什么是众筹 如何进行项目众筹融资

时间:2017-05-27 创业融资 我要投稿

  众筹融资是指用团购加预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

什么是众筹 如何进行项目众筹融资  

  “众筹”是什么?

  众筹是互联网金融模式之一,主要是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

  “众筹”有哪些分类?

  众筹模式目前国内主要有以下几种:

  1、债权众筹,它是指投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金。

  2、股权众筹,投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权。

  3、回报众筹,投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务。

  4、捐赠众筹,投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

  “众筹”的规则是什么?

  1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

  2、在设定天数内,达到或者超过目标金额,项目即成功,发起人可获得资金;筹资项目完成后,支持者将得到发起人预先承诺的回报,回报方式可以是实物,也可以是服务,如果项目筹资失败,那么已获资金全部退还支持者。

  3、众筹不是捐款,支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

  “众筹”的优缺点:

  优点:能有效规避风险。广大创业者可通过众筹平台和潜在用户进行双相互动,实现产品设计随用户反馈进行及时调整,以提高市场匹配率,提升品牌知名度,开拓新客户,可以理清产品的营销思路,争取与投资机构的合作机会,有利留才及引进等!目前做众筹有三个诉求:1.筹集资金。2.营销推广。众筹做的是小众,积累到的是精准客户。客户拿到产品觉得不错会进行口碑宣传,形成口碑营销。3.测试市场水温。新产品出来不知市场反应如何,盲目量产风险大。项目放在众筹平台可以看清市场反应,有效规避风险。

  缺点:不可控因素太多。众筹过于被动,很多因素无法控制,并且容易被抄袭。可能会发生对整个研发过程的估算不足,容易出现跳票现象,跳票的后果就是你辛苦积累的早期用户表示不会再爱了。

  看到这里,想必你已经对众筹有了初步的了解。众筹门槛之低,深受广大创业公司和创业者的喜爱。众筹已成为一种简单的融资方式,所有创业者都试图通过众筹来起步。那么接下来我们来了解:如何进行项目众筹融资?

  在众筹平台上,各种创业点子层出不穷,但并不是所有众筹都能取得成功。

  以往,为自己的创业点子寻找投资需要人脉,以及大量跑腿工作。而在当前的世界里,人们之间的紧密互联帮助创业公司方便地分享理念,并通过视频和社交媒体营销来吸引投资者。

  Mass Fidelity在众筹平台Indiegogo上进行了成功的融资,而传统和当代策略的结合是众筹成功的关键。它不仅完成了目标,也推动实现了10倍的增长。这点使人意识到,尽管新兴企业利用最新趋势非常重要,但将这些新趋势与已得到证明的方式相结合将带来更大的成功。

  造势

  许多众筹活动在第一天就获得了人们的密切关注,并在推进过程中吸引了持续的讨论。另一方面,有60%的众筹没有达到融资目标,而未能持续地成功造势是其中一个重要原因。

  对于这一问题,你可以借鉴市场上最成功品牌的经验。大公司取得成功的部分原因在于,它们有能力看到未来,并且知道应当如何攀登成功的阶梯。制定一个时间表,逐步发布新功能、新配件,以及宣布新的合作关系。这将使当前投资者更欣喜,并吸引更多人参与众筹。

  造势的另一种重要方式是吸引人们讨论你的公司。被媒体和社交网络关注得越多,你的众筹页面就能获得越多的流量。你可以使用多种工具,帮助你更容易被记者寻找到。如果能找到一名关注你众筹活动的记者,那么你就挖到了金矿。

  大部分众筹平台都提供了某种形式的投资者推荐功能。这可以帮你在众筹的低谷期获得新的投资者。通过这种功能,如果当前投资者推荐亲朋好友参与众筹,那么将可以获得一定的福利。这样的福利将促使当前投资者宣传你的众筹活动,这相当于你获得了许多免费员工。

  无论是找到合适的记者,还是鼓励人们宣传你的众筹项目,这些工具给你的众筹活动提供了多种选择。在多个平台上平衡使用这些工具将确保你能源源不断地获得投资。

  制作抓人眼球的视频

  以往,在会议上向记者、媒体和投资者展示产品将增强你的可信度,有助于你的产品获得行业领先者的推荐。人们喜欢触摸、感受,并亲眼目睹你正在讨论的产品,而现场展示可以创造合适的机会。

  在众筹活动中,视频就是你的产品展示载体。由于你无法亲自拜访每一名可能的投资者,展示你的产品、应用或服务,因此你的视频将成为投资者远程体验产品的重要途径。

  为了在竞争中脱颖而出,吸引记者们的关注,最终产品必须符合你的宣传。当我进行演示时,人们惊讶于我产品的功能,并向他们的关注者和读者进行了推荐。仅仅介绍产品是什么还远远不够,人们还需要体验产品。

  众筹中使用的视频能决定众筹的成败,而意识到这一点可能会令人泄气。为了让视频的制作更简单,你可以看看其他众筹视频的情况。你可以自己去研究,看看众筹视频如何展示产品,如何描述创业者的工作。

