析男女对于此问题的回应状况无明显差异，基本一致。本次调查的主要目的是，了解目标消费者对于DIY产品的认识状况和需求趋势。
(一)需求量分析
经调查数据显示，调查的96人中，有 82.29%想拥有个性又独一无二的专属商品，有2.08%的人不想拥有独一无二的专属商品，有15.63%的人认为无所谓。(结果如下图)
选项 小计 比例
想 79 82.29%
不想 2 2.08%
无所谓 15 15.63%
本题有效填写人次 96
有37.5%的人一直很想想把自己喜欢的图案印到自己的衣服上，有32.29%的人想试试，有29.17%的 人感觉一般，有1.04%的人不想把自己喜欢的的图案印到自己的衣服上(结果如下图)
由此可见，DIY产品有很大的市场需求，有待于开发。
(二)重点产品推广分析
经调查，32.29%的年轻人在作为生日礼物时会选择DIY产品，37.5%处于自己的个性体现需求也会选择DIY产品，30.21%的人喜欢享受DIY过程。(如图)
选项 小计 比例
作为礼物送人 31 32.29%
体现自己的个性品味 36 37.5%
可以体验DIY的过程，享受乐趣 29 30.21%
本题有效填写人次 96
61.46%的人集体留念时，喜欢与大家一起选择DIY产品留下纪念，33.33%的人认为一般，只有5.21%的人，毕业留念时，不想选择DIY产品。(如图)
选项 小计 比例
很想 59 61.46%
一般 32 33.33%
不想 5 5.21%
本题有效填写人次 96
根据调查结果，经讨论分析，我们小组决定，我们的产品重点推出学生毕业留念系列、情侣系列、团体组织系列以及个人个性设计系列等。
(三)消费水平、层次分析
关于DIY 产品(包括T恤、杯子、台历)价格接受状况见下表
关于个性印花T恤价格接受状况统计表
选项 小计 比例
30元以下 12 12.5%
30-50元 40 41.67%
50-100元 34 35.42%
100-150元 9 9.38%
150元以上 1 1.04%
本题有效填写人次 96
关于个性定制的印花杯子价格接受状况统计表
选项 小计 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 8 8.33%
100-150元 4 4.17%
150元以上 2 2.08%
本题有效填写人次 96
关于个性定制台历价格接受状况统计表
选项 小计 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 11 11.46%
100-150元 3 3.13%
150元以上 0 0%
本题有效填写人次 96
结果显示，价格接受状况符合目标消费群体的消费能力，并且针对不同档次的消费需求，我们决定推出不同档次的产品。
四、SWOT分析
(一)优势与机会
(1)追求个性已成为时代潮流，DIY产品符合追求个性的理念。
(2)网络消费日趋成熟，利用网络推广产品，不受空间限制、省时省力、节约成本。
(3)年轻一代是计算机网络应用的主体，我们的目标群体极易接近。
(4)目前，DIY产品并不普遍，我们有足够的发展潜力和空间。
Swot按照这样子的格式进行书写吧 ：更加的直观，而且重要的是解决的方案：
内部因素
外部因素 优势(strength) 劣势(weakness)
本土化优势
沟通的优势
价格的优势 专业水平不高，技术不如竞争对手， 缺乏核心竞争力和品牌优势，渠道不健全，冲洗网络覆盖不广泛
机会(opportunity) SO(要利用) WO(要改进)
市场发展潜力大
人才的培育
政策法律环境的支持 细分市场，培育中小企业客户，实施差异化战略，低成本招募国内的高新技术人才 采取联盟竞争，与前向后向的商家密切合作，培养新生代人才 创建公司核心竞争力，走国产品牌化的道路
威胁(threats) ST(要监视) WT(要消除)
强大的竞争对手佳能和富士，国外公司的本土化发展，潜在的进入者 明确定位 提高顾客信任度 与忠诚度 与高新技术公司合作 完善自身的劣势 研发新的技术 收纳可以整合的潜在进入者
(二)劣势与威胁
(1)目前，网络及实体店已存在DIY产品，并且日趋成熟，竞争压力较大。
(2)网络店铺遍地开花，在吸引目标受众方面存在压力。
(3)目标消费者的消费能力相对比不足。
五、市场调查报告结论
结论太过简单应该把每一道题目数据的背后都进行分析，并且提出问题和解决的方案(最好)
根据我们小组对问卷数据的一系列分析，我们认DIY产品项目，有一定的市场和发展空间;也有一定的消费需求群体。但也存在一些问题，如：人们对DIY的认识不够普遍、竞争压力较大等等。
DIY项目的金钱投入相对较小，适合我们创业。
综上所述，DIY产品市场值得开发，有利可图。
五、市场营销
5.1、概要
技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，DIY是一个比较潮流的词语，do it yourself 互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。
5.2、当前的营销状况分析
5.2.1宏观环境(PEST分析)
第一，其实这种类似于印染服务店的服务，面向的客户群是很广泛的，最新，特别是奥运会之后，国内的体育活动，越来越丰富，也有一些大型的体育赛事进入中国，这种集体参与的活动，就是我们的机会所在。
第二，九零后将是社会未来发展的潮流导向，九零后，以及八零后的显著特点就是更加彰显自我意识，自我价值，更加要求自己与众不同，这也是我们可以存在并生存的原因之一
第三，现在，平价快时尚已经是越来越深入年轻人的心，我们就是平价快时尚的一种形式
其实DIY不算是一个新观念，原始社会的时候，我们的老祖宗男耕女织不就是DIY吗?任何时代都有这种生活方式，它是永远不会过时的，制约它的可能就是技术。
5.2.2现在的市场状况
1、现在的DIY店铺情况：
下面是比较有代表性的两家店
附上网址：
首先简单介绍以下两家店
现在的市场已经被他们定位到了一个什么程度呢?
