向许三多和孙悟空学创业?
1.孙悟空是很优秀的创业者：
主持人：我听说您有一个口号，孙悟空是您眼里最好的创业者。在您看来，具备什么素质的人是比较适合创业的？
李善友：我相信大家都看过《西游记》，我们都喜欢大闹天宫时候的西游记，但不太喜欢西游路上的孙悟空，碰到一个老鼠，老鼠把他搞死了，碰到一个牛，牛把他搞死了，他不能直接打死，还有紧箍咒。我创业的时候，忽然觉得创业的时候，西天取经路上的孙悟空是很好的创业者，早期大闹天宫的孙悟空，顾自己就好了，把自己的才华发挥到一个极致，在一个领域里面成为英雄。但是西天取经路上的孙悟空已经成为了这个团队里面实际的负责人，其实每个事情的解决都是靠孙悟空的的。你真正创业的时候会发现，你遇到的十件事情，可能你能办的就是两三件事情，两三件事情需要你公司的同事帮你解决，两三件靠外面的人脉帮你解决，还有一两件就是靠老天了。孙悟空的人脉很好，能够把玉皇大帝请来，能够把土地爷请来，朋友来说也很重要。你刚才说创业的时候需要有什么准备，我觉得有很重要的一条就是人脉，你有没有很好的人脉，如果有的话可以来做这件事。我经常会说，你最好的几个朋友是什么样的人，你最关键的时候会不会有人来帮助你，这点蛮重要。这个世界已经不是单打独斗的世界的，一个人能够走多远，取决于跟什么样的人同行。从这个角度来说，我真的认为孙悟空是很优秀的创业者，我应该向他来学习的。
主持人：西天取经上的孙悟空变成了领导者，之前是位个人英雄主义者。对于创业者而言，更需要领导力。
李善友：你不能抱怨，做职业经理人的时候抱怨，说部门不沟通，老板不支持，你可以讲一堆的抱怨，而且会习惯性的抱怨，你当老板的时候不能抱怨的，没什么可抱怨，做的不好就是做不好。比如环境，这就是你选择的竞争环境，必须在这个竞争环境里面做你的事情。就像咱们小时候做数学题，经常会有前提条件，只有在前提条件下才能把那个解解出来，这就是人生。对创业者来讲你们永远没有最好的解决方案，只能面对现实，面对这些前提条件，做一个相对最优的解决方案就好了，你如果创业的话，从心态磨砺来讲这是很重要的一点。
2.决定成败的是运营和执行而非盈利模式：
主持人：这个行业的同质化节奏怎么样，比如您刚才说的三个方法，其实是很容易被模仿的，您怎么会对这个行业有这么大的信心？
李善友：我们在互联网的各个领域里面，美国那些互联网企业在中国发展，几乎没有哪一个在中国是有领先优势的。门户网站，雅虎不如新浪。电子商务网站，也是中国的阿里巴巴做得蛮好；搜索，很显然是百度做的蛮好；IM，腾讯是垄断性的优势。为什么国际性的企业在中国斗不够本土企业，真的是本土企业技术很好吗？资金还足吗？
其实不是的，其实是一种运营的能力、是一种执行的力量，这个事情很难讲，不是简单的模式。就是你更加了解本土行业，有这种坚韧的精神，坚持做一件事情。搜狐、新浪、网易、TOM、腾讯都是做门户，技术有区别吗？方法有区别吗？没什么区别。为什么大家觉得做出来会有区别？还是运营能力、执行能力，是团队长期往前都的力量。为什么说企业文化的东西很重要，我自己一贯认为，我们的竞争对手绝对不是别人，而是在自己的内部建立一种快速的企业文化。我们自己的速度是我们最大的竞争对手，自己能不能很快地发展起来，找到特色。所以你不用担忧。我们的技术和模式没有什
么本质区别，但现在走下去，在行业里面有越来越大的区别，走到未来这种区别会越来越大，这种区别产生你的竞争力。竞争力不是技术、资金，或者是早做、晚做，还是看你这个公司的执行力、运营能力，我们一直在强调做软的东西，这种东西才是关键。回过头去看门户网站竞争，我们现在看的很清楚，我们这个行业刚刚开始，再过几年看的时候还是很清楚，起决定作用的还是内在的东西。
主持人：刚好这个软的东西，它的形成又有很多没有办法言表的地方。
