认识网络创业失败原因

时间:2018-04-02 如何创业 我要投稿

  网络创业是很多年轻人都想做的,因为他适合大家而言,资金要求低,成本低,有学习的经验等等条件,当然,创业成功的毕竟只是少数,大多数人都失败或生意半死不活。为什么呢?总结起来,有以下原因。因此,我们要认清网络创业的风险,才能正确面对网络创业这一种新生事物。

  导致“网上创业难以成功”的原因,有很多。但创业第一步认为,总结起来说,没有压力、目标不够明确、进入的门槛太低和概念不够明确,是造成网上创业失败的四个主要原因吧?所以,为了能够网上创业成功,我建议正在网上创业的朋友们:一定要设法地给自己增加些压力、也一定要逼着自己把眼睛死死地盯住一个项目和一批顾客、还要迫使自己耐心地打持久战,只有这样,你才能通过网上创业来取得成绩的:

  其一,是网上创业的环境过于宽松,没有压力,所以,创业者都往往完全靠自制力来推动自己向前进,这可能是导致网上创业难以成功的主要原因吧?很多网上创业者都是呆在家里或者店里创业,与外界接触少,不象真正现实中的创业那样要面临直接的生存危机,对外界的各种压力不是太敏感。所以,就容易造成松驰,却不容易形成一种迫使自己奋发图强的氛围。这是网上创业难以成功的一大原因。我有一个朋友,做FLASH动漫设计。他原来在一家广告公司工作,感觉工作压力太大,同时,又觉得做这种生意很容易。于是,就辞职自己独立了。他把几个网上的朋友组织起来,搞了一个小组,想通过网络来组织一个虚拟的广告公司,而大家则坐在家里的电脑前工作。结果怎么样呢?结果是二个月不到,就宣布放弃了。原因很简单,就是大家都太放松了,结果,指定的工作总是完不成。即使把各人做好的作品都收上来了,也总是感觉到难以合成一个合格的整体。这就是没有压力所造成的严重后果。

        其二,是网上创业所面对的面太广,以至于很多人失去了前进的方向。我曾经形象地把开网店形容成是“坐在电脑前面对全世界做生意”。可以说,网上的潜在顾客群确实是很庞大的,可谓是“来自五湖四海、奔向全国各地”。所以,网上创业失败的原因,并不在于没有顾客群,而恰恰就在于顾客群太大了。因为可以选择的顾客群实在是太庞大了,所以,你都不知道该去服务谁了!你总想把全世界的人都拉进来做你的客户,结果,你就一个都拉不进来!其实,在现实的贸易中,也往往只锁定一个特定的群体来服务的。因为每个人的财力和精力都是很有限的,所以,我们只能集中精力去服务于我们的目标顾客,而不可能服务全人类的,我敢说,天下还没有一家公司是以全人类为服务对象的。而网上创业者不但想面向全人类做生意,还想做全世界所有能做的生意。他们一会儿尝试做玩具生意,一会儿又扔了玩具项目去做服装生意……他们总是变化不停,结果,连他们自己都不知道该做什么生意了。因为能在网上做的生意实在太多了,所以,都感觉没什么可做的了。因此,我说,不够专注、注意力不够集中,是导致网上创业难以成功的第二个原因。

  其三,是网上创业的成本太低。成本低,也就意味着进入的门槛低,所以,能够进入的人也就多;而人一多,竞争自然也就激烈了;同时,成本低,风险也就自然低,而风险一低,往往退出的壁垒就低,就容易退出,所以,网上创业的人就动不动放手不干、中途退出了。

  其四,是网上创业的概念与模式不够明确。首先,网络到底是贸易的平台、还是交流的平台?这点很多人都搞不明白。因为弄不明白网络到底是什么性质的平台,所以,就确定不了创业的模式了。模式都确定不了,你说还能谈得上成功吗?其实,网上创业最大的弊端是缺少面对面的沟通,虚拟的成分太大,以至于双方缺少真正的了解。你不要以为有了网上聊天、电子邮件、论坛和博客后,你就能全面地了解对方了,就能代替现实中的那种面对面的交流了。实际上,不管你网络交流得多么好,但如果缺少现实中的沟通的话,你还是很难取得好的业绩的。我统计过,我这边真正成交的网上顾客,都是在经过数番的电话交流,甚至是上门考察后,才真正做成功的。那些单纯地在网上聊聊天的朋友,在我这里基本没有成交的。这就说明,网上创业的模式,应该确定为:以网上为宣传展示窗口,来带动线下的实际贸易。这也正是我昨天发表的《虚实结合提高网店业绩》一文的中心思想之所在。

  所有的创业活动都有风险,网络创业也是如此:

  风险一:你有廉价的货物吗?

  你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。

  从交易的产品中可看出,一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品),如手机、电脑、化妆品等;另一类是网下不常见或不成流通市场的产品,如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等。

  据从一些已经创业的店主了解,他们多半有一个固定的货物渠道,有人是代理了某个知名服饰品牌,有人网下已经有一个固定的店,有人专门到香港进货。所以,对于网上创业人员来说,除了学会如何上网、如何登陆以外,更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已,那么就会给自己的创业带来风险。

  风险二:你会开价吗?www.cyone.com.cn

  一位店主曾经在网上卖过两部手机,她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元,而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来,根本没有买家出价。后来,朋友找了一下原因,关键是她出价还是太高,另外她没有配上产品的照片失去了形象,而且她认为自己没有起一个令人注目的标题,如“最酷手机贱卖了”。

  所以,店主学会开价是很关键的。因为,网上产品其实是通过拍卖的形式成交的,即卖主开出一个价,然后各路买家再加价,直到成交。因此,卖家开出的价并不是自己心理要出售的价,而是要便宜,然后再靠人气将价格拍卖上去。所以,你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人,这样才能增加点击率聚拢人气,也为你的小店拉进长期顾客。

  风险三:你有生意胆吗?

  当然,网上开店不是那么简单,也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了,那肯定赚不到钱。

  首先,你如何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告,有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。当然,每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱哦。同时,创业者一旦做广告,一定要学会起一个漂亮的广告语,才能引人注目。

  其次,面对赚钱机会你有胆“吃”下吗?其实,网上开店和网下开店都需要魄力。有一网上店主,有次她一口气买断了一批价值30元的背包货物,然后她不卖,而是打出广告:“购买×××送时尚背包”。由于买主都喜欢这背包,她店里的货物一下子全卖出去了。该店主的行为其实需要很大的魄力,创业者一旦没有生意胆就会失去赚钱机会,当然,这样的机会也是充满风险的。

  网络创业成功基本经验: 

  经验之一:确定恰当的营业范围。

  如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。像山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是已经有了独特的资源可以利用,只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调整,或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利,成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了。

  营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病,你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

  经验之二:有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低。

  创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”!)越来越近。一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说,先后尝试两三种业务而失利的情况,是稀松平常的。

  话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的开业计划。

  经验之三:将重点放在营销上。

  为此,你需要认真考虑如下问题:(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候,车门不会打开,车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如,人家到你的网页来了,你得明确指引人家,希望他们下一步采取什么行动,是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?

  经验之四:通过电子邮件,定期向顾客发送新闻邮件。

  其目的是让他们“定期想起你”。要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终购买的目标。

  经验之五:如果业务属于全国性或国际性,建立万维网站特别必要。

  你的网页实际上是你的一个不关门的店面,在你的网站营销功夫下得足的前提下,可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来,它还可以一天24小时处理业务。到那时,你才真正能实现“即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来”!

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