Product:现在可以DIY制作的商品，他们有t恤、杯子、台历、碗筷、相册、名字贴、竹简圣旨、水晶
Price:价格是比较便宜的，就是让每一个普通人都能实现自己的创意。
商品 价格
杯子 20-30,30-40,40-50根据杯子的图案、样式等定价
t恤 一般在40-50元之间，根据图案大小还有加价，一件包邮，两件九折，这很重要
水晶 根据图案大小、样式、材质有30-50，以及100元左右不等
台历 一般在40-50之间，关键是创意
竹简圣旨 材质是竹子，一百元左右
碗筷 100-200之间，相对比较高端
个性小饰品 根据大小、图案等来定价，一般比较便宜
个性版画 新婚夫妇比较贵100元左右，其他的便宜，十几元的都有
Promotion：一般都是在淘宝店面上的网页上来发布消息，以数量定折扣，因为唯一，所以促销力度远没有普通服装那么high
Place：有淘宝店也有实体店，有的实体店在近处可做o TO o模式，这个最主要的是怎么让消费者有一种实体化的感觉
Customer cost：顾客需要自己设计、自己上传，也可以自己选择模版，会有一个在线设计网站，有各种模版，完成之后有一个订单号，顾客需要花费自己的努力，还有商品的价格
Convenience：一般在百度上搜索的话是没有直接有效靠前的链接的，在淘宝上搜索可以到达店铺
Communication：一般就是买家与客服的对话，一般是通过淘宝旺旺，前期的宣传很少。
会员制度：不同的会员有不同的价格，有不同的权限。
积分：积分换商品，提高顾客粘度
5.3、机会和问题分析
市场门槛：比较低，毕竟只要有机器，有几个人工，技术是傻瓜式的，因此关键是创意和传播方式
公众认知：并没有任何一家店是众人皆知的，也就是说还没有一个强有力的品牌，这给后来者以很少的压力，市场门槛低的原因之一
总之，我们是服务者，这个市场的竞争不像传统市场那样，比较小众，往大了说这是一种生活方式，往小了说这是一种记忆，现在的这种网上DIY店，说白了就是借鉴的传统服装网店+可以自己上传照片，这也是在公众心中的认知，比较接地气，而我们就是要营造一种生活方式，一种潮流活动，这既给我们带来了机遇也带来了挑战。
5.4、营销目标客户
这种创意时尚个性的东西必须越细化越好，而且做网页也是对他们分的越细越好，因为有助于顾客快速进入自己的分类，快速实现创意，提升顾客体验
顾客分类：
A类中老年，主要是1、商务活动2、健身团体3、俱乐部
B类青年，1、学生团体2、二青年3、文艺青年4、非主流
C类少年1、小清新2、可爱3、调皮........
当然，下面还要有一定的主题分类，主要的原则，说白了，就是借鉴比如qq音乐、酷狗音乐等音乐播放器的分类，穿的就是一种如同音乐般的感觉。我们是分的很细的，这样主要是为了能够让消费者快速找到自己的门类，找到自己喜欢的东西，节省时间，快速实现，提升顾客的满意度
5.5、营销战术
在环境分析里面提到市场已经被定位成了什么样，上面的东西我们都得有，下面是一些不一样的东西，也将是我们对行业的再定位
第一，产品方面，由于资金比较少，因此我们主要是做t恤、杯子、台历，成本比较少，比较独特的是，我们要做相同中的不同，不同中的相同，就是说，比如一个团体要定制一批t恤，我们要保证跟别的团体的不同，这是基础，我们还有保证这个团体每一件t恤相同中存在着不同，比如图案的颜色或者某个方位的变化或者卡通人物的动作，杯子上我们可以免费印上名字，台历的话关键是创意图案等
第二，主题策略，我们可以以主题的方式提供模版，比如说，以长城为例，每一件t恤上都有不同的一段，加起来就是长城，当然可以以文化来进行分类，比如，西方的骷髅头系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中国的盛唐系列，西游记系列，还有音乐主题等等
第三，提供一个描述性的工具，也就是说，很多人的创意无法形成画面，可以以描述的方式，我们来“实现”。
第四，定价方面的话，还是最好与已有的市场持平，我们的主题t恤可以有一定的溢价
第五，就是最重要的，我们的传播
这一部分写的太粗略了==细化以下，调理
A、圈人：1、会员制，交不同的会费有不同的订单数，这样就有了一部分的忠实顾客2、qq群，微博，博客，论坛，**邦，用自己的官方名称，吸引粉丝，比如“创意测试题”、“创意知识杂志”“创意展示”“班长群”“团支书群”等等3、seo,当然要花费一定的金钱4、可以加入淘宝联盟的推广5、有一个数据库，是专门收集顾客、粉丝、企业活动的，启动数据库营销，更有针对性6、邮件的方式，注意方式，内容为主
还有一些具体的活动可看附表
B、重点互动：对一些比较好的创意，要留意，一方面吸收，一方面引导其成为粉丝，融入我们的数据库
C、粉丝创意的实现，这是一种实质性的互动，他们有一种可实现的感觉，一旦有需要就可以想到我们
D、品牌的力量，我们会有一套关于xx工作室的一整套的DIY设计，来实现小小贵族的形象在粉丝群和目标顾客中的画面感，形象感
5.6一些具体做法例子的详细描述
一、开淘宝店
具体开店程序略
下面具体介绍几种网店的营销推广方法
1、淘宝直通车--------点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。(只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的) 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。
2、淘客推广--------根据我们产品的`价格，其佣金比率一般在30%--50%。
3、群发旺旺好友-----群发给自己加为好友的客人，要发给自己购买过或者询问过的客户，所以比较少会说给投诉。
4、QQ群发------利用朋友关系网、QQ群，把网店地址和店铺名称不断的转发推广。
5、利用论坛-----联系各大高校同学，进入其学校论坛发帖，介绍产品和网店。
二、在网上发起创意图片比赛活动，主题“看你的创意有多潮”，设置有吸引力的奖项。
1、制作本比赛宣传单页，在校园内发放。利用QQ群、论坛、博客、微博、人人、本淘宝店网页等网站宣传此比赛活动。(可以先让参赛者把设计的图片发到QQ邮箱)
2、整理参赛者的图片，发到百度，再利用以上宣传方式发起投票。(我实在不知道怎么发起投票亲，只在网上找到可以在百度发起，还是免费的)
3、奖项 奖品
一等奖(1名) 100元+印有获奖图片的T恤一件
二等奖(2名) 50元+印有获奖图片的T恤一件
三等奖(3名) 每人印有获奖图片的T恤一件
三、 注册微博和博客，提高其知名度 。
1、 定位：选择心理方向
2、 多多寻找学生和年轻一代并加为好友，储存资源。
3、 每天早晚更新说说和日志，一般选择在上网高峰即将到来的时间(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，说说和日志后面均可附有产品图片和网店网址链接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的价值。
四、 可以把设计的图片和衣服照片并附有本淘宝店地址链接上传到百度等其他搜索工具并尽量使其搜索时置顶。
1、 首先上传到百度不同类型和风格的图片，使搜索不同关键字时能尽可能的显示本产品图片。
2、 由于图片无法置顶，我们需要不断的只有提高空间的人气，增加访问量，多留言多互动，使我们上传的图片更容易被搜索到。
五、 拍摄不同风格的产品视频上传到网上。
这个其实和图片的操作步骤一样
我们所要做的就是使其在搜索中置顶
1、 拉动亲朋好友的访问，增加百度图片和视频的人气，增加访问量。
2、 对同一视频上传时命为不同的名字，以使其搜索不同关键字时均可被搜索到，名字可以随当时的热门事件及网络语言来命名
3、 关注时事政治及网上热门事件，并不断上传转载有关的文章，肯定会有感兴趣的人点击，在文章中增加本产品图片及视频、博客等链接，增加访问量。
4.、广发帖子,这是目前最轻松的办法,只要你一发帖,大家总会感兴趣,就会自发自动地来到你的空间.但是,要注意的是,贴吧的帖子很容易沉底,所以你要经常把顶到上面来,才能吸引更多的人来.特别要注意的是不要发太多帖子,如果被吧主发现你刷屏,你的帐号就会被封。
5.7、营销预算
由于资金有限，我们主要是通过类似网络口碑营销的方式传播，因此费用比较少，有花费的主要在淘宝的推广，每年按20xx元计提，这是前期，随着销量和规模的扩大，会有网站的建设，建设和维护成本按每年3000元计提
5.8、营销控制
营销控制是面向结果的，结果的来源主要是数据库以及网络沟通工具还有就是顾客反馈信息，找到问题，定期组织会议，制定解决方案
六、投资与财务分析
财务部分请加上必要的文字说明，直接来一大堆表，让人不知所以然，按照给你的资料可以照着写
财务分析
投资现金流量表 单位：元
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定资产投资 9862
流动资金 10138
销售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
-变动成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34
-主营业务税金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731
税前利润 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
-税收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