李善友：是，有软知识和硬知识，硬知识是能够写出来的，讲出来的，但很多软知识是很难写出来的，恰恰这样难以写出来的东西是有竞争力的`。比如说“道”和“术”，“术”可以表达出来，但“道”很难。长期走下去，这种东西是最有竞争力的。
3.做许三多式的企业家：
主持人：听说你还有一个比较赞赏的人物，就是许三多式的企业家，有什么特征的企业家在您眼里算得上是许三多式的企业家？
李善友：许三多是我蛮喜欢的人物，以前我最喜欢的电影就是美国的《阿甘正传》，现在中国有了许三多，这是我蛮喜欢的人物。对我来讲，许三多也有创业者的精神气在里面。有一个片断，是钢七连解散的时候，连队里面就剩下许三多和连长，连长一直不喜欢许三多，觉得他比较笨，比较木讷。但是后来他晋升了，他说世界上有这样一些人，很难有机会，但是当机会出来的时候，就像抓救命稻草一样，狠狠地抓在手里，你不看它，不理它，当你回头看它的时候，它已经变成参天大树了。救命稻草真的是人的一个劲儿的体现。我们没有当官的爹，也没有发财的娘，就看你自己能不能把这种
抓住救命稻草的劲儿演化出来。
我自己的背景，我是农村人，家里哥仨，我老三，许三多也是老三。许三多靠当兵改变自己的命运，我是靠读书改变自己的命运。我不知道你的同学里面有没有农村人，农村人其实所付出的艰辛真的是城里人的十倍、百倍不止。我真的是非常非常努力。高中的时候我很奇怪，为什么别的同学他们上课不好好学习，为什么老睡觉？后来我明白了，对于城里人来讲，这可能是他可以选择的几种道路之一，对我来讲却是我唯一的道路，是改变我自己命运、改变家人命运的惟一道路。所以我拼命学习，从初中到县里面的高开，考到南开大学，又到外企里面工作，等等。
农村人本质的心态里面，有一种什么样的心态呢？自卑的心态，我就有这种很自卑的心态，自卑心态表现出来，有一种人是把自己封闭起来，也不敢面对现实，很内向。另外一种人，自卑感会成为生存的压力，生存压力变成前进的动力，很幸运的是我是后一者。
我的座右铭他们都知道，就是“诚惶诚恐，战战兢兢，如临深渊，如履薄冰”。创业也是一样，每一个机会都要拼命抓住，拼命抓住，特别执着地往前走，特别坚持地往前走，当你遇到困难的时候一定要坚持，不能放弃。一个人如果把放弃变成习惯的时候，他一定会失败的。如果你把坚持变成习惯的时候你一定会成功的。这是创业者的真实写照。他们讲说我是许三多式的创业，我倒觉得蛮骄傲的，蛮大的褒奖，希望学习许三多的不抛弃、不放弃，这是我蛮喜欢的。
主持人：我总结一下，也是我从李总这儿学到的，如果你有一颗谦卑的心，又具备非常高的主观能动性，那就去创业吧。
李善友：谢谢你这么说。（笑）
主持人：由于时间关系，我们今天的节目就到这里结束了，谢谢您。
李善友：谢谢你，谢谢各位腾讯网友！
[访谈实录]
主持人：腾讯网的广大网友大家好！欢迎光临我们的腾讯财经会客厅，今天我们腾讯“EMBA企业家”栏目荣幸邀请到KU6网董事长李善友先生，他同时也是我们中欧的EMBA校友，欢迎李总。
李善友：谢谢，腾讯网友大家好，我是李善友，善良的善，朋友的友，很高兴做客腾讯网跟大家交流。抱歉，我感冒了，声音有点糟糕，影响您的耳朵了，抱歉。
别忘了“吕端大事不糊涂”
主持人：我们这个访谈是“EMBA企业家”在汶川地震后的第一场访谈，您是知名的培训师，也是知名的企业家和管理专家，经常在外面做一些培训，第一个问题想向您请教一下，在汶川大地震中挺有意思的一个现象，很多企业在汶川大地震中的一些行为，因为在举世瞩目的大灾难中显得特别的耀眼和刺眼，比如有些企业家对自己的员工提出捐助每笔数额不要超过十元，有的企业家要求必须捐助，“不捐就滚蛋”，类似这样的一些行为。像这样的企业家行为，在您看来适当不适当？
