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顺利融资的五大技巧
引导语：融资是所有创业者持续讨论的话题。想要获得融资，相信是很多创业者最迫切的愿望，那么，应该如何做呢?很多人认为创业者应该在与投资人或者潜在投资人第一次见面的时候，手头已经有点什么了。事实情况真的是这样吗?
融资：成功融资前漫长的功课
找投资人应该注重节奏，就像寻找一个什么都会的合伙人一样。创业者要在那些对你本人有兴趣或者对项目有深入的观点、值得合作的人身上做功课。这意味着创业者将无需拼命融资，便能找到一个容身之所。
那么投资人想要见创业者的理由是什么呢?
创业者可以向投资人指出其所知道的行业的事情，来引起对方的兴趣。这就是创业公司雏形的内在价值，也是让投资人上钩最好的武器。一旦投资人明白创业者的能力，创业的征程已经开启……
创业者要照料并呵护与投资人的关系。因为这种关系能让投资方的钱因为创业者的好点子而变得更有价值，也能为创业者的信仰增添飞翔的翅膀。
如果投资人对该项目很感兴趣，产品也很有趣，那么创业者还要记住，要让信仰真正起飞，还需要去做这个公式：价值=团队×产品×市场。这不是加法，而是乘法。
如果其中一项得分为0，那么整个公式得分就是0。所以，尤其是在宏观经济乏力的今天，对创业者来说，让投资人意识到其拥有的好的团队和市场也很重要。
如果创业者在初次沟通前提前去了解投资方，效果会更好。创业者以其较高的信用和对别人的工作模式良好的理解方式，开始正式的会面。
创业者对投资方的信任有着更为尖锐的理解，即使在会面沟通中有摩擦，至少也还有相互信任的基础和对利益的共同追求作为基础。
简言之，如果投资方了解并且相信创业者，会更愿意帮助他、支持他，并在第一次见面时就可能开出支票哦!
这不是火箭成功学。这需要前期耗费大量的体力和工作，以及海量的准备时间。
用人：快速招聘真的好吗?
我曾听一些CEO或创始人说过他们后悔那么快地聘用某人。
我这里根据以往的经验，有一个简易的用人规则：如果我在一个月的时间里曾和这个人私下沟通过不下5次，包括别人来给我反馈他的事情、我与合伙人来探讨关于他的事情等等，那么我就会知道这里面大概是有问题的。
作为公司的CEO，要么快速地解决这个问题，要么就只能让他离开。最糟糕的办法是让这个问题腐烂。
让某人离职的决定绝不是一个轻决策。对我来说，主要的指导方法是：这个情况或者人是否会在我起床前淹没我的床。有时，我会觉得我已经知道应该怎么做了，却又不想这样做，但这正是团队需要我去处理的事情。
因此，CEO在用人时我们可以多等那么长一点的时间。其理由还可以有成百上千……
其实，这是我在工作中最讨厌的一块，甚至能激起我的生理反应。但尽管如此，我依然会了解并去关心团队中的每个成员。我了解他们的父母、关心他们的配偶丢了工作，等等。我清楚这些事情就像清楚自己的家一样。
交流技巧：我喜欢边走边谈
我每天会在和别人一对一交流的过程中走上6-8英里，或在打电话的时候多走动，蓝牙耳机对我来说是个好东西。这占到我每周运动量中最大的部分。我的医生甚至说我从没有过如此健康的形体。
我最大的收获是，在走路过程中进行沟通，比起靠在桌子上、看着对方的眼睛进行沟通要放松许多。
如果创业者真的想倾听某人的想法，那就邀请他一起走起来!现在我们的团队都在这样做，这已经成为了我们的一种文化!
