成功创业:不仅仅是要学习赚钱的功夫

时间:2017-06-17 如何创业 我要投稿

  我发现一个非常有趣的现象,李嘉诚在创业时,许多人都比他有钱,但后来那些人不见了,或者财富远远排在他后面。比尔盖茨创业的时候,比他钱多的人也很多,但盖茨后来却成了首富。为什么?

  因为,一个人能否成功,最重要的恰好是赚钱以外的能力。

  就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯,既要车不能翻,还要保持速度,这非常难。这时候的关键就在于司机的技巧,这个技巧就是赚钱以外的能力。

  赚钱以外的能力究竟是些什么能力?我总结出四种。

  一、将自己的姿态放低。我发现,凡是生意做得不错的人,都善于把自己的姿态放得很低。在中国文化里,这叫给别人面子,就是你得把人尊敬一下。按北京话来说,花钱要像大爷,挣钱要像孙子。

  二、价值观。价值观是我们判断是非善恶的标准。你之所以做这件事而不做那件事,之所以这么做而不是那么做,就是价值观。MBA经常讲差异化竞争,差异化的战略在产品、营销方法这些方面,几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观,这就是为什么有些人能够成功,而有些人不能够成功。

  所谓价值观,就是在跟你的合作伙伴、同事、朋友建立关系的时候,你需要拿一个尺度去衡量、去决策,而这个东西会引导你走向不同的方向。例如,我们看马云,不要看马云成功的故事,而应该看马云在做微观决策的时候,怎样判断细小的是非。马云的阿里巴巴在上市的时候,他只拿了5%的股份,这就是价值观。而有一些人,会把70%的股份变成自己的。

  三、毅力和耐心。为什么坚持这件事很重要?就像做企业,如果我们做了三年之后,企业垮掉了,大家可能不把我们当回事。当我们30年后还在这儿的时候,大家开始有一些敬意;如果300年后,这个公司还在,大家就会顶礼膜拜。

  所以时间是一个很好的东西,中国的传统中,没有把事往快里办的办法,大部分都教我们把事往慢里办。慢,能够把事做好,所以叫“事缓则圆”,以“缓”找到方法,以“圆”作为皈依,这就是中国人的智慧。所以要有毅力。

  四、准确判断未来。当一个人的职业生涯到达一定阶段,或者一个企业已经发展得不错的时候,实际上也面临着更大的挑战,这时候就要准确地判断未来。

  我在公司已经做了17年董事长,没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多,但是很费神。因为我就干三件事情:第一,看别人看不见的地方;第二,算别人算不清的账;第三,做别人不做的事情。

  这其实非常难。第一,你永远要看别人看不见的地方。包括风险、机会,很多我们还不知道的未来变化的趋势,这些工作需要企业的领导花很多时间。我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会,这些很重要。这些东西属于赚钱以外的能力,要长期地积累和研究。

  第二,算那些算不清的账。比如说我们要找一个合作伙伴,可能有五个人站在你门口,都可以给你钱,有土钱、洋钱,有笨钱、聪明钱,你找谁?土钱的特点是决策快、变化大、干预多;洋钱决策慢、按规则来、干预不多,但是该管你的地方,又决不妥协。

  要办好一个企业,就要有能力算好那些算不清的账。

  第三,做别人不做的事。例如履行企业公民的责任,去救灾、去环保,做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的,董事长就要做他们不做的事情。

  这些都是赚钱以外的能力,只有具备了这些,一个人的职业生涯才能逐步走向最终的成功,企业也才能长久发展。

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