百度创始成员首次分享三次融资创业的历程

时间:2017-09-10 创业融资 我要投稿

  大家好,我叫史实,十多年来,一直在写代码,做过创业,也做打工仔,一直没有离开技术岗,现在小有成就,算是一家上市公司的高管。技术在创业和未来的世界中有多大的重要性呢?以下是小编J.L分享的百度创始成员首次分享三次融资创业的历程,更多创业指导请关注应届毕业生创业网。

  技术那么牛,为什么三次创业都失败?最大的弊病:不知道谁在用、对市场方向和未来没有预见性、不占天时。

  先说第一家公司“搜到”。当时产品非常领先,可能“今日头条”分析的结果还不一定有我们厉害。前一阵,张一鸣对外宣讲有3000万个标签系统,我们远远大于它。2007年,我们的标签系统就已经上亿了,可以准确分辨出一个人对某个新闻的感兴趣程度。比如“苹果”这个词,本身是有多层含义的:苹果手机、苹果电脑、水果。根据你之前搜索的取向性,会出现相应的产品。比如你喜欢IT产品,搜索出现的大部分以手机电脑为主,水果就稍微靠后。

  但为什么公司最后很快完蛋了?第一个,公司八个人全是代码开发技术人员。我作为公司负责人,担负很大责任,所有的钱都用于发工资、租办公场地和服务器,基本没有考虑市场推广。当公司快没钱的时候,才想到跟别人合作,只和“小熊在线”(全国区域分布最广泛的IT类网站,内容涉及电脑硬件、数码、游戏、报价、下载、软件等电脑能够用到的一切)合作了几个频道,流量增长的程度也不高,这也是一个定位问题,如果跟新闻网站合作,效果会比较明显。总结问题:根本不了解市场、不知道自己在做什么产品、不知道谁在用,完全不是在做公司。

  第二家公司比较成功,也有流水,当时客户端有两千多万用户,每天都有不少钱进账。因为大家都急躁挣钱的心态问题,最后还是失败了。当时如果有一个人提互联网思维,提出类似内存优化或病毒查杀等功能产品,公司很快就可以转型。当时我们能做在线升级,但没人想这个问题。最大的弊病就是都着急挣钱,结果就是自己撞南墙,对市场方向和未来没有预见性。

  第三家公司做得非常前沿,做DSP(在线广告平台,不是从网络媒体那里包买广告位,也不是采用CPD按天收费的方式获得广告位,而是从广告交易平台来通过实时竞价的方式获得对广告进行曝光的机会,DSP通过广告交易平台对每个曝光单独购买,即采用CPM每千人成本的方式获得广告位),当时中国人还没有开始认识到DSP的重要性。新浪、搜狐、网易还在上升期,它们的流量很赚钱,不愿卖给以点击或者效果计费的公司,所以这就是不占天时。

  后来,我加入腾信创新,它是一家A股上市公司,股票代码是300392。

  技术影响了我们的每一个生活细节,但在中国,没有做不出来的技术,需要的只是钱和时间。

  技术给我们带来了什么呢?基本影响到我们的每一个生活细节:衣食住行婚、丧嫁娶。技术真正改变了什么?距离。人和人之间、人和企业之间、企业和企业之间的距离缩小了。带来什么好处呢?

  第一,互动性;第二,便利性;第三,效率的提升。但为什么我会觉得中国的技术没有那么重要呢?BAT都号称自己是技术公司,我认为它们都不是技术公司,百度属于销售+技术型,阿里属于运营+技术型,腾讯是产品+技术型。

