企业怎么样进行有效融资?

时间:2018-03-05 创业融资 我要投稿

  企业是如何进行有效融资?有哪些渠道?下面是小编整理的喜欢内容,欢迎大家阅读与了解。

企业怎么样进行有效融资?

  互联网产业的发展正在改变着整个世界经济的格局,也在改变企业的运行和发展轨迹,我们每个企业的发展壮大的过程都离不开资本的支持,包括我们自身在内,我们在发展的过程中也遇到过很多资本整合的困惑,也走过很多弯路,所以在这里我跟大家交流的主题就是成功融资的四大法则以及融资误区。四大法则简单说是一大原则、两大步骤、三方合作、四大要素。其实投融资并不难,关键是要合法。

  一大原则,要走与市场化、专业化机构相结合的道路,我们在座很多项目公司的发起人或是总裁对经营项目和管理项目来说是很有创意,但是要找到资本机构如何和资本机构结合方面是缺少研究也缺少经验,所以这方面我们要尽快找有能力、有基础、有成功案例的专业机构、市场团队进行联手合作,可以达到多快好省的效果。

  二大步骤,两大步骤的原理很简单,不管是找工作、找项目、谈恋爱都是一样的,都是两个步骤:一是找对象,怎么找到你的对象,怎么找到和你对接的资本对象,这一步是非常重要。

  我们碰到很多找到我们很多项目公司的代表,如同苍蝇到处撞,今天跑上海、明天跑北京、后天跑美国,实际上他真正对口的对象还没有解决好,见风就是雨,听到消息就跑,这样劳民伤财,走的弯路很多。要找到渠道,找到对象进行对接。

  二是找到对口的对象要发挥自身的力量和专业机构的力量,就是调动起来真正资本机构如何高效整合,开展深度、专业、系统的运作。

  找对象无非是两个方面:一是让对象找自己;二是自己拓宽渠道找对象。互联网是我们找对象非常高效的透露,互联网有跨越时间和空间的特点,有互联、互通的特质,他在改变整个投融资、招商的格局,也可以会聚各类需求,还可以实施立体的展示,我们投融资和招商的需求,并且能够借助于智能化的系统,在非常广泛的信息以及资源里面挑选出对口的、匹配的对象进行对接、促进。

  第二是专业化的运作,我们一个项目公司融资的过程就是资本机构借款或是投资决策参股的过程,所以我们要反其道而行之,要知道一个资本机构把款借出来的决策过程要经历哪些环节和要点,我们也应该分析到,假如一个机构对外投资参股他调研分析决策的过程,针对这些过程调动专业人才的力量去系统的分解它,我们的融资结果自然就水到渠成了。

  三方合作,我们在十几年运作过程中体会很深,项目公司和专业运作机构、资本机构三者之间联动得不够紧密,尤其是项目公司很多财务数据、很多商业运营的数据对专业运作机构不透底,造成运作中很多障碍的产生,一旦让资本机构发现你提供的资料不实,你的数据经不起推敲,这个时候专业机构再有能耐,投资机构对这个项目的诚信失去信心,再能干也很难拿到资本机构的钱。所以三者之间项目机构要依托专业机构加快和资本的整合,而资本机构要依托专业机构迅速的吃透项目的本质和内涵以及一些内幕。加快投融资的决策。

  四大要素,拥有商业创新的公司。曾经有一批小的公司想办法把投资机构的钱忽悠到自己的腰包,真正要拿大资本的钱靠忽悠是不行的。我们项目的本身要好,商业运营模式、盈利空间、运行团队以及等等决定了它自身素质以及发展空间,这是一个投融资成功的基础。对口对象要实,我们在座的企业家,包括我们的客户找到我们寻求融资支持的客户有90%是走过弯路,而且碰到过不是的机构,找到务实的投资机构是成功的前提。我们运作团队要强,这个团队强既要懂项目要懂资本机构又要懂资本运作,我指的团队是进行投融资的团队。运作经费要足,不管是专业机构还是财务总监,调研、商业计划、项目成果和一些项目的开支要保证,这是成功的基础。

  把握好这四大要素融资成功的机会就大了。我在这里点两个投融资方面的误区,我们感觉最大的误区就是我们项目公司要么就非常注重包装,要么根本不包装,这都是很错误,这是第一个错误的观点。第二个错误的观点,我们项目公司,好象项目公司才去找资本机构,在我们通常的概念里就是低人一等,和资本机构不能平等对话,这个观点也是极端错误的,因为你只要项目好,资本机构也照样会求着你跟你合作,因为资本的保值增值要依托项目,尤其是好项目作为保值增值的载体。所以我在这里基于时间关系就将我们投融资的误区抽出来点这么两点。

  企业融资该找融资经纪人?

  什么是融资经纪人

  融资经纪人即企业当事人通过各种方式到金融市场筹措和贷放资金的行为过程中,为促成其交易,在委托方和合同他方订立合同时充当的订约居间人,为委托方提供订立合同信息、机会、条件等代表委托方与合同房签订合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。融资经纪人主要有三种活动方式:行纪、居间、代理。

  行纪是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法规责任的商业行为。居间是指经纪人为交易双方提供信息及条件,媒介撮合双方交易成功的商业行为。代理是指经纪人在受托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托方直接承担相应的法规责任的商业行为。行纪和代理的特点是经纪人和委托人与长期的稳定的合作关系,而居间则是短期的合作关系。我们讨论的就是居间这种活动方式。

  融资经纪人靠谱吗?

  你遇到的经纪人可能在真正融资之前就向你索要各种费用,比如搜索费、手续费、项目交流费、信用申请费等等。在你交完钱办完所有的手续后,你期盼已久的投资者还没有出现,这时你的投资经纪人就会告诉你为了确保融资顺利进行,还要交一份保险金。并一再保证如果融资失败会如数退还。不过这种情况不会出现了,因为你已经被骗。其实每年都有好多这样的骗子,他们利用企业急需融资的心理诈骗。他们在合同不起眼的地方做手脚,一旦事情败露,单凭做过手脚的一纸合同你保证不了你的权益的,最终只能哑巴吃黄连。

  其实,在实际操作中,投资经纪人是很少的,大多数投资公司都不想投资经纪人参与其中,甚至大多数的融资文件中就有一条:不允许有融资经纪人的参与。好的风险投资人手头上都有好多项目,他们没必要寻找中间人,所以可以这么说那些经纪人的投资者资源大多是不正规的。

  如何获得帮助

  但企业特别是初创企业在寻找融资过程中确实需要帮助,怎么办呢?

  寻求律师帮助:经纪人只会在融资撮合成功前向你一个劲地要钱,而一个好律师往往不顾说得维护你的利益。专业律师往往深谙融资过程中的注意事项,会给你建议的。

  寻找投资顾问:在公司融资过程中,还可以请一位有经验的人作为公司的投资顾问,投资顾问会帮你寻找投资达成协议,而且还可以促成后续融资。

  靠自己:作为一家公司的CEO,你看着自己的公司一步步成长起来,你最了解公司的发展战略,你最清楚公司的优劣势,所以你是和投资人接洽的最好人选。从投资人角度看,一家公司的CEO上阵更有说服力也更有诚意,况且投资人也不想他投的钱花在那些中间人身上。

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