白手起家的法则

时间:2017-05-28 如何创业 我要投稿

 

  白手起家是指没有启动资金或没有社会背景的情况下进行 而成功.

  综观白手起家者,成功原因不过:1)机遇使然;2)身边资源(人脉;信息等)的利用;3)不断尝试

  有如下建议供商榷。也希望更多的补充本文未提及而对于白手 者很重要的法则。

  1不断寻找机会,大胆出击

  白手起家的人就是一个机会主义者,同时也是一个冒险者。机会对一个人的成功有决定性的作用。约翰。奈恩斯特在新作《定见》里提到:成功不是来源于解决问题,而是来源于机会。有人说,社会处处都是机会,天上地下到处都有机会,就看你会不会捉住。此话是有道理,可是一些所谓的机会对某些人来讲是机会,对于另一些人来讲就不是了。一位梦想着当一名作家的人,其做大生意的亲人有意提携他一起做,这对他是机会吗?当真正的机会来临的是候,敢于冒险才能成功。被称为“商业奇才”的巨人集团董事长史玉柱,就是这样一个善于捕捉机会,敢于冒险的 者。他的第一桶金来自于他自己开发的“巨人汉卡”,当时电脑刚刚进入中国,还没有汉化的软件。史玉柱敏锐感觉到随着电脑在中国的普及,汉化软件肯定是一个大商机。当时他毅然辞去现有工作,闭关半年,开发出巨人汉卡。但是这个时候怎样把它卖出去呢?他选择了广告,可是对于全身上下只有4000元的史玉柱来说,简直是不可能做到。只是他做了一个赌博,把4000元全部投入报纸广告,并且通过汉卡版权抵押给报社换得整版的广告。抵押期限只有5天,就是说如果5天内没有人买汉卡,钱和版权都是别人的了。就在广告后第三天,史玉柱迎来人生的转折。终于有一个客户找到他买下了3套汉卡!他赌成功了!说了这么多,举了这些例子,我这里的要说明的观点就是:白手起家的人要不断寻找适合自己的机会,还有大胆出击,捉住机会。

  2良好的耐性

  白手起家者不同于有资金实力的创业者,他必须有足够的耐性积累启动资金,等待机会。白手起家者必须花更多的时间和精力去弥补资金方面的弱势。良好的耐性就是不轻易放弃,耐得起前期的落魄。马云说过这样一句话:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才有价值。如果路上的一些挫折或前路的不明就随意放弃,那么他不能成为一个成功的创业者。我们村里有很多出外做生意发了小财的,我发现他们起家有共同几个特点,就是刚开始时都是在给别人打工,一般是好几年的时间。然后自己出来从小做,慢慢做大。这个过程一般少则三五年,多则十年。看惯了很多IT界的一夜暴富的青年才俊,也许会觉得耐性有时也不是很重要。其实IT的很多神话中哪一个算是真正白手起家?他们至少会有风险投资家的关注。对于默默无闻的白手起家者,请首先拿出你的耐性来。

  3利用好身边的资源

  没有资源,何谈起家。白手者没有任何资金,那么资源就对于白手起家起着一个决定性的作用。在20多年前的深圳,10年前的义乌。利用国际贸易白手起家者不计其数。他们是怎样掘得第一桶金的呢?以义乌为例,在义乌,最有效的白手起家模式就是代理。即开店面(甚至没有店面)或自己寻找客户,代理销售厂家的产品,待到有了一定的资金积累,再自己开工厂或成立公司。给小工厂做代理一般都是很受欢迎的,小工厂可能渠道单一,经营简单。他很多时候就是靠这些贸易商给他拿订单。另外一种义乌起家的模式可能适合年轻有能力的人,很多业务员白手起家很简单,就是利用原来公司的平台开发客户然后时机成熟的时候做SOHO,然后成立公司。甚至有时候是边打工边利用公司平台创业。当然这里要说明的是怎样去利用身边的资源,而不是建议采用这种有悖职业道德的方式去创业。

  4放下学历和经历

  白手起家一般和学历和经历无关。很多白手起家的创业者学历很低,也没有辉煌的工作经历。这只是一个事实,只能说明白手起家一般和学历和经历没有很大的关系。但是很多受过高等教育的人,虽然也有一腔激情,却终究没有成功。白手起家者刚开始的时候都是在很低贱很卑微的地方做起。高学历或曾经辉煌过的人,别人寄予太大的期望,自己也自视甚高,所以他们很难放下身段,从白手做起。

  5学会空手套白狼

  空手套白狼一般被人家用作与贬义,但在这里是中性词。其实此句话和白手起家差不多,不过这里是表达的是一种方法方式,而白手起家是表达一种概念和观点。有这样一个“空手套白狼”的故事:在美国一个农村,住着一个老头,他决定让儿子成为不平凡的人。于是,他找到了美国当时的首富石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象?”洛克菲勒说:“对不起,我没有时间考虑这件事情。”老头说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”洛克菲勒同意了。然后,老头又找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢?”世界银行总裁爽快地答应了。看了这个故事,你明白空手套白狼的真义了吗?空手套白狼是利用别人的一切可以利用的东西进行投机操作,在某种意义上是一种皮条客行为,很多时候存在着欺骗成分。但是成大计者不拘小节,只要空手套白狼的行为不会造成别人的伤害,就是一种成功的操作手段。很多做得好的SOHO都是空手套白狼的高手,他们不过利用自己的专业,利用信息不对称,甚至只是利用机会而进行中介操作。

  6寻找到“贵人”

  “贵人”是指在创业关键时刻扶助自己的人。如王有龄之于胡雪岩,如公子丹之于吕不韦 创业成功者在创业过程中或多或少都会受到一两个“贵人”的帮助。确实这个复杂的世界中,单单靠自己的力量根本无法取得成功。10几年前,家乡有很多初中毕业的年轻人涌入深圳,这些人很快的在深圳掘到一笔财富。靠什么呢?就是靠已经在深圳站稳脚跟的亲戚朋友相助。之前在深圳的亲戚朋友为他们打开了路子,他们沿着这条路一直走下去就行了。

  事情是没有绝对的,对于含有很多运气成分的创业行为。也许你的努力不一定会得到相应的回报。但你总要相信:努力成功的几率要比不努力大的多。

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