走动不仅可以让血液更快地流通，也能让想法变得更多。在肩并肩地行走交流的过程当中，大家共同探讨着一个事情，似乎正在经历着共同的命运。
这会让彼此心灵更加靠近，让人觉得正在探讨的问题是大家共同的问题，而不是单独一个人的问题。
人脉：顾问团所带来的隐形利益
大部分人认为只有那些有影响力的企业才有为企业决策提供专门咨询服务的部门。但创业者们其实还是应该多听取该行业专家的意见。或许从他们那里能得到的意见的帮助并没有那么大，但他们带来的其他利益有时不可小觑。
第一个利益就是用人招聘。这很明显，因为所有顾问都有广阔的人脉网，会帮创业者找到真正需求的人才。创业者从求职者的观点那儿得到的建议，要比从其他员工或者投资人那儿得到的更客观。
创业者可以每24-48小时与这些潜在的求职者进行沟通，以免让求职者觉得正在被施压，或者有求于他。
第二个利益就是融资方面。每个投资人都有影响其决策的幕后军师，而如果创业者的顾问刚好就是这样的军师，那么他们将有可能为创业者而战，支持并真正地帮助到创业者。
这是一个巨大的名誉影响，创业者在请人家帮忙实现梦想的时候，切忌轻易夸大自己的能力。
第三个利益是，当媒体开始报道创业项目的时候，那些顾问们会感到不能再高兴了。因为在这个无需说话就能传播产品的时候，创业者还需要费力地寻找尽量多的不同种类的辩护律师，顾问团或许正是解决问题的好帮手……
时间：不要给厨房的柜子打折
创业公司往往只有一个CEO和很多成员……创业需要日复一日地工作、付出，甚至有时创业者常常因为感到缺钱而身心疲惫。
记住，不要给厨房的柜子打折，因为那儿正是那个女孩出现的地方(意为：不要忘了适当的休息能让人找到人生真正的价值)。
创业者可以更多地和员工促膝长谈，就像一群看起来很不专业的人那样。这对理解彼此有很好的帮助。有时对需要激烈碰撞才行的交流情形来说，这是个相对安全的所在。
把问题聊开的时候，事情也就没那么可怕了。比如，创业者可以花时间与员工保持沟通，也可以偶尔为消磨时间而聚在一起，甚至用整天整夜的时间来放松，吃饭、聊天，然后解压，就这样，相互支持着对方。
用一大段时间来一起放松意味着创业者有可能进入到问题的本身，然后解决它。
创业者们，让我们挑选一群精明的、令人敬畏的、值得信赖的、可以凝聚在一起的人，用一整个晚上的时间，踢掉所有重要的事情，和孩子，然后醉意微醺地开始我们的聚会吧!
消耗整天整夜的时间是个巨大的投资，但它能让我们收获巨大的精神力量和快乐，以及有趣的观点，来作为最终的回报。
企业融资的注意事项
1、你的气场比PPT更重要
创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书，向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT，这非常重要。不过，在PPT之外，创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。
2、直指痛点，让听者产生共鸣
投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达，让投资者产生共鸣，将对融资有非常重要的意义。
3、有的市场数据，胜过千言万语
现在指望通过一个创业IDEA就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据，公司的客户概要数据等，相信它的作用胜过千言万语。
4、多用图片、图表、视频，少用文字
在向投资人进行介绍时，要善用图片、图表等。这些多媒体素材，能够让你的讲解更加生动。
5、让团队给你加分
有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队，能让你的团队加分。要善于发现团队的优点，并妥善表达出来。
6、谈钱不伤感情 拉投资人“上船”
要让投资人相信创业者，就需要拿出数据展示创业成功的商业机会，跟投资人交流时，感情很重要。与投资人交流时，谈钱也要谈感情，重点是要真诚交流而不是骚扰，但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额，拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入，就和创业者在“一条船”上，会在后续帮助融资。
7、提前做好财务分析及规划
很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金，但对如何利用好融得的资金，却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营;但同时，如果资金使用不当，对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。
8、不着急要钱
要钱是融资的最后一步。在要钱之前，还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好，融资才是水到渠成的事情。
9、知己知彼，大有帮助
在与投资公司接触前，最好能够知己知彼，多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
10、站在投资者的立场看问题
投资的目的是实现投资收益，绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险，一旦投资失败，投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金，而不是毫无规划。
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