找谁融资?如何挑选投资人?

时间:2020-09-27 12:33:31 创业融资 我要投稿

找谁融资?如何挑选投资人?

  引导语:创业者找谁融资?如何挑选投资人?创业者其实可以通过多种途径找到投资人,比如从网络上找到投资人的联系方式,或者参加路演获得投资人脉,或者通过朋友介绍等等。找到投资人并不是什么难题,难的是找到对口的投资人。

  你需要做一个简单的摸底调查

  知道哪些机构专业并且声誉良好

  知道哪些机构偏好投你的方向

  知道哪些机构会投你公司现在所处的阶段

  知道机构的团队组成,应该跟谁对接更合适

  ……

  你可以根据自己的项目以及了解到的机构情况列一个名单,有目标性的去找对口投资人。

  需要提醒的一点是—VC倾向性投资他们关系网里的项目,而不是不请自来的项目。所以,建议你通过可靠的关系网去找投资人,有朋友,专家或大牛的背书情况会大不一样,风投对你的信任度和兴趣度大增,而且因为关系因素,他们不敢怠慢到你,至少愿意腾出时间来跟你聊一聊。

  对于处在种子和天使期的早期项目,不应该把融资对象仅仅局限在风投机构,个人天使,行业圈子里的朋友,同学家人等都可以考虑在内。风投对项目的要去比较严苛,在没有做出一定成绩出来,往往得到他们的投资很难,但与己关系近的朋友或者个人投资者往往做决策要快的多。

  创业者和投资人的联姻就像婚姻,就算建立了合作,那只是一个开始。与不合适的投资人联姻,很可能是一场悲剧。不管是跟投资人打交道,还是合作,不要只是看中他们手中的钱,这是我经常给创业者的忠告。

  作为创业者该如何挑选投资人

  总结三个关键词

  懂你

  信你

  帮你

  第一,懂你。选择偏好长期耕耘相关领域的投资人,你的项目符合他偏好的领域。这样,他可以快速理解你要做的事情以及你的做法,并作出一个准确的判断。另外,他积累的知识和人脉网络对你很有帮助。他除了可以告诉你其他新创公司的成长途径,让你比较能够预期自己的规模化过程,也常常能提供最前线的产业情报,缩短你摸索的时间,并且减少错失机会的情况。

  第二,信你。彼此之间要有尊重和信任,这是非常重要的一点。投资人要信任你的项目有好未来,相信你能把一个事情做成。如果信任不够,在日后发生问题和困难的.时候,投资人会添来很多的麻烦。反之,如果创业者不信任投资人,只是看中他们手中的钱,等到融资成功后,往往会疏远投资人,很多重要的事情不跟投资人知会,久而久之,双方出现矛盾和分歧是必然。

  第三,帮你。最好的投资人是出钱又给力的,接着是出钱不管事的,而最差的投资人是出钱却拼命帮倒忙的。对于创业者来说,找投资人的目的当然是希望其能给自己带来价值。但是要明白的一点是,在签署协议之前你要获得什么样的价值,投资人能否带来这些价值。对于刚刚开始的创业企业来说,最需要获得一些行业专家对市场的分析建议,以及寻找志同道合的人才,或者是后续轮融资的帮助。在这方面,投资者往往具有很多资源。除了给你资金外,投资人能给予这些资源帮助吗?一旦找到这样的投资人,尽量跟他们建议合作关系,哪怕做出股份上的让步,也是值得的。

  从信你,懂你,帮你三个维度来挑选你的合作伙伴,不一定非要追求完美。只要是符合第一项,我认为就可以决定拿钱。匹配度更高,那是更好。融资不是一次性的,后面还有多个轮次,股东将是多元化的。所以,你不能指望一个投资人什么都给到你。

  几条建议:参考appworks合伙人林之晨的个人经验

  1.先选人,再选机构。有些时候,得到上下游企业的业务支持,的确可以大大提升你的竞争力。但即使你能说服某个机构投资你,并不代表他就能在业务上支持你。实务上,多数机构对业务部门的影响力非常有限。因此「谁」投资你比「哪家机构」投资你重要许多。另外,决定投资你的那个投资人,往往也是未来代表参与你董事会的人,这又让选人更显得重要。

  2.别被美好承诺所惑 ── 当创投倾向要投资你,有些人会开始画大饼,承诺未来要帮你做这个,介绍那个。这些承诺听起来很美好,可惜有时只是引诱你的手法。真正好的投资人应该是直接开始帮助你,不会非要等到投资之后才有作为。

  3.每个投资机构所能提供的价值都不一样,创始人有责任去尽职调查自己的投资人(就像他们调查你的公司一样)。虽然我们融资的时候什么都想要,但是加上时间因素,我们必须优先级对自己最重要的东西,是不是资金和人脉? 还是贴切指导?或者大品牌的背书?DD最好的方式就是请投资人介绍他们已投公司的CEO给你,他们是VC的合伙人和客户,而你从客户的视角看到的会更真实。 如果是一个行得正、坐得直,非常很努力帮助 Portfolio 的投资人,他会非常乐意提供这个名单,请你尽管与他们聊聊。如果创投对提供这样的名单有所保留,那很有可能是一种警讯。

  4.先一起工作 ── 如果可以的话,想办法先跟这个创投一起工作,再决定要不要给他投资。深入讨论策略、商业模式也好,一起拜访重要合作伙伴也好,从这些过程中,你会更了解双方是否能有默契。

  5.啤酒测试 ── 不是测试对方酒量,而是一起吃个晚餐,喝杯小酒,卸下防备与面具,能更了解双方的为人与价值观。

  6.亲身参与协商 ── 协商是找出两方利益平衡点的过程,也是了解对方如何处理利益冲突的机会。如果你跟你的创投能够理性、愉快的完成这个过程,那代表未来股东关系会较容易维持。

  7.了解价格与价值的不同 ── 越好的服务价格往往越贵,这道理在募资的世界也相通。不要纯粹为了较高的估值 (较低稀释) 就选择某一投资人,也不要纯粹为了提高估值就让投资条款变得繁琐复杂。当价格在类似范围时,投资人本身的好坏影响会远远大过估值。当投资条件非常复杂时,有时会吓跑未来想投资下轮的创投。所以一切应该以全局的观点来看,而不是着重在单一项目的优化。

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