李善友：的确刚过去的汶川大地震这件事情，我觉得可能是我们这一代人，整个一生当中可能遇到的最大的一个群体性灾难事件。我自己对中国历史和中国的一些文化特别的感兴趣，其实我们来看中国的历史，中国人很奇怪，平时会觉得中国人是一团散沙，忙于自己的事情，不太顾及国家、民族，但当有大事发生的时候，中国人潜意识的民族担当精神就出来了，其实这次的汶川很多事情是让人感动的，最让人感动的是，很多老百姓在这次大的事件出来的时候，人们迸发出来的爱国激情。我举一个例子，献血，过去献血是多难得事情，社会里，学校里，大家都不太愿意去，但现在都想去，在那里排队。这是让人感动的事。咱们有句古话，叫“吕端大事不糊涂”。就是日常的生活细节怎么样，大家不拘小节，但是在一个大的端口的时候是能考验人的事情。在这样一个端口，中国人应该表现出自己的爱国感情出来，这是民族的使然，爱国的表现。
另外，还是要量力而行，不要太强迫一些事情，不要攀比，有些媒体会做一些排行榜，出发点可能是好的，的的确确每个人的情况不太一样，一定要拿自己的价值观或者自己的标准来要求别人的时候，其实也有一些不公平的地方。中国有句古话讲的很有意思，百善孝为先，看你的心意，而不是仅仅看你做了什么事情。如果看你给父母的绝对值有多少，那么贫苦家的孩子就没有孝顺的孩子的。看到要看自己的心意，有钱的出钱，有力的出力，在这个时候表达出自己的什么就好了。
不说是为国家做点什么事情，或者为社会做点什么事情，我们这一代人，这一生当中可能也就这一次遇到这么大的一件事情，我觉得就算对自己交代的话也应该做点事。
主持人：就像我刚才提到的那两个企业家，在一些捐助行为上以管理者的身份对自己的员工提出一些要求或者是建议，您怎么看待管理者管理范围的把握？
李善友：如果作为一个企业家来讲，你可以决定的是自己的企业捐多少钱，作为一个个人来讲，你可以决定你自己捐多少钱，但是对于你的员工，你可以倡议。我不认为你有权利去要求你的员工来做一些什么样的事情。我觉得这不是很妥当的。拿KU6来讲，我们是一个创业企业，正在创业当中，整个KU6公司还没有能力为灾区做出自己很大的贡献，我本人，我老婆，我孩子，我们都为灾区做了我们应该做的贡献。但对我们员工来讲，我们也是倡议，并没有强迫或者是绝对的要求员工做一些什么样的事情，你没有权利要求，这已经超越了你的管理权限。我是这样来理解的。
管理要“中学为体，西学为用”
主持人：听您讲的这段话里，（真可谓）三句话不离历史、不离国学，感觉您在国学和历史方面研究得很深。我看到了一些资料，是对您的报道，您结合国学和管理学曾经提出了一套自己的管理思想，叫“伦理管理学”，大家该怎么理解伦理管理学的含义呢？
李善友：因为我一直从事管理工作，包括早期是做人力资源管理，后期自己在企业里面做总编辑、高级副总裁这样直接的管理工作。后来我在中欧也是系统地学习了MBA方面的教育，一直也感兴趣，后来自学一下中国国学和历史方面的东西。会发现在企业管理里面，我们过去很多时候强调了很多方法上面的东西，比如MBA教育，会教你怎么做人力资源管理，怎么做财务上的东西，怎么做其他的一些，会计也好，或者什么也好，方法论的都是是很多的，但是你思想根基的一些东西少了一点。
主持人：我们所谓的“道”。
李善友：对，我们所谓的“道”。“术”的方面是很好理解的，我们学习西方MBA的东西，但“道”的东西我们很难从西方学过来，因为他们的宗教和我们的宗教不太一样，文化背景也不一样。中国人在企业管理里面，或者是安身立命，的的确确需要自己的信仰，需要我们自己的“道”。我觉得这个“道”可能得从中国传统的道德、历史里面拿到。有一句话讲的很好，就是“中学为体，西学为用”，管理方法上我们可以借鉴里面东西，但是我们在价值观上、企业文化上、精神内源方面，我们引用中国根本的东西是蛮好的。每个民族有自己内心深处的东西。“道”这个东西就是让你做正确的事情，“术”这个东西是让你把一个事情做好，做对，我觉得两个结合起来的时候，人会做一件对的事情，同时又把这个事情做的好。
无论从效率上，还是从效果上
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