创业项目如何融资

时间:2020-02-15 创业融资 我要投稿

  导语:好的项目都有一些共性。首先要在行业方向上有前景,市场空间大,有成为独角兽的潜力。好项目要有足够的想象空间,成长性好,有独特的商业模式和独特的竞争优势。下面和小编一起来看创业项目如何融资,希望有所帮助!

  融资过程中的6大注意点

  一、切忌海投BP。

  有些创业者从网上搜罗了一份投资人联系方式大全,就把一份商业计划书不分轻重主次的群发过去,这是融资大忌。不论是哪家投资机构,收到这类群发BP,都会失去兴趣。

  二、在BP中做到有限暴露。跟投资人的接洽重在线下,因此,不用把你的数据、资源在BP中体现太多,突出重点就行了。目的是引起投资人的兴趣,让他找你面对面聊一聊。电话、邮件里讲再多也没有用,只有双方坐下来当面谈,才能保持比较对等的关系,让投资人更多看到你的优点。

  三、尽可能打开接触投资人的渠道,甚至找一些知名机构、投资人做背书。投资圈子本身比较小,如果你能跟诸多投资人混的比较熟,甚至有投资人愿意在圈里给你PR,无疑能起到事半功倍的效果。

  四、即使与某个机构相谈甚欢,也不要放弃与其他机构接触。资本市场瞬息万变,多给自己一些机会,会降低对方变卦的风险。这样自己手中的筹码也会比较多,跟投资人讨价还价的余地比较大,做到心里有底。

  五、控制自己的底线。融资金额、估值、股份,说到底是创投双方反复博弈的过程。在这个过程中,创业者要坚持自己的原则,不能被投资人牵着鼻子走。对于公司的估值、合同条款细则能坚持的就一定要坚持,这也是体现公司实力的一个方式。

  六、拿谁的钱也很重要。创业者寻找投资人前要想好,我到底是要找个大机构做品牌背书,还是要找个一起干的合伙人。比方说,某些投资机构名气很大,但他投了N多天使轮,可能很难有精力去关心每一个被投项目。相反,一些小的机构名气不大,但能够像合伙人一样,尽心尽力帮项目方排忧解难。

  投资人如何挑选项目

  一、创始人的素质非常重要,尤其是早期项目。

  我会从几个维度来考察项目创始人的能力:

  1、执行力;

  2、认知能力;

  3、商务能力,其中就包括与投资人的谈判能力;

  4、思维转变能力。这个市场一直处于快速的变化之中,去年创业者可能不用考虑盈利,只要打市场就可以了。但今年环境不一样,还按照这套路走说不定就倒闭了。这就需要创业者紧跟形势,转变思路;

  5、对市场的敏感度。创始人要紧盯一线,密切关注市场动向,不能等市场部人员反映上来问题,你再去慢慢了解它;

  6、领导力。

  7、创始人颜值,这属于加分项。

  此外,团队的履历也很重要,比如技术部、市场部、运营部负责人的背景与资源。

  二、项目与投资机构的契合度。

  也就是说项目要与投资机构相匹配,这包括双方是否气质相符,是否属于机构关注的领域等等。

  三、项目的相关市场因素。

  这包括:

  1、项目的市场天花板;

  2、这个行业未来的增长性;

  3、市场目前的饱和度;

  4、行业的竞争性;

  5、盈利效率。这是我自己定义的一个名词,也就是说看这个项目投入与产出的效益是否匹配。如果投入远大于预期收益,那只能说明这是一个伪市场;

  6、产品与业务的优化程度;

  7、用户的反馈。这其中积累第一批种子用户,他们的反映尤为关键,要让用户更有参与感;

  8、运营数据。这包括用户数据、财务数据等等。

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