创业的融资过程

时间:2017-09-24 创业融资 我要投稿

  作为一个创业企业,准备去融资了,首先要准备一个商业计划书。以下是小编J.L分享的创业的融资过程,更多创业指导请关注应届毕业生创业网。

  资料的准备

  首先,这个过程分为两个维度,一个维度是准备什么资料,另一个维度是考虑时间的安排。作为一个创业企业,准备去融资了,首先要准备一个商业计划书。商业计划书不仅仅用来表达和包装自己,更重要的是对自己思路的梳理。我们只需要一个PPT的模板,约十几页来阐述。内容包括我是谁,我要做什么,我能达到什么目的,我最终需要大家怎样的帮助。这就是商业计划书,也就是准备的第一份材料。

  第二个事情,商业计划书表达出去,投资人看完后,过来跟你谈,肯定是初步认同了你的想法和说法,但同时还是要验证的。所以第二个事情是准备尽调材料的问题。尽调材料主要分为三个部分:业务尽调、财务尽调、法律尽调。也就是我们前面说通过PPT讲自己的商业计划的时候,后面是需要支撑材料去支持我们的说法。所以说我们的商业计划书本身是要有根有据的,不能天马行空去谈问题。

  尽调材料是个什么事情呢?例如法律尽调,就是需要把历史沿革整理出来。第二个财务方面,把能够证明我们销售收入、成本、商业模式这一整套资料整理出来,倒不是一定非得要规范,一定要找会计师事务所去证明,关键的是能把整盘生意说得清楚,把现金流水说得清楚,有证据,比如发票等等一系列的。

  第三个业务尽调。实际上是在业务尽调的过程中,对方的投资经理是需要在你的引导下,因为你本身熟悉这个行业。当然,他也有自己的调查渠道。你得有一个引导渠道,比如说我们会引导他跟一些行业协会去了解这个行业的情况。同时,也要给他提供你的客户,前十大客户是谁,还有前十大供应商是谁,从这些数据中去证明,我的业务,我所讲的事情是合理的,真的。这就是我们所说的尽调材料。

  准备完这两方面后,第三方面很重要。大家谈得差不多,业务尽调后大家觉得还不错,这个时候我们需要签署投资意向书。这份东西,大家会约定:投资金融、估值依据、主要条款、投资要点,比如投资人的一票否决权包括什么。这份意向书完了之后,就会有一份投资协议。

  时间的安排

  第二,我想和大家从阶段和时间的角度去谈融资的过程。商业计划书书写后逻辑会清晰,作为创始人本身,你应该自己去讲这个商业计划书的,我们也是最推荐这个做法。建议大家做一页纸简单的介绍材料,发出去投资人看完感兴趣,就会跟你联系。跟你联系之后,你就可以把PPT发给他们,这是用通讯方式可以做到的。

  投资人看完PPT,觉得这个事情不错,那就会约见,约见的时候会让你有5-10分钟,去讲讲你的商业计划。投资人还会提问,通常投资人问的过程,会有两三个小时,其实就是前后左右去论证,你对这件事情,是正在想,还是真的做过,还是真的考虑清楚。当你能见投资人的时候,这个面谈是很重要的。

  如果面谈大家觉得不错,投资人回去就会做立项工作,无论那个人是投资经理,还是投资总监,还是合伙人,他们要在内部进行立项。通过每周一进行立项。立项完成之后,会安排相对级别低的投资经理,给企业去做业务尽调的事情。业务尽调完成后,会初步看下法律和财务尽调材料,目的是让大家知道这个事情没有硬伤。有硬伤再往前走就会浪费时间。

  这一堆资料投资机构的投资经理看完以后,如果觉得这个事情靠谱,在内部会进行上会。上会之前,投资经理要写一份投资建议书,给到内部的审查团队进行审查。如果资料准备好,大概一个月后,就可以做投资建议书的递送,投资机构会来谈投资意向书。投资意向书不具备法律效应的,但大家越来越重视。但凡投资机构都非常注重他的信用,虽然没有法律效应,也会注重后面的。这个投资意向书本身,也是为后面的协议提供最基础的材料。

  签完投资意向书后,投资机构会由他聘请的律师事务所,会计师事务所对你进行尽调。这个过程双方都是要投入的,对于企业来讲,是“脱衣服”,对于投资机构来讲,他聘请也是要掏钱的。因为会计师事务所、律师事务所都需要付费才来做尽调,所以这个时候投资机构已经踏出一步了。

  通常我们资料准备齐全的话,用两周到四周的时间,去完成法律尽调和财务尽调,完成以后投资机构会进行最后一轮上会。这个是投决会,通常会预多一点时间,因为越大的投资机构,流程会越长,不妨预两个星期做投决会准备。投决会开完后,就会很清晰地告诉大家,这个项目我们是投还是不投,就会签订投资的协议书。

  协议书的内容和意向书的内容是一致的。签完协议书后,大家会按照约定的时间进行投资,整个过程预三个月的时间,是最为合理的。所以跟大家讲讲这个时间关系,大家要融资的话,要提前半年部署,提前四个月进入状况,这是最为合适的。


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