税后利润 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
+折旧 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4
净现金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72
净现金流量现值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19
项目投资净现值(NPV) 181802.2
投资回收期 -0.45752
内含报酬率(IRR) 198%
项目投资净现值(NPV)= >0 所以计算期内盈利很好，投资方案可行。
投资回收期为： ，投资方案可行。
内含报酬率为： ，远大于资金成本10%，主要由于本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，市场增长性很好。
企业经营安全性分析：
T恤
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈亏临界点销售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612
安全边际 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545
安全边际率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147
杯子
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售量(件) 20xx 2300 2645 3041.75 3498.013
盈亏临界点销售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592
安全边际 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42
安全边际率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854
台历
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈亏临界点销售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356
安全边际 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471
安全边际率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624
单位生产成本预算表 (t恤) 单位：元/件
项目
产品 直接材料 直接人工 制造费用 合计
单位生产成本 15 1 0.5 16.5
单位生产成本预算表(杯子) 单位：元/个
项目
产品 直接材料 直接人工 制造费用 合计
单位生产成本 5 0.5 0.5 6
单位生产成本预算表 (台历) 单位：元/本
项目
产品 直接材料 直接人工 制造费用 合计
单位生产成本 21 1.5 1 23.5
生产总成本预算表(t恤) 单位：元
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造费用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 20xx.303
合计 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4
生产总成本预算表(杯子) 单位：元
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造费用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806
合计 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88
生产总成本预算表(台历) 单位：元
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13
直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509
制造费用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 20xx.806
合计 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45
期间费用预算表 单位：元
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
管理费用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
销售费用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
合计 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6
利润表 单位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主营业务收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
减：主营业务成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74
主营业务税金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
二、主营业务利润 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99
减：销售费用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
管理费用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
三、利润总额 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
减：所得税 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
四、净利润 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
比率分析
项目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售利润率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521
销售增长率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
七、关键风险和问题
7.1项目风险
1、人员风险
公司目前拥有优秀的营销队伍和设计人员，但随着公司业务的不断扩大、市场竞争加剧，公司对高级设计创意人才的需求将持续旺盛。若不能及时招聘到合适的人才，将会对公司的发展带来严重的影响;公司的优势在于拥有完善的服务和个性化的创意的，完善的服务来源于公司的高素质营销人员，能否培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，是影响公司长期稳定发展的因素。
另一方面，缺乏培训的员工，可能导致致命的错误。
2、版权风险
创意创新行业发展很快，被替代的可能性加大。
3、市场风险
市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环 境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的可能性。企业在开展市场营销活动过程中，普遍存在产品风险、定价风险、渠道风险和促销风险。针对本公司的 情况，分析本公司的风险。产品在进入市场后会承担一定的风险。另一方面由于可能存在前期调研不足、公司决策失误等情况，本公司的产品在 选择入市时机和目标市场上存在风险。公司处于成长的初期，对价格的承受能力有限，因此会承受一定的价格风险。
4、政策风险
由于不恰当的经营管理或决策而导致的声誉风险。我国信用危机的出现已经覆盖了社会的方方面面，其中企业间的商业信用危机尤为突出。问题最突出的是商业信用和银行信用。这种企业之间在商品交易过程中凭借双方的信任，通过赊销、预付等手段所形成的商业信用已经出现了严重的失信问题，并对我们的社会信用构成了极大的威胁。
5、资金风险
公司因其经营过程中产生的现金流太少，导致不足以满足重大支出项目的风险。融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产。
6、竞争风险
在企业竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，公司的预期利益目标并不是总能实现的，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。一旦公司的某个领域出现，它将有可能威胁到公司在该领域的市场占有率。公司会会被另一个竞争对手给打败的风险。
8.2解决方案
项目风险 解决方案
.
