与联合国做生意有哪些窍门？
一、是报价也不要过低，有些企业为了抢生意，把报价压得很低，最后生意虽然做下来了，但并不赚钱，而且产品的质量也不能得到保证。
二、是联合国采购有它的一套运作程序，企业不能随意根据自己的想法在采购中做出新变化或提出新要求。比如采购数量，联合国是要经过层层上报之后再制定下来的。曾有一家企业发货时发现一个集装箱不能把所有的货装完，但只多出来几箱货，这样再使用一个集装箱给人感觉在运费上就非常不合算，于是他们就致电联合国要求是否能多采购一些，其实这是完全没有必要的，反而可能引起一些采购官员的不快。
三、是如果你对一些国际的通行规则不熟悉，可以聘请海外代理从中给予协助，这也是那些刚入门的企业通向联合国采购的一条途径。
企业规模大小并不是决定因素
“企业资产规模的大小并不是你能否做成生意的决定因素，而产品质量才是真正最重要的。”当联合国TIPS中国国家部主任林菁女士接受本刊记者采访时，她这样说：“未来，中国企业在这一领域中有很多机会。” 她说，其实任何企业只要产品质量好都可以与联合国做生意，当然如果你的企业有着良好的资信记录，或者具有ISO9002等认证，与联合国打起交道来相对就要容易一些。
她指出，企业与联合国合作应考虑长期性，而要得到这样的合作第一笔生意是十分重要的，有了成功的第一次，以后再合作就不那么难了。所以企业在刚刚与联合国接触时，首要考虑的不是自己能赚多少钱，而是要把自己的牌子打出去，并在与联合国的交往中留下良好的记录。
“如果你的企业获得了联合国的采购订单，这本身就是一个品牌，对企业以后的发展会带来相当多的益处。而且与联合国做生意不用担心货款的问题，还可以免税，不会受到国际上的反倾销限制等等。”林菁主任最后对记者说：“不要忘了与联合国做生意先要注册，中国企业应该完全有能力开创出自己的一片天地来。”
世界银行采购范围广
世界银行（WRG）驻北京办事处官员杨大伟先生介绍道：“世界银行所需物品采购的范围非常广，包括家具、办公用品、计算机、各种通讯设备、汽车以及复印、翻译、编缉、制图、旅行、保险、包机服务等等。任何企业，只要是注册登记一年以上的`公司，都可以以该公司的名义为世界银行集团提供其本身运行所需要的物品和服务。” 他说，世界银行供应商的分类，可以分为A类和B类两类。其中，A类指企事业单位，包括有公司、有限公司、合伙人注册或组合提供货物、服务而盈利的机构或非盈利组织（如学校、医院）。B类指的是独立承包人，包括个人或个人业主等。世界银行的供应商名录，每2年审查和更新一次，而如果想与世界银行做生意，供应商必须事先注册和接受电子支付。
他指出，世界银行对合格的供应商也一定的条件限制，如供应商在申请表中的时段内的业务收入必须为正值，还要提供年报、纳税证明。总之企业关键是要搞清游戏规则，然后就可以向世行提出供货的申请。
企业报价也不宜过低
“中国的医药企业走向世界，现在是一个非常好的时机。”曾协助过多家国内企业与联合国达成采购协议的中华人民共和国计生委药具发展中心国际项目主管金安融这样认为，“企来在与联合国打交道的过程中，也要多多地研究它的一些运作习惯，以达到事半功倍的效果。”
由于有多年与国内企业打交道的经验，所以她也把与联合国做生意的一些窍门告诉大家：一是报价也不要过低，有些企业为了抢生意，把报价压得很低，最后生意虽然做下来了，但并不赚钱，而且产品的质量也不能得到保证。二是联合国采购有它的一套运作程序，企业不能随意根据自己的想法在采购中做出新变化或提出新要求。比如采购数量，联合国是要经过层层上报之后再制定下来的。曾有一家企业发货时发现一个集装箱不能把所有的货装完，但只多出来几箱货，这样再使用一个集装箱给人感觉在运费上就非常不合算，于是他们就致电联合国要求是否能多采购一些，其实这是完全没有必要的，反而可能引起一些采购官员的不快。三是如果你对一些国际的通行规则不熟悉，可以聘请海外代理从中给予协助，这也是那些刚入门的企业通向联合国采购的一条途径。
来源:理财周刊