如何与东北商人做生意？
东北商人印象：
东北人都有好酒量，如果你只能喝一瓶啤酒，在自己家中或许并不算什么，但最好不要到东北去，否则你将会发现这是一件非常痛苦的事。那也许在你看来是不可思议的，五六个商人坐在一张桌子上，转眼间会喝下四五十瓶啤酒，再有相当数量的白酒，然而在东北，这实在是件非常平常的事。东北会这样告诉你：无酒不成商。
喝酒是东北商人与他人联络感情的渠道，巨大的利润可能根本无法让他们动心。如果你在感情上忽略了他们，你们的合作将不欢而散。
脾气暴躁是东北商人的最显著特点，没有谁会比他们更容易动怒，他们大多数人高马大，尚武好斗，民风强悍。立刻大打出手是东北城乡常有的事，尽管只是为了一丁点儿小事，无所畏惧才是他们的真正本色。他们所到之处，总会有人对他们敬畏三分。
摸清脾气是最重要的，与东北人谈生意，诚实无欺将是你的本分，欺骗与耍奸只能带给你太多不必要的麻烦，一旦惹起他们来，你将不仅仅失去合作的机会，或许还会有皮肉之苦。
耿直豪爽的性格或许将决定你与东北商人合作的命运。“铺张浪费”或许是东北商人在你眼中的印象，的确如此，不管是到外地经商，还是旅游，东北商人出手往往比较大方，尽管这种行为似乎带了些夸张，可是东北商人可不管这些你的小小算计或许很快即可以实现，但结果也会让你吃惊，因为东北商人从不会在乎你所追求的小小利益。他们的性格是耿直的，豪爽大方在别人看来总难免虚张声势。在而身临其境，你同样会为那种场所震惊。中国人所说的小家子气在你是最好不要显现的，铺张浪费或许会让你心疼，但却必行不可，留下没有诚意的印象才是最为可怕的，或许仅仅是这样不良的印象，你们的合作也随之烟消云散了。
语言上的豪放是由于性格的爽直，婉约似乎永远与他们不相干，他们可都是好汉大侠的行径，直来直往才是最爽快的。尽管有时你或许难以接受。一言九鼎是他们对说话的最为认重的形容。你必须为你所有的言词负责，他们可不管你在具体实施时有多么困难，“言必行”是他们的准则。或许你为犹豫不决的事思虑再三，那你同样要说出来，扭扭捏捏可不被他们看重。
“义”字当头是东北商人做事的风范。不义之财可是从来与他们无缘。暂时的失败对他们而言并不算什么，自甘堕落才是他们最为不齿的。利益当然是他们所追寻的，但中国儒家的“义以为上”的义利见在他们的价值观中根深蒂固，这才是所有事实的原因所在。
朋友的'“义气”是东北商人所看中的，以诚相待最为重要。“别谈钱，谈钱感情就远了！”尽管在别人看来这仅仅是一种虚伪的客套，而在东北商人心中，这句话是真实的，“义气”二字，是东北商人价值观中利益层面以上的东西，或许你难以相信，但这是一个事实。
这大概是东北产人的价值观与他们不同之处，东北商人正是现代商人“重义轻利”的代表人物。
如何与东北商人打交道
接触前：
你大可不必担心东北商人的坏脾气会给你带来多少心惊胆战。并非所有的事都会让东北商人大发脾气。当然，不“义”之财的念头你也同样要打消，否则你的担心自然会有效。
接触中：
与东北商人接触自然离不开酒，你以为能喝多少呢？在他们看来，喝酒多少将是一个人是否讲义气的表现，你不必担心喝得太少，但推脱是不受欢迎的，与东北商人接触，豁出去的心态是必要的，假如你觉得与他们合作这样做十分值得，实在是你所要表现出来的印象，这样将使你赢得东北商人的信任，并结为朋友。你以后的事当然是一路绿灯，为朋友做事东北商人可是义不容辞。
谈判中：
为一点小小的利益而斤斤计较，拖拖延延将会让东北商人受不了，他们可不会为你的那一丁点儿利益耗上太长时间，惹烦了他们，再大的利润也会让他们视而不见，不欢而散。与东北人谈判细节处能省且省去，在细枝末节处缠绕不清，将会给你们的谈判带来不愉快的气氛。东北人可是出了名的坏脾气，千万别想着在他们不顺心时将事情办好。懂得了他们的心理，那就不同了，你可是游刃有余。
合作中：
交流是必要的，这样会给你们双方建立一种信任关系。缺乏信任是最不可取的行为，重感情，讲义气可是东北人在商界的好名声，他们可以为朋友做事，但对于背叛朋友的事，他们的手段也同样高明。与你称兄道弟是东北商人的亲切表示，同样，对东北人讲义气，重义气，也是你在双方合作中回报对方的方法。
合作后：
朋友的关系自然是超越生意界限的，重义气不仅仅让你在合作中表现出来，在合作之后，才会看出朋友之间的感情，相互的联络是你打理朋友关系的好方法，不忘朋友，自己发财时有福同享，东北商人也同样不会忘记你。
来源：财富经