人员风险 重视和加强员工培训，重视员工绩效考核，提高员工的福利政策，吸引和留住高技术人才。大力培养专业的市场推广人员和技术服务培训师，并根据消费者对企业品牌、产品质量、价格和服务等因素的关注度，提供不同的价值诉求，实行差异化的推广方式。
版权风险
市场风险 加强前期市场调研，掌握相关的情报资料信息，建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 建立一支熟悉电子知识与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整;加强分销渠道管理;一方面重视产品质量，从根本上杜绝消费者对产品质量的怀疑。另一方面加大产品广告宣传及促销力度，树立公司良好形象。
政策风险 熟悉该行业的法律法规，了解国家最近对该产业的支持和扶持的力度。根据国家政策的调整，从而改变公司的发展方向和战略。因此公司必须对国家政策有灵敏的判断。公
资金风险 公司经营过程中的资金成本风险可以通过投保的方式将部分风险转移到第三方身上。对公司经营过程中产生的现金流和其他现金流进行适当的管理。改进其长期资金和短期资金的平衡，并使用更多的长期资金来支持其流动资金。
竞争风险
建立一支熟悉电子商务知识与营销专业知识的销售队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整;加强分销渠道管理;加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品;并加强同行业企业的优势互补和技术吸收;与原材料生产企业签订购货协议，明确质量要求，确定原料价格浮动区间，价格协商谈判机制。
附件
附件1 市场调研报告
需要有明确的调研报告的格式
调研的报告格式不够完整
至少要包括以下的方面：
1调查背景
2调查目的
3调查样本以及分析
4调查方法和时间安排
5结果分析――――详细的分析 结论性的分析
附件
DIY定制产品调查问卷
您好，这是关于DIY定制产品(即消费者向商家提供自己的想法，我们帮你设计你喜欢的衣服、台历、杯子等)的一份调查问卷，请你认真阅读以下问题，在符合您答案的选项下打对号，谢谢您的合作!
1、你的性别()
A、男 B、女
2、你是否想拥有个性又独一无二的专属商品()
A、想 B、不想C、无所谓
3、你是否接触过DIY的个性定制产品(印花T恤、个人台历、印花杯子等)()
A、听说过但没有尝试过 B、购买使用过 C、从没有听说过
4、你以前对DIY产品有了解吗? ()
A.知道并且自己设计过 B.听说过 C.不了解
5、你买衣服时，衣服上的图案对于你是否选择这款衣服的影响程度如何?()
A.影响很大 B、一般 C、很小
6、你是否想把自己喜欢的图案印到衣服上?()
A、一直很想 B、一般 C、想试试 D、一点都不想
7、 您是怎么看个性定制的DIY商品的? ()
A.追求有个性、体现品位 B.为生活增加乐趣 C.超出基本需求之外的消费品(即非必需品 ) D、给对方创造惊喜
8、您如果购买，是为了什么原因?()
A.作为礼物送人 B体现自己的个性品位 C.可以体验DIY的过程，享受乐趣
9、集体留念时，你是否喜欢与大家一起选择DIY产品留下纪念?()
A、很想 B、一般 C、不想
10、如果您不购买DIY作品的原因是()
A.觉得DIY作品幼稚，不符合自己的年龄段
B.没有方便的DIY店可以体验
C.觉得不够档次，不符合自己的身份
D.价格太贵
11、你更喜欢在网上买衣服，还是在实体店中买衣服?()
A、网上 B、实体店 C、都行
12、对于以下商品您能接受的价格
(1) 个性印花T恤(可以自己设计图案)()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(2)个性定制的印花杯子()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(3)个性定制的台历()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
13、 您希望通过哪种方式进行DIY?()
A.自己想点子，自己做 B.参考别人的想法，自己做 C.自己出点子，委托别人做 D.参考别人的想法，委托他人做
14、您对当今人们追求个性与与众不同有什么看法?()
A.很赞成，我自己就是这样
B.自己不追求，不过认为挺好
C.没有什么感觉，无所谓
D.不赞成，不欣赏
15、 您希望收到的礼物是：(可多选)()
A名牌的、贵的
B外观好的
C质量好、实用的
D自己动手做的
E其中有创新的新奇物品
F无所谓
16、 如果您现在知道怎么DIY了，在自己DIY的过程中，您比较倾向选择哪类风格?. ()
A.优雅自然 B.卡通 C.抽象写意 D.民族 E.个性活泼
17、你觉得衣服有收藏价值吗? 如果是DIY衣服呢?
工作室创业3
一、前言：
只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。
二、活动概要：
活动主题：全民摄影大赛
活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。
活动主办方：苏宁电器
活动承办方：贵州大学创业社
活动时间：**年11月4日―――29日
活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）
活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生
活动形式：参赛筛选（参展――――校内公开公平公正的评比――交予苏宁电器城进行公示评比）
三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。
四、活动安排：
（一）活动前期准备：
时间：11月5日――11月12日
1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。
2、活动宣传：在贵州大学进行宣传
宣传方式：
网络宣传：在我社团网站上进行宣传。
海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。
横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。
3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）
策划组：制定出相关活动的严密的策划。
外联组：与商家进行协谈及联系
宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。
组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。
协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
（二）活动开展：
1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）
报名对象：贵州大学各校区的所有学生。
2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）
3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。
4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。
5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。
6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。
（三）后期活动：
1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。
2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
五、活动流程：
申请活动推荐信――与商家谈判确定――制定活动计划方案――活动人员安排――活动宣传――活动报名――统计参赛作品及整理报名人员信息――邀请嘉宾评比――公示优秀作品（无异议后）――上报苏宁电器城公示评审――对优秀作品颁奖――活动分享、交流、总结会――（此次活动结束）
六、附录及备注：
（一）参赛作品要求
1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。
2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：
（1）个人艺术类
（2）集体温馨类
（3）富于独特创意想象类
（4）独特视角景物类等。
3、提交作品的拍摄时间必须是**年。
（二）参赛作品登记
作品标题
作品编号
作者姓名
联系电话
作品文字
说明
（三）作品的初评审：
由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分。
（四）奖品及奖项设立
本次活动共设置2个组别及3个奖项：
相机组：
一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
手机组：
一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
工作室创业4
一、舞蹈机构公司概况
1、舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设
1)舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例
2)舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3)舞蹈机构的基础结构
4)舞蹈机构师资、员工等情况
2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
1、舞蹈培训课程设置、服务标准
2、舞蹈培训核心竞争力是什么?