  与投资者沟通

  众筹的机制意味着你无法与投资者面对面交流。而对投资者来说,他们总是希望能亲眼见到所投资对象,并亲耳听听他们将如何花掉融资的资金。以往,企业需要举行投资者会议,展示各种图表,使投资者得到他们想要的信息。

  在众筹时代,重要的一点是以合适的方式,与你的投资者保持持续沟通。例如,如果你的产品将延期发布,那么投资者并不希望听说有关你参加各种活动,开展各种营销的消息。他们会厌倦于品牌曝光。这时,你应当向投资者告知产品、应用和平台的进展,向他们证明,他们投资的并不是空气。投资者需要知道,你正在兑现自己的承诺。

  你需要做的不仅是告知他们,还要与他们互动。社交媒体适合发布问题,你可以通过社交媒体与粉丝展开讨论。你可以问问自己的粉丝,他们希望下一款配件是什么,或者他们希望什么新的颜色。在推推网上发起趋势话题,吸引粉丝们发布关于你的消息。另一种与投资者互动的好办法是亲自去见见他们。正如我刚才所说,你不能去见每个人,但这样的线下会面和演示将有助于提升投资者的信心。

  面对面交流是说服投资者的最佳方式。用户希望自己的声音得到倾听。如果你给他们更多机会去发出自己的声音,这让投资者感觉到,他们受到了重视。那么他们就会与你的产品产生更强有力的联系,并将其推荐给好友。

  坚持预算

  在众筹中,众筹项目往往会给出资较高的投资者提供慷慨的奖励。然而,如果你没有将这些奖励记入总预算,那么你的众筹活动可能会弊大于利。你肯定不希望公司在还没有起步之前就宣告破产,也不会希望在产品开发完成后没有预算去推广产品。

  传统的奖励需要根据投资回报来决定,并以公司的长期目标为基础。启动众筹的创业公司应当是精明的商人,知道自己的盈亏平衡点,以及费用支出情况。此外,即使一些奖励的成本仅相差400元,也会对你业务的延续和持续增长造成明显影响。

  投资者希望看得见摸得着的奖励,因此许多众筹项目的投资额最低仅为1元,而企业提供的奖励有时仅仅只是一声谢谢。如果不愿降低投资门槛,那么众筹项目会错失部分融资收入。如果众筹项目的最低投资额是1500元,那么会受到很大的限制,因为许多人无力给予数额如此大的投资。在这样的情况下,融资目标可能将难以达成。

  目前我们可以看到,在投资额50元时,参与者最多,而这也是整个众筹项目筹集资金的最主要来源。从这一投资额起步,看看你可以如何设计其他的投资额档次。视频游戏主机Ouya在Kickstarter众筹项目中筹资约860万美元。以下是他们的投资额分级策略,这也帮助他们获得了融资目标9倍的投资:

  10美元 - 保留你的用户名

  25美元 - 保留你的用户名,并在用户名旁显示创始人标志

  95美元 - 获得Ouya主机和手柄(早鸟价)

  99美元 - 获得Ouya主机和手柄

  140美元 - 限量版的棕色金属版Ouya(仅限众筹最后一周)

  225美元 - 1台Ouya主机、2只手柄,并刻有你的用户名

  除了研究过往的众筹项目以外,你还可以通过其他方式去了解如何针对不同投资额提供不同奖励。关于众筹如何取得成功,众筹平台自身就是一个很好的参考建议来源。

  多次尝试

  坚持到底是一条古老的商业策略。如果你第一次未能成功,那么不要气馁。你应当分析自己错在何处,并再次尝试。在众筹圈,失败的众筹项目几个月后卷土重来的案例比比皆是。

  在分析你的首次众筹时,基于以下规则去思考关键的错误,以及在重启众筹时如何修正这些错误:

  利用投资者反馈

  再次众筹并取得成功的关键在于分析第一次出了什么问题。你的投资者可以给你最好的反馈,并使你有信心再次启动众筹。花一些时间去阅读每一条评论,并提醒自己你的投资者希望什么,他们有什么样的问题,以及关于新功能和新配件他们提出了什么建议。这样的反馈将是你重新起步的最佳基石。

  检查你的时机

  在你的众筹过程中,缺乏明智规划的时机可能是一个关键错误。关于项目启动日期,你应当选择人们有额外现金,并愿意将现金投给你项目的日子。在假日季,零售商和大品牌会疯狂推广它们的产品,因此在重新启动众筹时你应该避开这一时间段。如果你的目标市场是美国,那么请尽可能选择一个纳税季结束的日子,因为这时许多人都拿到了退税,因此更有可能参与众筹。

  更换你的平台

  在重启众筹时,考虑更换众筹平台。如果你在某个平台上不太成功,那么可能是由于你没有覆盖合适的受众。每个平台有着不同类型的用户,因此在选择平台前需要仔细思考,你希望覆盖什么样的受众,他们居住在什么地方?这将帮你缩小选择,并找到更合适的平台。

  确实,商业的世界正在快速改变,而跟上这种快速变化的环境至关重要。不过这并不是说,传统的策略对创业者来说已经毫无帮助。从基础着眼将帮助你的众筹项目在竞争中脱颖而出,并克服种种困难发展自己的业务。

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