泡妞与创业---创业男女之必读教程

时间:2017-06-17 如何创业 我要投稿

  上回我们谈到蓉蓉疑问没有老板的个性能否干好自己的生意。

  “我只喜欢缝裤子,我不要做老板。我可能没有老板的天性。”俺没有正面回答她,俺想她会明白的。

  没有老板的意识,能玩好自己的生意吗?要知道当蓉蓉决定开这个服装店生意的时候,她就开始了玩一种从没经历过的游戏,一种最刺激的游戏。

  蓉蓉不能只缝裤子!她要找门面,谈判门面的租金;她要设想她的客户群,是面向范冰冰那类高层次呢,还是面向俺那类中层偏上的呢;是面相男人,还是面向女人,又或者是同志们;她要买进面料,缝纫线,扣子。

  这已经不是一个简单的只缝裤子的游戏!

  “那么怎么样才能搞好我的裁缝店呢?”蓉蓉羞羞搭搭的默任了自己不是猪脑,也有老板的脑子。

  让我们来研究一下创业或者说做小生意的几个阶段。

  喔,好像很枯燥无味啊。少了点什么?想起来了,还没泡妞。

  话说胖子与飞飞相泡的故事

  胖子在旋转的舞厅看到了自己喜爱多年,没敢下手的飞飞,但是他不能冒然行动,他必须确保飞飞得同意让他泡。因为胖子不想这次泡妞行动失败。

  胖子就拿出他的眼功,不带任何斜念的眼神,给飞飞流露出极度渴望的信息。

  飞飞逐渐发现有个同志在注视自己,而且只是默默地看自己跳舞,从不跟别人跳。“嗯,这个家伙还挺专心的嘛。”

  胖子就这样,面带渴望,微笑地目视着飞飞。无论飞飞从身边跳过,还是跳到舞场的另一端,飞飞都能感受到胖子的目光。

  渐渐地,飞飞也含蓄地给胖子几个回眸。

  久经沙场的胖子看火候已到,待到他最拿手的温柔四步时,他出击了。早在音乐响起之前就抢占了有利地势。

  “嘿,小姐,赏个脸。”胖子伸出了手。

  飞飞稍微扭捏了几秒,两个人就搂抱着挤进黑暗而又充满温馨的舞池。

  “太不容易了,小姐,等了你整整半场多。”

  “是等我吗?”飞飞想确认。女人都是这样,明明白白的事情,非得要男人亲自说出来才满足。

  “当然是了,只是看着你跳就已经满足了。“胖子的火力自然进步许多。

  “那么多漂亮女人,你怎么不请人家跳呢?”飞飞嘴上这么说,心里自然很甜,很开心。

  “她们怎么能跟你比?”胖子嘴巴甜是越来越到家了。

  就这样,飞飞迷迷呼呼就上了胖子设好的套儿,两个人之间的距离越来越接近负数。

  到了这个阶段,也就是说,胖子泡到了一个里程碑。如果只是限于舞厅里的风云,胖子经历了幼儿期,青春期和成熟期整个过程,但是考虑到舞厅外的风雨,目前也还仅仅是处于幼儿期。

  很不幸的是,大多数的泡妞爱好者都没有成功跨过幼儿期。

  同样的道理,创业,做小生意也是有它的几个阶段:幼儿期,青春期和成熟期。

  在赛特后面的一个川馆子里,俺跟建平聊起了创业,做小生意的几个阶段。

  “想好怎么开始了吗?”俺喝了口啤酒问建平。

  “这不是请你出点子嘛。”建平完全是被俺吹乎晕了。

  俺于是乎就给建平讲了一通为什么通常特许经营这种模式容易成功,以及写《创业计划书》的必要性和学会跟他人分享的大道理,为什么还有就是创业的这么几个阶段。

  特许经营模式的成功在于它的规范化,简单化和对市场的被实践证明了的把握能力,还有产品的最大限度的低成本。

  想一想麦当劳。

  麦当劳的操作十分的规范,炸一下薯条,烤一个汉堡需要多少时间,都很清清楚楚,现在的技术甚至可以自动设置时间。

  我们去国外的麦当劳,很多退休的老人家和上初中高中的学生在那里打工,制作的简单化使之成为了可能。

  麦当劳,一个被大多数国家所接受了的美国食品,甚至可以称之为文化,在于它对市场的驾驭能力,也是保证投资者或是加蒙者成功之所在。

  另外,就是它的成本。大批量的购买,甚至自己的养鸡场,保证了成本。再加上它批量的加工,批量的运输,都保证了其在市场的绝对优势。

  投资这样一个品牌,你还会有多少失败的几率呢?