3、舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力
2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面
4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测
四、舞蹈机构营销策略
1、舞蹈培训市场分析和客户群体
2、 舞蹈培训客户消费分析
3、舞蹈培训营销业务计划策略
(1) 招生网络、宣传机制
(2) 舞蹈机构促销活动策划
(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价
(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准
4、舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
六、舞蹈机构出资计划
1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)
七、舞蹈机构风险控制
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
工作室创业5
一、摘要:
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：梦花缘花店
广告语：花来一份好心情
招牌：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、花店定位：
选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。
经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。
服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
四、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求;
包装精美，特色花艺，花材品质优;
五、卖场布置:
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区，以设计花等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会;
六、目标消费系统：
大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。
七、经营方式：
1、 以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源;
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源;
5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
八、盈利方式：
本身卖鲜花等的品种的利润;
鲜花配送的服务费;
上门服务的服务费;
九、风险分析和对应措施：
鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向;
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十、成本分析：
总共资金——五万元
店铺的租金(三万元左右);
店铺简单装修费(五千元左右);
进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);
备用余款(五千元左右)。
十一、促销方式：
与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式;
服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单(在温江)，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务;
实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折;
在特定节假日期间，对在本店登记的人员(如会员)，发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。
工作室创业6
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一个空间概念，而是一种新的工作状态，工作室是创造、独立、自由、个性等精神的完全张扬，是一个更人性、更效能、更先进的工作状态。
工作室不是一个名词词组，更多的是一个动词词组。工作室是一个创业载体，一个人创办工作室，是将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和自己的现实结合起来。
工作室已渗透到很多行业，呈现出不同的形态。在组织形态上有公司型、自由型、沙龙型，在行业形态上有咨询类、视觉类、文学类、中介类等等。
工作室特征条件：
以一个主导者领衔主演，并由其延伸成一个工作班子。
拥有鲜明的个性色彩，从事的是超越同质化竞争的创新工种。
工作内容单一、集中而具有系统性。
拥有属于自己的不可替代的细分市场和绝对空间，卖方姿态明显。
低成本高效能运作，不混同的融入主流，严于自律。
工作室所需：
高超的专业知识和一技之长。
丰富的资源和良好的人际关系。(工作室代表作需要高度稀缺性资源和非常的号召力)
管理各项事物的能力。
财力。
工作室业务定位：婚庆公司
市场行情分析：
一、婚礼庆典是大势所趋
结婚，这个古往今来多么神圣、喜庆的字眼，在市场经济的今天，早已被精明的商家进行了商业化包装，并拿来作为产业化运作的载体，新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不觉成了拉动内需的贡献者，使婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。
结婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，无论是谁，都想把婚事操办得热闹些、体面些，因此，人们把结婚称之为人的一生中“第二大消费”。目前，我国每年的结婚人数达20xx万，其中，城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年在380万左右。
上海市某专业调查公司调查统计显示，由结婚引发的消费额，仅上海一地每年就达500亿元。按照一般标准，每对新人结婚费用在2-10万元，城市每对新人的消费在8-25万元之间。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化妆品等，还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游等。
结婚后要建立一个小家庭的话，至少还要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18万元左右，再装修一下还得要5-10万元;在农村，新建3间砖瓦结构主房、2间厨房，少说也要2万元，同时，从登记结婚到办完婚事，须整整经过58道程序，哪道程序不用钱?对此，有权威机构乐观地预计全国每年结婚产生消费的总额将达2500亿元，并且可以提供50万个就业机会。结婚消费，这是一个多么富有而又甜蜜的“金矿”!
二、婚庆服务公司大势所趋
现在婚庆生意一下子旺了，预计每个月会有1000多对结婚青年，如果除去租车和婚宴费用，按每对消费3000-4000元算，全市也会有400多万元。去年北京有10万对新人喜结连理，其中有4000-5000对请婚庆服务公司帮忙。
婚庆服务公司提供全面的服务，上面的九项营利点婚庆服务公司可以进行全方位的合作，提供一站式全方位服务。现在的婚礼，如果请婚庆服务公司主持，那么结婚的58个步骤至少你可以有一半不用再操心。而在优质全面的服务中，婚庆服务公司自然是有巨利可图。
专家预计婚庆服务公司的生意会越做越大。从历史上看，这是趋势，因为10年前的1988年仅有100对新人请婚庆服务公司。而由于现在的年轻人观念的改变，他们不再吝于花钱，他们认为方便才是最重要的，开心才是最好的，因此现在每年380万结婚者中至少有20%-30%的人会请婚庆服务公司。这里面商机无限。
工作室收益分析：
婚庆生意有多大，谁也说不清。对婚庆上常出现的九个角色进行一番调查，发现他们每年的生意的确越做越火。
1. 婚庆主持人：平均每人的出场费850元，个人能获取400元。
主持人在这种场合出场费较高，一次收费2800元(包括乐队800元、礼仪小姐200元)。
据一家婚庆服务公司介绍，他们那里有专职主持人10多人，算上特约的有40余人，他们估计仅北京从事婚庆主持这行的人大约有300人。
2. 婚车司机：旺季月收入1万多元。
订一辆结婚用的车，价格不菲。作为和婚庆服务公司有长期联系的结婚专用车辆，基本上保持长期有活儿，而北京用在结婚典礼上的私人好车有10多万辆，一般到了9月份，全年用车都已经能订出了，按这样推算，一年10万元不成问题。
3. 乐队：乐队每个人每一场婚庆演出的收入总共是800元。
一个电子琴，一个长号，一个萨克斯，一个小号，就是一个婚庆乐队的基本班底。现在，北京这样的乐队越来越多，已经有100多个了。
4. 影楼：名影楼旺季月流水收入达240万元。
5. 旗袍公司：旺季月订量100多套，订做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能体现东方女性美的服装。婚纱、旗袍、套装已成为现今新娘子在婚礼上不可少的三套装束。近年来，旗袍的设计已采用传统与现代相结合的风格，婚庆旗袍备受喜爱，尤其是红色婚庆服就更显得喜庆，这两年已成为新人必备的婚庆服了。
6. 摄像师：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了摄像师忙于拍摄婚庆录像的时候了。9月份的四个双休日估计要出去7场。一般情况下摄像拍一个婚礼的收入是300元，这么说来，一个月摄影师傅有至少20xx元以上的收入。
现在拍一个婚庆录像的标准时间为90分钟，但摄像师一般都要拍到100多分钟，而这100多分钟有的是从整个婚礼中精挑细选出来的。拍摄者的经验的确是个关键。
7. 花店：结婚旺季月保守收入3.6万元
婚礼无花不成，鲜花生意更红火。北京奥恩花卉中心的夏靖南说，在9月份这个结婚旺季，他们估计可以订出至少60套婚礼用花。
现在，一套普通的用花服务，花卉中心可以收入600元，这样，花卉中心一个月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入过3万元
9. 喜字：大红喜字高高挂
沈阳金马美术制品厂驻京办事处的洪梓的大“喜”经常在王府饭店、香格里拉等处的婚礼仪式中出现。旺季里一月租出去90个不成问题。
大“喜”字如果买要好几千块钱，在北京多是租“喜”字。现在，租一个要680元，这么一算，洪先生这个办事处一个月就至少有6万多元的收入。
可以得出结论。如果成立婚庆服务公司，进行一站式服务，仅仅以上九个部分，公司收益已然不菲。而且做婚庆服务公司，即便公司前期实力不足，也可以把这些项目包给其他公司或个人。公司不用付出任何设备和人员开支，就可以稳赚到相当比例的服务费，这真是一本万利的好项目啊。
而且，从实际情况看，现在的婚庆服务公司，旺季时公司月流水收入至少在60-80万元。所以，开婚庆服务公司必然财源滚滚!
