如何考虑服装进货的价格
很多朋友也问我,究竟我如何能拿到最低的价格而不被别人骗?其实所有的做服装的生意人一样,不管什么样的价格,总觉得还是高了,上来的第一句话就是“能不能再便宜”?究竟如何来确定你的进货价格呢?
服装和所有其它产品一样,有附加值.价格不是光看它的原材料成本加工费,要是我们老拘泥于成本,这样是很难进到好货的.服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的.
进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本.有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的.也就赚十几元顾客才要,同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低.这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过.
只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的.做生意的眼光一定要长远.
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