创业初期 到哪里去筹集资金?

时间:2017-06-15 如何创业 我要投稿
   对于初创企业来说,资金永远是最大的“痛”。企业缺钱,渴求资金,可银行只会锦上添花,不会雪中送炭,一个未经披露的确切数据,2005年投资者在中国市场上“砸”了约358亿美元,用来并购或收购股权,这是一个令人咋舌的数字。

2005年,投资者的身影超乎寻常地活跃。手里攥着大把大把钞票的投资者,四处搜寻“猎物”,只要嗅着能赚钱的气味,便直奔而去。可多棱镜的另一面却是,很多企业深受资金匮乏的困扰,要么像只没头苍蝇到处乱撞,要么拉到篮里就是菜。

假融资,要当心

因为一次“特别”的打击,雷先生和他的企业元气大伤。雷先生为此卖掉了几部爱车救急,可这点钱对于饥渴的企业来说,实在是杯水车薪,如同水滴入大海,连浪花都没溅起来。

雷先生的企业以技术研发见长,看着自己的几十项创新技术和产品一起堆积,雷先生心痛又心急。

在此关头,有家据称是“外资”的咨询公司向雷先生伸出了“榄枝”,表示可以为企业融资解困。雷先生亲自考察了一番,眼见该公司是在一幢顶级商务楼里办公,于是,便放心地按对方的要求提供资料和样品。

可当雷先生提出想看之前融资成功的案例时,却遭到对方拒绝。起了疑心的雷先生派人打听其外资背景,发现纯属子虚乌有;网站、服务器,也一应的假冒伪劣。回头再想找该公司,发现已人去楼空,雷先生的十几万元也打了水漂,只能自嘲:付学费买教训。

真融资,莫心急

好在天无绝人之路。经朋友牵线搭桥,普华永道的一位咨询顾问约雷先生见了面。

雷先生的要求也不高,只要能有800万投进来,企业就能走上正轨。咨询顾问则表示,无论什么企业,在引进投资方时,首先要想清楚融资目的、企业需要的是哪一类的投资者。其次,任何投资者,它只关心三件事:企业的整体状况、产品及发展前景。

不同的投资者关注点有所不同,一类财务投资者,像私募基金及投资银行,他们在乎的是股权,不太会过多干预企业的经营管理;另一类则是战略合作者,这类投资者囿于有钱无技术无场地等因素,所以更关注企业实体,一旦企业有所发展,便有可能找借口让管理层走人,而让“自己人”来替代。

不过,两类投资者各有侧重点。所以,咨询顾问建议雷先生,在融资前期不妨拿出几项技术注册几家空壳公司,一家公司便是一项技术、一个项目,分别写好商业计划书后,像撒网一样撒向那些财务投资者,如果感兴趣,这些嗅觉灵敏的投资者自会循着味儿找上门来。

只要有一两个项目投资成功并能正常运作,便能贴补母公司的研发。如果空壳企业成长良好,也可剥离母公司上市。即便失败,倒闭的是空壳公司,而不会危及到母公司。

至于战略投资者,目前可暂不考虑。如果雷先生哪天做腻了、做累了,那再找战略投资者,看价钱合适,直接拿到海外上市“卖”个好价钱。

直接融资,势不可挡

某次,学者巴曙松讲述了一个金融学的“笑话”。说初创业者获得融资的渠道有几个F。一是家人(family),比如Yahoo或微软在车库创业时,没人相信他们会成功,只有家人一直坚信他们是天才;二是朋友(friend);三是傻瓜(fool),只有傻瓜才给一个除了想法其它一无所有的人投资。

创业难,企业有好创意却没有钱,怎么办?国内市场不行,那就找外资,就到海外去上市。巴曙松说,我们的金融市场最缺乏的就是第四种———专业的投资家 ———风险投资基金(venturecapitalfund)。它是企业成长的孵化器,如果直接融资的市场不成熟,企业很难有创新和成长的空间。纳斯达克即便跌得一塌糊涂,可它却培养了Yahoo、微软、Google。所以,巴曙松直言,直接融资在2006年仍将势不可挡。

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