融资是迭代的过程

时间:2017-09-11 创业融资 我要投稿

  创业不容易,融资路上很多坑。祝福天下的创业者一路走好!以下是小编J.L分享的融资是迭代的过程,更多创业指导请关注应届毕业生创业网。

  ◎他其实是拒绝了你

  我们一定要理解,投资人也是在做生意。他的工作实际上就是要把他 手上的钱推销出去给创业者。是否看过一些明星创业者,投资人踩破 大门要把钱硬塞给他?你会看到众多投资人使出浑身解数告诉对方我 的钱比较好,吃了可以延年益寿,就为了抢下这一单。

  再加上创业这件事情有著诸多不确定性,你这次没成功,说不定下一 次就成啦,谁知道呢。正因为这样的特性,导致投资人不得不说很多 谎言,以及做出很多假动作。最常见的情况,就是投资人永远不会指 出你的问题在哪里,他只会说,让我们考虑考虑,然后谢谢不联络。

  谎言一:很棒,让我们回去讨论下

  这件事情有一半的机率不会变成谎言,就看投资人后来有没有联络你 。如果有当然很好,如果没有,那你也不需要联络对方了,他实际上 就是很委婉地拒绝了你。然而,不知道有多少涉世未深的创业者,以 为这是个绿灯信号,眼巴巴的追著对方问何时要再过来?

  高明的投资人,就是不投资你,你还感激他,对他留下好评,然后你 这一次不成但下一次却大翻身的时候,会主动想到他,想要拿他的钱 ,而排除其他与之竞争的投资人。所以,投资人面对再烂的创业者或 者创业计划,都会想办法保持友好,谁知道你啥时就翻身了。

  当面挑剔你创业计划的投资人,要嘛真是个好人,要嘛火侯太浅。

  ◎他其实看不准该不该投

  投资人的委婉拒绝,还会以多种型态出现。如果你面对的是个投资经 理,他会说我老大不同意;如果面对到合伙人,他自己就是老大,他 会说他其他合伙人反对;要不然就说基金的LP(有限合伙人,基金出 资者)反对。总之他无限看好你,但是其他人反对。

  谎言二:很棒,我们肯定会跟投

  有时候一个创业计划会引进多个投资人,此时就可能会有所谓的领投 (出资最多者)以及跟投(小额出资者)出现,大家一起投,分散风 险。如果你遇到一个投资人跟你说,很棒,我们愿意领投,这表示他 认真考虑投资但是因为风险有点大,他想拉别的投资人一起。

  但假如你遇到投资人跟你说,很棒,我们非常愿意跟投。这意思是: 这项目看不明白啊,等有人愿意领投,他的价值了就能证明了。请想 明白下列逻辑:如果这是个好项目,别的投资人看好,那对方为何不 全占了,还要分出来给别人跟?要是项目真的好,才不给别人跟呢!

  由于投资人的智力水平有限,一时间不能判断要不要投资。因此投资 人所要做的只是,一旦有别人证明你值得投资的时候,你愿意第一个 通知他,即可!那么接下来不论是他要跟对方一起合投,他来做跟投 ,还是要把对方挤掉自己投,都还有得搞。因此这种说法就出现了。

  遇到前述两种情况,不要傻傻地等,赶快推进到下一家。

  ◎他其实是想先排除竞争者

  部分投资人展现出过大的热情,对你一见如故,逼著你快点把投资意 向书(Term Sheet)签了的,你要非常的警戒。其实,这个时候投资 人只是想把你锁定,并排除其他竞争者而已。因为Term Sheet会限制 你一定时间内不可以再与其他投资人签订投资协议。

  谎言三:太棒了,你快把Term Sheet签了吧!

  投资人使用这种方式快速锁定创业者,并将双方的进度快速推进到尽 职调查(Due Diligence ),本来应在签订投资意向书之前要先彻底 了解创业计划并判断要不要投资的过程,直接丢到签订Term Sheet之 后的尽职调查去做。这种手段通常用于抢手的项目。

  因此,可能在尽职调查后,投资人说「我搞明白啦,我不能投资你们 」而创业者已丧失几个月去跟其他投资人接触的机会。而Term Sheet 大半是没有法律效力的,创业者可完全没法起诉投资人呢。如果因为 这样造成创业公司倒闭,损失只能由创业者自己吞了。

  更糟糕的是,因为你签了Term Sheet还做了尽职调查,结果却没拿到 投资,其他的投资人一旦知道了你这个情况,反而会认为是你有问题 (所以别人才不投资对吧?),结果所有的投资人一哄而散,不论你 怎么解释都没有用。

  所以,有的创业者后来早都不管Term Sheet上面的限制了,反正谁拿 Term Sheet给我都签,谁也限制不了我。只有那一家最终做完尽职调 查要跟我签投资协议的才是玩真的,其他都是纸老虎,吓不倒我的。 从诚信的角度看这并不是好作法,但创业者也要注意保护自己。

  ◎他其实想要点好处

  奇怪了,明明谈得挺好的,怎么感觉进度就慢下来了?但投资人也不 是人间蒸发,还能联系到,也会主动来关心,但投资的事情怎么进度 就不再往前了呢?咳咳:这个症状挺明显的,您的创业计划非常可能 染上了「回扣拿来,不然免谈」的传染病了。

  谎言四:这个项目不错,就是内部的阻碍挺多的

  遇到投资人表达这样的困难时,创业者可以回答:真的啊,如果有什 么方式能化解那样的阻力,我们愿意试试。。。是不是内部有什么人 需要打点?请您帮忙代为打点,什么样的形式我们都配合。注意,这 样的表达一定要轻描淡写,因为不确定对方的想法,要给自己留馀地。

  有时候,不要等到投资人问,自己需要找机会表态。

  要知道,我们所见到的投资人,其实绝大部份不是拿自己的钱来投资 的,他们只是出资者的代理人,帮幕后的金主(LP,有限合伙人)打 里投资事宜,选择投资目标把钱投出去。自己是拿取固定工资,并且 有机会从投资回报中拿分成而已。他们跟你我一样都是白领。

  因此,特别是在中国,投资人向创业者索取回扣也算潜规则了。索取 方法主要有两种,一种是现金,一种是股份。现金比较单纯,看是投 资金额的百分之多少,股份的玩法比较复杂,通常是找亲戚朋友或甚 至是创业者代持股份。实际的执行明细很多,谈定了对方会指示你的。

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