初期创业的融资渠道与技巧

时间:2018-04-23 创业融资 我要投稿

 任何创业都需要成本。对创业者来说,能否快速、高效地筹集到资金,是创业成功的关键之一。


  融资渠道

 目前,国内出现了除银行以外的多种融资渠道,创业融资,要多管齐下,才能多多益善。

 银行贷款 由于银行财力雄厚,大多具有政府背景,因此银行贷款在创业者中很有“群众基础”。目前,银行贷款有以下4种:一是抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款;二是信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物;三是担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款;四是贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款。创业者申请银行贷款,应做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道,还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且,手续繁琐,任何一个环节都不能出问题。

 风险投资 在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”。但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,不会永远与创业企业捆绑在一起。而且,风险投资比较青睐高科技创业企业。风险投资家虽然关心创业者手中的技术,但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此,“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐,只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”,才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。

  民间资本 目前,我国民间资本正获得越来越大的发展空间。民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”,对众多创业者来说,这是“利好消息”。民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低。但很多民间投资者在投资的时候总想控股,因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾,融资双方应把所有问题摆在桌面上谈,并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外,对创业者来说,对民间资本进行调研,是融资前的“必修课”。

 创业融资宝 创业融资宝,是指以将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,从而为创业者提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”,以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。创业融资宝的融资“力度”不是很大,所以解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说,第一次融资时不要嫌资金太少,关键是先解决生存问题,然后再求发展。

 融资租赁 融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的方式分期偿还借资。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在购买设备上一次性大量投资,这样就有更多资金就可调往最急需用钱的地方。该融资方式,比较适合需要购买大件设备的初创企业,但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司,且租赁形式越灵活越好。


  说服投资人

 要得到相当数量的资本,可找投资人。这是眼下新兴的融资方向,也是将来融资的发展趋势。一位理性的投资者,尤其是风险投资家,在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质,其中包括性格优势(如自信、成熟、处事有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。融资者表现自己的性格优势和项目优势最好的方法,是通过创业计划书展示。因此,学会写好一份创业计划书,对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险,而且有助于创业者提高融资成功率。

 在撰写创业计划书时,需要注意的原则是:

 一是开门见山,打动人心。要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,不要浪费时间去讲与主题无关的内容,并要让计划书具有煽动力,从而展现你的领导才能。

 二是注意细节,自信诚恳。尽可能地搜集更多资料,对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结,对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估,同时准备多位顾客的事前采购协议,帮助投资者强化项目可行性认识。


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