经营管理公司：
一、开业筹备
选址：婚庆服务公司的位置是很重要的。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。
宣传：然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，如此，才会有生意上门，财源广进。(宣传策略待定)
确定公司服务内容：婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，举办婚礼，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。(联盟商家待定)
二、 运营管理
婚庆服务公司若想在运营中赚钱，就必须扩大公司的美誉度，要扩大美誉度，就得从服务质量上下功夫，赢得对方的信任，获得顾客的好感。
婚庆场合所需要的是红红火火，乐队伴秦，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的。婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有全面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。
三、 尝试进行伞式经营
如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆服务公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取这种强强联合的方式。
如今一家好的婚庆服务公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领”。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想可知。
以创新开拓市场
1.翻新婚礼习俗
拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断出新。
据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。“紫房子”就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证，大地为凭。销定姻缘这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。
这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”人说，以前只是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比如美国西部白人区的礼节最讲究，他们的新婚入场式很严格，新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味，其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前，分享自己的喜悦和骄傲。同时，他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。
2.纪念婚、集体婚礼
随着人们生活水平的提高，纪念婚也开始被人重视了。不少儿女找到婚庆服务公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情，回顾走过的道路。于是银婚、金婚纪念开始兴起。
与此同时，不少婚庆服务公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。如今毕业后留京的大学生越来越多，他们在北京没有亲人，结婚除了回老家办酒席以外几乎没有选择。于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼，这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。而对于婚庆市场来说，则是一座金矿。
3.出租伴娘和伴郎
新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的，而花钱去租用“陌生”的伴郎、伴娘还是一个比较新颖的事物。目前城市里的年轻人都晚婚，结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘，可是，经常会遇到这种情况，即自己的朋友很多都已婚，而约定俗成的规矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。这时，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
专业的伴娘伴郎参加过很多婚礼，经验丰富，且对本市的各种风俗都比较了解，能为新郎、新娘出谋划策，查缺补漏，打好圆场，避免尷尬。
业内人士乐观地估计，随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高，这一全新的婚庆服务项目将会越来越多的年轻人接受。
4.旅行社与婚庆服务公司“联姻”大有可为
近年来，到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”，市场需求日趋旺盛，“旅行社+婚庆服务公司”经营模式因此在北京等地应运而生。业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆服务公司开拓新路，值得推广。
“旅行社+婚庆服务公司”经营模式的出现，有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素，但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆服务公司合作，提升了产品的知名度，更重要的是增加了有针对性的专项服务，提高了旅游项目的含金量，增加了利润。
我国加入世贸组织后，公民出境游目的地的限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大，行动快的企业将率先受益。因此，旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究，开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。
5.新人的个性婚礼
