- 相关推荐
创业：加减策略法
加法策略
美国有一家外表很普通的加油站，生意却很兴隆。他们成功的奥秘很简单：服务员每次给汽车加完油，总要替司机检查一下安全带和引擎部件，再把挡风玻璃上的灰尘擦拭干净;如果发现司机精神不佳，服务员会替他抹上风油精提神。这些服务显然超出了司机所要购买的范围——加油，但又的确是每一位司机都想得到的。这正好收到了加法经营带来的好处：小额服务换取大额市场，大额收益扣除小额成本，得到大额利润。瑞典瓦尔曼食品公司运用加法原理，提出了一种叫做“翘尾巴”的生意。规定员工在给顾客称散装食品时，必须“翘尾巴”。比如出售糖时，1000克需超5克。经测算，虽然“翘尾巴”翘去了0.5%，但购买人数却增长了5%～7%，相当于“翘尾巴”的10倍，利润反而大增。
对消费者来说，他在享受购物的服务时，除了希望得到时间、空间上的快捷方便和价格上的优惠外，更希望得到额外的增值服务。这种普遍存在于消费者潜意识当中的渴望得到“更多剩余”的心灵体验，正好可作为加法策略来运用。
减法策略
与加法策略相反的是，美国一家宾馆的房价采取减法策略来经营也大获成功。第一天对住客来说非住不可，效用最大，因此不打折。第二天打九折，第三天打八折，第四天打七折，这种递减房价策略可以吸引客人多住几天，而不至于过早退房，客房收入就会增加。停车场的收费也可以按照随时间递减的方法来做，从而使停车的人不着急把车开走。这种先增后减的“曲线”经营方法能使企业的效益实现最大化。
在经营上，提高质量和降低成本往往是一对难以兼顾的矛盾。要提高质量，就要增加成本;要降低成本往往又影响质量。而减法经营可以有效地解决这一难题。
【创业：加减策略法】相关文章：
女性创业的商业策略08-26
创业的策略和技巧05-31
创业公司有什么融资策略05-10
成功女性创业十大策略06-09
教你如何创业的十大策略08-24
浦江县“导师帮带”创业法05-09
浅谈对于“创业管理”课程教学的策略分析05-21
牛仔裤店创业成功的经营策略09-29
创业计划书swot分析法02-07
创业计划书：营销策略（通用10篇）11-25