  观测它们的发展史和最后的崛起,都不是因为一个绝对优势的技术,都是附加技术。它们任职的技术好几万,但在中国不存在绝对技术优势。

  技术能给你带来多大的领先性呢?我敢说两个月,因为在中国没有做不出来的。我们公司也有几百人,没有不能做的,需要的只是钱和时间。

  从创业中学到的经验教训:千万别看成功传记,多和失败者聊聊,你会知道:好的CEO、团队、销售力、股权架构、技术合伙人都是避开失败的好经验。

  大家千万不要看成功传记,我也很佩服乔布斯,可以当作休闲和业余时间的一种读物,但不要认为那些是我们的标榜,没有太多帮助。有时间多去和失败者聊聊,问问他们是怎么失败的,他们在失败中学习到了什么。我总结分享下失败中的好经验。

  第一,好的团队;

  最重要的一点就是CEO,CEO是一个团队的核心,他应该干什么呢?找钱、找人、找方向,放权,CEO一定不是在执行层面上天天跟执行团队在一起的。他要找正确的人和资金链,让公司活下去是最重要的。

  公司创业初期,合伙人应该干什么呢?我们称之为“少头多脚”,把思考和头脑碰撞的时间减少一些、多跑一些。因为CEO如果不能对公司方向有决定化的作用,公司的合伙体质可能就要重新想一下了。公司那么多人都能随便说服你CEO往前走的路,这是不是有问题?偶尔顺服没有问题,经常是大家出主意,就把CEO的路给打乱了。CEO需要思考最开始的创业初衷、产品方向对不对。

  第二,好的驱动力;

  一个企业最好的驱动是销售驱动和运营驱动,这两者都属于离钱比较近的,能够让公司活下去。一个创业公司在没有稳定流水的情况下,想活下去是非常难的。要通过销售和运营去了解市场,让我们的产品和技术能更快地跟上市场,才有可能产生比较好的方向。方向不是一开始就定下的,很多公司的方向都是在改变的,包括BAT。除了阿里,其它两家公司的方向已经改变了不少。

  第三,好的股权;

  创业公司的股份一定不是均分的,一定是差额比较大的,可能是五个合伙人中CEO占六到七成,余下三成分到每个合伙人。为什么呢?因为股份如果均分,公司会产生太多做主的人。公司CMO(首席营销官)和CTO(首席技术官)是同样的股份,别人就会想到底谁做主。CEO 30%,CTO30%,CMO30%,公司全是做主的人,全是有优势的人,到底公司最终的行业优势在哪?一定是有一个人比其他人独大。

  第四,好的技术合伙人。

  如果创业者是CEO兼任CTO,那么最好找一个特别好的COO(首席运营官)来辅助你,因为一个人不可能同时能找钱、找方向、找人、写代码,时间是不允许的。

  目前的创业公司类型中,非常看好媒体型公司,而不是产品技术型和渠道关系型公司,因为前者具备用户自增长能力,尤其是新闻娱乐化(如今日头条)、深度精品类媒体(如界面、凤凰),很多媒体只是昙花一现。

  我在腾信虽然是CTO,但也在不断看项目,因为我同时负责战略投资。近半年看了太多项目,每天基本上能收到两个BP(商业计划书)。

  目前创业公司有几个类型呢?

  第一类,产品技术型;

  公司的技术和产品团队非常牛,全都是大公司出来的,非常有冲劲,但你跟他谈产品和盈利方向时,他们认为这不是现在需要谈的。方向可能是未来外确定的,但你的产品跟谁合作,你要通过盈利点反推你的技术是否成立。这里有一个特别大的问题:有很多技术是挣不到钱的,不是技术牛就一定要投你。

  第二类,渠道关系型;

  我不愿意投这种,不是因为看不上,而是公司质地有问题,一旦关系能手离职了,公司就一文不值了。

  第三类,媒体型;

  我非常看好具有用户自增型的公司,就算他的很多员工都走了,但公司本身有媒体效应,用户能自增。这种公司会聚集很多人气,并且价值不断增长。只要它的主编和小编没有太多问题,会存活很长时间。我非常看好现在的媒体类公司的,但是要有方向。什么叫有方向?今日头条为什么可以这么火?我们把今日头条叫做“新闻娱乐化”,大家对新闻的娱乐化是非常感兴趣的,尤其是社会新闻。

  另外一类是深度精品类媒体,比如界面、凤凰,都是深度报道、深度阅读类的媒体,非常有价值,因为里面的人就比较有价值。不好的媒体是怎样的呢?比如突然非常火的“脸萌”,投资人一下就投了几千万,这种媒体的生存周期不会超过三个月,这是移动互联网时代社会化媒体产生的一个特色。很多媒体就是昙花一现,瞬间大量曝光,但后面没有任何变现能力。

  未来我们该做什么?看BAT缺什么,看我们能做什么。

  1、向BAT看齐,看BAT缺什么?