提及婚礼，人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐，而婚庆服务公司所提供的各种服务，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要，尚属简单服务。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化，追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆服务公司的水准和特色也正体现于此。
工作室创业7
一、问题的提出
近些年来，随着就业形势一年不一年更加严峻的，高校的学生就业压力也空前增大，在这样一个背景下，许多高校积极探求、寻找学生就业新的增长点，其中，创业教育、创业方式便是很受高校欢迎的一种途径，国家也很重视，出台了系列扶持大学生创业的优惠政策，随之而来的便是各高校如火如荼的创业教育或创业活动，然而，一个不争的事实是，在国家的大力倡导和支持下，尽管各高校重视大学生创业教育，也开展了大量而富有成效的工作，掀起过学生创业的热潮，但总体而言，创业成功者还是寥寥无几。事实上，创业教育是一种培养“高素质、创造型”人才的先进教育方式，开展创业教育是创新型国家建设的迫切需要、是深化高等教育改革的迫切需要、也是促进大学生自我发展的迫切需要。目前，创业教育普遍存在起步晚、观念落后、课程建设没有形成完整体系、创业实践环节薄弱、学生创业能力偏弱等诸多问题。在全球金融危机还未完全过去，大学生就业压力越来越大的情况下，高等院校根据本校实际加强创业教育实践的实效性研究便是摆在创业教育面前一个亟待解决的课题。倡导以工作室为平台，开展大学生创业教育实践，就是强调在新形势下构建符合学生创业实际的新模式，意义深远。
二、以工作室为平台的大学生创业教育实践模式的界定
本文所倡导的以工作室创业为平台，指的是在学校（或相关附属单位）现有成立的工作室基础上，对学生实施实习实训和创业相结合的创业教育和实践，而非学生创业时所用的简单名称。这种工作室是指相对稳定存在的实体，各工作室外聘行业精英担任工作室担任技术顾问，各专业教研室提供专业技术支持，有的直接牵头工作室的组建、管理和运营，在校学生参与工作室的主要业务设计制作和工作室的运营，既完成了规定的实训实习任务，同时又为创业打下坚实的基础，还可提高自己的综合素质。
三、以工作室为平台的大学生创业教育实践模式与传统课堂
创业教育模式的利弊分析传统课堂创业教育模式大多是在教室或实验室中进行，忽略了社会实践的环节，重理论、轻实践。这种教学模式优点是可以节约学校和教师资源，其弊病是教学方式较为单一，缺乏有效指导和针对性，所教授课程理论较多且多脱离实际，知识更新慢，有时还有陈旧和过时现象，这必然会使创业教育大打折扣，影响其实际效果。而工作室制创业教育模式则恰恰注重理论与实践的结合，注重实践教学、注重案例教学、注重互动教学，注重以教学全过程的学生实际体验。以工作室为平台，构建新的大学生创业教育实践模式优点还在于：学校（或相关附属单位）投资硬件设备，提供发展场地，系部、教研室组织实习实训教学、管理和工作室的运营、强化创业教育，在校学生来参与、执行。这样的创业教育实践模式不存在风险，学生能力强、素质高符合条件的就可长期留在工作室继续创业，条件暂不成熟的通过系统的工作室教学和实践，毕业后再创业就减少了许多盲目性，能够更加理性、科学地规划自己的创业之路，最终受益的自然是学生。
四、以工作室为平台大学生创业教育实践模式所要解决的主要问题
1.完善以工作室为平台的创业教育组织机构，健全工作机制完善组织机构由分管就业工作的主要领导担任组长，招生就业处为副组长（或称执行组长、办公室主任等），学校学工部（处）、宣传部、教务处、校办公室、科研处、财务处、团委和各院系相关领导为主要参与人，负责全面指导创业教育的建设工作。同时，要在此基础上成立学校的大学生就业与创业服务中心，配备好专职人员，使之成为工作的实体，负责全校的创业教育与实践平台建设，对全校创业教育的整体工作制定具体的建设方案与计划，筹措相关资金，部署具体工作任务，并狠抓落实，逐步形成长效机制。
2.以工作室创业教育平台为契机，建设创业教育师资队伍建设一支“专兼结合”，强有力的专业化创业教育师资队伍是确保学校创业教育成功的重要基础。所谓的专业化是指从事创业教育的主要负责教师应该要具有从事该工作的相关工作经验和一定的理论水平，对创业的知识、行业领域、发展态势等都要有比较清醒、全面的认识，不能是“东拉西凑”“挂羊头卖狗肉”的杂牌军；所谓的“专兼结合”是充分考虑到各院校的师资配备实际和工作需要实际，不可能有那么多的专职老师来从事这项工作，那么，“专兼结合”便是最可行的方式。要成立学校创业教育教研室，业务上接受学校就业处（或就业指导中心、招生就业处）管理，可以以靠挂学校基础课部等，学校具体情况具体分析。开设创业教育类公共课程（必修和选修课结合），创业教育教研室紧密联系创业工作室，创业教育教师队伍融入学校就业指导教育师资队伍中，统一纳入就业指导中心管理。同时，还可以要求各个院（系）二级单位选派至少一名教师或者辅导员从事创业教育教学工作，这种措施主要的好处是，他们对学生的专业、实际情况更了解一些，指导起来也就针对性更强一些。在教师的业务能力培养上，我们可以通过公派外出进修学习、参加创业教育交流、老带新、集体备课等方式来予以不断提升，我们还可以邀请校外创业教育专家进校开设创业教育师资培训、讲座等。在师资结构上，我们也可以根据校内专业设置特点邀请企业、创业成功人员来校担任兼职教师，为学生授课等，这也是很有针对性和实效性的途径。
3.以工作室创业教育平台，完善学校课堂创业教学体系建设对于学校而言，课堂教学还是人才培养和知识传授的主渠道、主阵地，要充分利用学校的课堂教学平台、充分发挥课堂教学的主渠道作用，加强课堂教学对于学生创业知识的传授和创业能力的培养。首先，要完善课程教学内容，把最新、最前沿的知识及时补充道教学内容里来，不要老是将几十年前的“老黄历”，同时在原有课时基础上适当增加创业方面的课时比例；其次，要转变授课方式，去掉灌输式的教学方法，多通过案例教学、情景仿真、模拟训练等教法，注重课堂当中与学生的互动，多注重培养学生的创新能力、观念引导和实践的相结合，还要注重和挖掘对有创业潜质学生的培养；最后，教学地点也可灵活多样，如多去工作室现场教学，把工作室教学与实践很好地融入学生的创业教育中去等等，学生的现场感受会不会更好。
4.以工作室创业教育平台，建立创业教育实践基地要积极开辟校内外资源，在校内已有工作室基础之上还要积极拓展学生校外创业实践基地，这种校外创建基地建设模式往往结合企业联动或联办，在艺术设计、动漫、工业设计、计算机软件等领域较多，但这里要特别注意的是，校外创业教育的平台也好、基地建设也好，一定要有详细可行和规范的相关实施方案、具体规划步骤等，一定要加大投入，把项目做实，并逐步完善创业基地的各项软、硬件建设。千万不要做成表面功夫，和迎接上面检查的“花架子工程”。
