招商引资 要学会推销自己!

时间:2017-08-25 创业融资 我要投稿
开展二次创业,招商引资十分重要。眼下,不少创业者由于资金、技术和人才等原因,对招商引资感到信心不足,认为招商引资对有影响力的大城市、大企业好使,对基层或创业者个人来说不管用,不过是画饼充饥罢了。那么,小城镇小企业,招商引资真的就没戏了么?恐怕不一定。这里有许多认识上的“黑洞”和“盲区”,需要我们换个思路去思考。

    想要招商引资,就要实实在在地让外界更多地了解自己实力和特长,即资源优势、技术优势和产业优势。俗话说,栽得梧桐树,不愁凤凰来。你有优势,招商引资成功是早晚的事。关键的问题是,要让更多的投资者了解你、知道你和选择你。  

 

正确对待和了解自己的优势和长处,需要换个思路看自己。我们要从自身的多层面去寻找、挖掘招商引资价值的长处,或许就能发现自身的闪光点,找到双方乃至多方共赢的潜力。因此,招商引资的观念还真不能用老眼光瞅自己,也须经常换脑筋。

    当前流行一种时的经营理念叫商机营销。商机者,不可告人的秘密也。套用一句广告词就是“一般人我不告诉他”。可是,招商引资却要反其道而行之,即把自己的优势作为一种难得的机遇,用现代市场营销的理念努力向外界推广,“一般人我都告诉”,就怕“一般人”不知道。说白了,就是推销自己,以求得投资者的青睐。据报载,浙江湖州巧用以智招商的策略,把提高技术含量作为商机营销的重点,先后有十八家企业推出自己技术专利的优势项目,与台商、港商合资合作。更令人称道的是,其中有家璃厂将一项先进技术折价1千万元与外商合作。

    树立商机营销理念,不能搞“面子工程”。千万别“老王卖瓜,自卖自夸”,而是“老王卖瓜,巧卖不夸。”学会推销自己就是要“巧卖”,讲究推销自己的艺术,把招商引资地区或创业者的资源、软环境和技术当做商品,看准商业机会,向投资者、消费者推销,让他们感受到诚信和公信,看到有利可图,这样才愿意投资共同开发。

    学会推销自己,不仅创业者个人需要树立这种理念,地方政府和父母官也需要树立这种理念,地方政府切实为创业者服务,就要先行一步开拓创新商机营销的思路,寻找更多的商机,使二次创业步入更高的台阶。

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