  说说三家的特色,先说腾讯,所有具备社交属性的产品,腾讯都会收购。什么叫社交属性呢?比如游戏就带有社交性,因为大家在玩游戏的时候,都要通过社交得到荣誉感。这是典型的社交型产品,可以通过入口的大流量产生大流水。

  百度适合什么样的产品呢?它适合搜索的产品,这种产品是主动获取型。什么叫主动获取型?比如说知识型社区、地图,如果百度做电商、社交,肯定会失败的,但是做地图一定会成功。

  阿里适合做什么的?非常适合做消费类型指数的产品,比如说金融产品、保险产品,一定比别家做得好,因为数据比较完善,用户本身带有属性。

  2、我们可以做什么?

  除了向BAT看齐之外,还有什么可以做的呢?非BAT能够完成的。为什么五百强企业跟BAT的合作相较少?像腾信创新为什么可以拿到五百强企业广告?原因很简单,BAT三家都不具备为五百强企业服务的特色,百度是主动获取型的,一定是小宗商品,包括淘宝也是。

  当我们购买大宗商品的时候,一定不是通过搜索获得的,大部分都是直接获取信息。举个例子,你有钱了就要买一辆宝马,为什么买宝马?因为品牌广告不断告诉你:宝马上档次、特别牛,有了钱就要买宝马,这就是广告的力量。你不会到百度搜索有钱了换什么车。BAT确实还有很多做不了,但是他们可能会通过整合来做。

  下一个风口包括:软硬件结合的医疗、教育(就业教育、在线教育、素质教育),特别是VR(虚拟现实),可能在五年之内就会颠覆所有传媒行业。

  第一,医疗;

  我讲的医疗是硬件和线上医疗打穿的渠道,不是单纯的线上问答,也不是单纯的硬件。现在很多医生光靠症状很难判断你的病情,所以他给出模棱两可的答案。如果有家庭电子化设备,可实现简单的验血、血压、血糖,把数据连通之后再传输到医院,就相当于给了一个初步诊断。如果在中国体制下,医院能够认可你的线下检测报告,这件事就成了,这个市场价值巨大。

  第二,教育;

  教育分为三块:第一,就业教育,这块市场已经非常成熟,像新东方;第二,在线教育,作为学生上学的辅助式教育,晚上通过在线教育补课或者预习一下;第三,素质教育,是比较高端的、不以考级或拿证为目的的教育体系。我认为后两者都是巨大无比的市场,现在在校教育受到政府管制和政策影响比较大,素质教育因为需要名人效应和资质,就需要大资金量,比如说朗朗或者龚琳娜开这么一个平台,大家都会追风。

  第三,VR(虚拟现实)。

  这绝对是一个毋庸置疑的亮点,会成为下一个创业人的风口浪尖,而且一旦VR设备价格降下来,会颠覆目前所有传媒行业,包括电视电影游戏、纸媒互联网媒体。这将会迎来一次全新的创业高潮,可能在五年之内就会实现。但在中国非常难实行,最近我接触很多从IDG出来做这行的投资人,这些人统一的特色是不愿意投中国VR团队,为什么呢?他们对中国人的技术不太信任。

  PS:拼学团致力于让每一个创新者听到最干货落地的互联网技术、产品、运营和营销分享,在创新的路上为每一位学友助力。三人行,必有我师,创新的路上一起结伴而行。

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