5.以工作室创业教育平台，培育和宣传成功创业典型要积极培育和宣传成功创业典型，在校内外树立良好的创业成功典型和榜样，激发更多学生的关心创业、参与创业。培育和宣传成功创业典型的方式有如下几种：一是利用学校就业指导中心网站平台或学校就业网建立创业教育专版，通过网络平台传播先进的创业文化，宣传校内外成功的创业典型，尤其是本校学生的成功创业案例，来积极引导、营造大学生创业教育的良好氛围；二是对有条件、有基础、肯创业的学生积极提供帮扶措施，具体包括教育咨询、政策扶持、资金支持、学校场地支持等，把培育工作做到实处；三是邀请历届创业成功的校友或其他创业成功的典型来校开展创业教育讲座或交流，加强创业教育，提升创业氛围；四是通过宣传栏、海报、简报等方式多种渠道宣传学校创业成功典型，以身边的榜样来激励更多的学生参与创业。
6.以工作室创业教育平台，提高学生的思想道德素质、培养学生的综合能力以工作室创业教育平台的模式，并不仅仅只是培养学生的创业意识和创业能力，从另一个角度来讲，它还有效的提高了学生的综合思想道德素质和综合能力，比如，通过参与工作室创业教育学生还可以收获到团结协作能力、吃苦耐劳能力、执行力和创新意识等。
工作室创业8
大二时凭兴趣开始创业，成立了摄影工作室，毕业后坚守校园进行线上线下拓展，90后女孩何婷和小伙伴尹莉将爱好做成了一份事业。
眼下正值盛夏，天气炎热，可在位于中南财经政法大学南湖校区的寻路摄影工作室里，客流不断。何婷坐在电脑前对一张两寸照片进行后期修饰，“能不能帮我把斑弱化一下啊，还有脸稍微P瘦点。”一旁的两名学生顾客不时提出修改意见。何婷一边笑盈盈地和她们聊天，一边耐心地工作。记者在采访中发现，从中午12 点到下午两点半的两个半小时里，前来拍照取照的顾客达二三十名，以照登记照的居多，大多为应届毕业生，也有一些暑期留校生。
虽然何婷选择在校内开店，但其业务范畴并不仅仅局限于拍登记照，也提供写真、婚纱套照等服务。20xx年，正在读大二的何婷加入摄影协会不久，高一届 的会长提议开一个工作室。没有复杂的市场调研，她凭着一腔激情，和小伙伴们开始了创业。当时何婷并未向父母提及创业的事情，她四处借钱，终于和小伙伴筹得 了近10万元的启动资金，成立了寻路摄影工作室。“在校园做生意，首先要有跟同学们一样的年轻心态和包容心。态度决定客流。”谈起生意经，何婷深有感触。
事实上，由于开始没经验，在选址上何婷吃过大亏，先后搬了三次家，好在“学生们是最好打交道的，你付出多少，他们会回报你多少”。因为何婷的热情和耐 心，她的店搬到哪里，学生们就跟到哪里，甚至还有顾客主动为她发帖做网络推广。此外，何婷还进行了线上推广，不时在赶集、大众点评等网站推出优惠活动信 息。“开学后我们打算扩大经营。”何婷说。
工作室创业9
又到一年毕业季，不少大学生将面临就业问题。然而，对于三峡学院主修新闻学的杨美曦来说，大一时的未雨绸缪，给现在即将毕业的她打下了坚实基础。5月15日，杨美曦正在给学妹们无偿拍摄外景照。22岁的她显得特别乐观，眼睛里更是透着同龄人难得的冲劲儿和干劲儿，她用自己手中的相机记录着别人的点滴，同时也记录着自己的大学生创业历程。
家庭贫困 打工挣钱读大学
“我出生在农村，家庭条件不好，可以算得上一穷二白。”杨美曦透露，她生活在农村家庭，父母亲没有什么文化，常年靠务农以维持基本的生计。
俗话说得好，穷人家的孩子早当家。由于自己家里经济条件不好，杨美曦从小便比其他孩子更懂事、更体贴也更独立。“父母供我读完高中已经很不容易了，根本没能力供我上大学，大学期间我都是靠打工自费读书。”杨美曦说，刚进三峡学院时，她利用课后空闲时间，帮人发过传单，卖过酸奶，以微薄的报酬维持自己在学校的生活开销。
出于个人爱好，杨美曦大学主修的是广播电视新闻学。“对于学新闻的同学来说，一套像样的摄影器材是必需的，但当时由于经济困难，我连一套基本的摄影器材都没有。”据杨美曦介绍，她每个月靠打工积攒下来的生活费最多也只有六七百元，省吃俭用节省下500元，大一下学期她就拥有了她人生中第一台台式电脑。但由于没有太多资金，只能买一台二手电脑，陈旧的电脑经常出问题，她也因此学会了简单的电脑维修。
帮助他人 开启创业生涯
“最开始我只是对拍照和PS很感兴趣，有人希望我运用我的技术解决拍照的问题，于是我慢慢试着给人无偿P图。”据杨美曦介绍，日常生活中，她无偿为别人解决问题的同时，不知不觉，她的创业梦就自然而然地萌生了。
现在不少大学生都意识到就业不易，而对于杨美曦来说，她只是比别人多了一份去改变现状的勇气。“大一进校我就想到了毕业后工作的问题，我不愿为就业而烦恼，想让父母过上好的生活，所以，我毅然走上了创业的道路。”杨美曦说，她最初的创业想法就是希望用自己的技术为别人解决困难，并没有想过要挣很多钱。
组建团队 招来国外订单
对于一边上学一边创业的杨美曦来说，熬夜到凌晨三四点是常事，有时候甚至连饭都吃不上。“拍完照后，每张图我都会反复、认真的进行后期制作，直到自己觉得满意为止。”杨美曦说，为了提高专业水平，认真上好专业课的同时，她几乎翻遍了图书馆所有关于PS的书籍，并在网上查找相关的视频教程为自己充电。经过一段时间的连续积累，她对后期制作有了系统而全面的掌握。
“起初都是身边的一些同学找我拍照，做图片的后期制作，别人觉得满意，然后一个介绍一个，生意就越来越好了。”据杨美曦介绍，随着生意越来越红火，大二上学期，她开办了个人网络工作室，不断接到来自全国各地的订单。
在没日没夜的接单作图中，杨美曦认识了更多志同道合的人，大二下学期，她成立了自己的小团队。“最开始有两三个人加入，后来发展到十几个人的小团队，大家根据各自所擅长的技术，分工合作。”杨美曦说，他们有的手绘，有的合成，还有的排版、做视频剪辑，没过多久，她就与四川、北京等地的工作室有了合作，并陆续接到美国、加拿大、澳大利亚等国外订单。对未来的创业之旅，杨美曦也因此有了更加明确的目标和期待。
坚持创业 建自己的公司
对于大四即将毕业的杨美曦来说，创业的路从未停止。“即将毕业了，这也意味着我有更多的时间用来创业，接下来我打算把自己的工作室进一步壮大，争取两年后打造成一家以高级私人定制、游戏外包宣传、企划宣传和影视作品制作为主的传媒公司。”杨美曦信心满满，毕业后寻找合适的合伙人成为她迫在眉睫的事情，她坚信在团队的力量下，未来的路一定会越来越宽广。
“创业的每个阶段都会遇到不同的问题，我想做的传媒只是创业的其中一部分，未来我会发展更多的行业，为更多的人解决不同的问题。”杨美曦坦言，在她看来，创业的最大意义是帮助别人解决问题，并从中收获快乐。在创业的路上，她的脚步永不停歇。
工作室创业10
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。(大学生蛋糕店创业计划书范文)世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
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