投资人亲授创业融资5大诀窍
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非常感谢腾讯开放平台提供这样一个空间与大家交流。我今天是受朋友之托来做一个小范围分享，没想到来了这么多人，腾讯的号召力一流。作为中国出海的代表企业，猎豹在傅盛的带领下快速成长，目前我们在全球有超过9亿用户。投资方面我们也做了很多尝试，比如我们正在做的傅盛战队，欢迎大家关注猎豹，与猎豹合作。广告结束。从08年在盛大做投资开始，这几年我一直都在与创业公司打交道，目睹了无数创业公司的成功与失败，有一些非常有意思的发现，我跟大家简单的分享一下。
关于创业过程中“怎么融资”这件事情，我的观点是：好的创业者或者好的项目是不缺融资的。你怎么去融资?那就必须要做一个好的项目，好的项目像有力的拳头一样，直击到投资人的心坎上。但是大部分创业项目在成为一个“优秀项目”之前，怎么才能让自己变成一只有力的拳头?这个实际上是有很多诀窍的`。融资绝不是说等到你需要钱了马上去找钱，你大概要经过5个步骤：
1、知道。你的项目必须要让投资人或潜在的投资人知道。
2、兴趣。当你的项目被别人知道之后，还要产生兴趣。
3、建立信任。当你被别人知道了，投资人产生兴趣了，从北京飞过来见你了，这时的关键词叫“建立信任”。
4、达成合作。建立信任以后可能还融不到资，天使轮、A轮、B轮、C轮……不同轮次过程都不一样。可能我对整个团队方向也还看好，但是你要2个亿美金的估值，我只承认是1.8亿美金的估值，大家僵持不下，到合同的谈判阶段，这时“达成合作”非常重要。
5、共同成长。共同成长非常重要，在我们的创业过程中，从天使轮开始融资，到A轮、B轮、C轮……如果中间某一轮次，比如你到A轮的时候，你让你的A轮投资者吃亏了，或者是受到影响了，你在后面融资过程中实际上是会很困难的，因为A轮投资者会成为你可能越不过的槛。
融资的5个关键环节非常重要，下面我展开来说。
1被知道：影响有信息传播节点的人
现在创业者靠什么手段让别人知道自己?有的会去媒体发稿，这是一种方式，很多创业这样做。
前段时间有一家做机器人的企业咨询我怎么拿投资：“我不想上媒体发信息，因为一发信息我担心泄密怎么办?”我说：那你就影响你身边的人，影响圈子里的人。对于初创企业来说，我认为这是让别人知道你的最好方式。
深圳有一家非常好的公司，在整个创客圈非常有影响，创始人叫潘浩。最开始认识潘浩就是因为一位朋友的推荐，说潘浩非常靠谱。我们一接触，发现确实是这样子，我个人是非常喜欢这个项目。所以在你不允许在媒体上发信息的时候，你一定要影响到那些能有信息传播节点的人。它可能是你的朋友，或者是行业的专家等等。
2产生兴趣：抓住投资人的兴奋点
我看过太多的创业者，BP(商业计划书)写得超级复杂。你要设身处地为投资人想一想，有的投资人一天会接触到上百份BP，很有可能一份BP也就停留30秒，所以你在这30秒里一定要有东西吸引住他，一上来就跟他讲清楚你是做什么的，要让他产生兴趣。
当他产生兴趣之后再循序渐进，他可能会再花10分钟甚至半个小时仔细研读你的BP。研究完之后，如果他很感兴趣的话，会找他身边的朋友去打听这个人的背景怎么样，这个行业怎么样。他可能为你花两三个小时去了解，再后来他愿意出差见你等等。
让投资人产生兴趣，其实跟我们做互联网产品是相通的，也是要对用户有一个卖点、兴奋点。企业融资的时候，一定要把这个故事讲明白。
3建立信任
建立信任是一个缓慢的过程。我有一些投资者朋友会经常组织创业者去爬山，在爬山的过程中其实是在观察创业者面对困难时的心态怎么样。建立信任其实很简单，一起吃个饭，一起出去郊游一下或者是一起参加一个活动，你就会对有些人有一些基本的判断，剩下的才是行业的前景等等这样一系列的东西。这是第三个，建立信任。
4达成合作：不要太在意估值
很多创业者融资时，对自己的估值非常纠结。但其实在A轮或者天使轮融资时，“估值”实际上是最最最不重要的。天使轮融资或者A轮融资，甚至是B轮，对于你来说最最最重要的，就是你要靠大量的投资机构来给你钱，你未来短时间内不太能靠自己的造血能力来提供现金流，特别是资产、资金消耗型的项目。创业者不要太在意估值，因为你的估值是会在未来几轮找回来的。
我09年接触的现在很牛的创业公司，在09年经济危机时实际上估值都非常非常低。这个“估值”与市场环境极其相关。假如你天使轮融了100万，你的估值是6000万人民币;下一轮融资，在你没有数据和业务来支撑起来时，你的估值有可能就在1亿人民币。第二轮投资者不仅要看你业务的增长，还要给前面的投资人做背书。
如果这一轮设置的门槛很高，大家都是同行，为什么A投资者投的项目，B投资者进来的时候我就把价格高了一个几十倍?假如我是B轮投资者，C轮投资者进来，我的增长空间是多少?我要用这样的心态去考量。
融资是一个连环相套的过程。我给创业者的唯一建议是：不要太在意估值，但是一定要在意你要多少钱。早期投资我根本不看估值，只看一点，你需要多少钱。如果你这个项目必须要消耗600万人民币才能做到下一轮，我肯定不敢只给你400万，因为你可能花了这400万就青黄不接了。所以这才是我最关心的。
5与投资机构共同成长
共同成长这件事情，很多FA(Financial Advisor财务顾问)给做了融资之后不太注意这一点。但是这个东西对于创业者是非常重要的。创业者天生是要负责任的，像腾讯现在做起来，它做的这么大了，它要承担社会责任。在创业时，你需要对你的员工和投资人负责，要让投资人赚到钱，大家才会陪你继续玩。
所以说共同成长是非常重要的。我见到过一些传统行业的创业者，观察到一个非常有意思的现象。互联网是不太讲“等级关系”的，今天在任何一个基金里，哪怕他是投资经理、投资助理，他都有可能去推动一个成百上千万美金的项目。有可能就是这样的“小朋友”看中了你，喜欢这个项目然后推荐了你。
但是在传统行业里，他们等级观念非常严格，经常会看到有创业者跑到机构里面说：你怎么派个投资经理来了。我要跟你们合伙人谈。这种创业者，我觉得这是对行业的游戏规则不了解。投资机构是一个非常垂直和扁平的组织。我过去和现在的工作经验告诉我团队里每个人的意见都很重要，特别是一些年轻成员他们对项目的热情和帮助非常大。项目要与人和机构一起成长。
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