  当然,不是每个都能加盟特许经营模式的,但是它给我们指明了一个方向。搞企业就要本着各个程序的规范化,操作执行的简单化,以及如何保证其在市场的竞争力。

  好像枯燥了一些。

  再回到建平软件创作室的故事。

  建平吸取了上次失败的教训,重新定位了一下自己,仔细分析了一下自己的强项,包括社会关系,管理以及软件开发的技术。

  建平软件创作室最后定位在以C++,JAVA面向对象管理的项目开发,因为C++在软件行业属于相对高深的东西,需要一定的技术含量和技术的储备工作,跟相对门槛较低的网络门户开发,市场竞争对手少。

  不知道算不算是老天的惠顾,不久,公司就接到了一个单子。一个别的小公司做了一年半没有结果的项目。

  那个时候,建平请了俺,问如何操作?本来他想在那家公司现有的代码基础上接着修修补补,俺没有同意他的看法,俺建议按照软件的规范做。

  建平采纳了俺的建议,招了几个软件工程师和一个测试工程师。

  建平从设计文档开始,坚持软件开发的流程,用UML,从系统总体设计,到子系统设计,从类图到顺序图,再到编码。完全加入单元测试,摸块测试,到最终的系统测试。

  当然,仅仅软件管理的规范是不够的。建平注意了陪弟兄们一起奋斗,而且经常加班之后陪他们出去喝点,甚至对弟兄们的家事也尽可能地表示关怀和帮助。

  弟兄们觉得跟建平干所做的付出是值得的。终于,经过10个月的夜以继日的奋斗,项目通过了第三方验收。

  公司幸运地完成了从幼儿期到青春期的发展。

  但很不幸的是,大多数创业者没有维持到青春期这个阶段。更不幸的是,大多数技术出身的创业者当到达这个阶段时,因为对接下来的发展不知所措,唯一做的就是关掉店门,一逃了之。

  相对而言,幼儿期是比较单纯的,技术出身的蓉蓉可以不算太吃力的搞定。她可以把主要精力放在缝制裤子上,就基本可以应付。

  但是,尽管在这个阶段,蓉蓉内在的老板个性也在起着作用,虽然有时候(甚至是大多时候)她根本不知道。

  技术出身的创业者,如果以技术工人的天性来经营,她先天不足的缺陷就是她看问题只能从下往上看,而经营者通常是需要从上往下看问题的。

  建平在业务发展到这个阶段,又犯了一个致命的错误,一个字:贪!

  曾经被老板压榨的建平,自己做上老板后也同样的压榨他的员工。尤其,到了一点收益的时刻,不会分享。钱进了自己的腰包,绝对拿不出一个字儿来,而且还希望员工发扬共产主义精神,讲究奉献。

  殊不知奉献是跟利益挂钩的,老板不给员工提供必要的吸引人的利益,根本谈不上员工的奉献。

  技术力比较强的刚刚炒了建平的鱿鱼,“一点儿没感恩的人!”建平的看法。

  网络较强的冰冰也撤退了,“狼心狗肺的人!”建平永远固执地站在自己的角度看问题。

  公司接近了崩溃的边缘。还好,建平好好请了俺,俺给他指明了个方向,那是后话。

  天下乌鸦一般黑!但是,黑也是有分别的。以前以为黑,就是一个颜色,一个日本和服工厂的老板娘让我参观了她的工厂,看到仅仅黑这个颜色的标本,就有厚厚的几本书后,才知道黑原来也分那么多种的。

  做老板,不可以黑到最深的。

  蓉蓉从建平软件室的故事,似乎明白了点什么,迫不及待地要知道怎样迎来青春期。

  “你是知道的,俺的老规矩。”

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