互联网金融创业者，如何通过商业计划书打动投资人
如何才能获得投资人的青睐?这是众多创业者共同关心的话题。对于投资人而言，每天要接触大量的项目。这些项目可能来自天南海北，也可能来自各行各业，投资人没有精力与每一个创业者进行面对面的深入交流。如何才能让投资人愿意坐下来，听你的商业逻辑、创业梦想呢?以下是小编J.L分享的互联网金融创业者，如何通过商业计划书打动投资人，更多创业融资信息请关注应届毕业生创业网。
事实上，投资人在约见创业者之前，对项目的核心判断主要基于“商业计划书”。因此，商业计划书是打动投资人的第一步，也是企业融资的敲门砖。一份充分展示项目亮点、核心竞争力的商业计划书，能够大大提高融资成功的概率。
那么，问题来了。如何打造一份靓丽的商业计划书?如何从众多融资项目中脱颖而出，获得投资人的青睐?在做投资的过程中，根据过往的投资案例，我总结了如下几大核心成功要素。
第一，明确受众。
说白了，就是要明白商业计划书是给谁看的?这些人关心融资项目的哪些问题?在做投资的过程中，我发现很多创业者并不明白这个问题。商业计划书做得更像是面向消费者的产品介绍书或是服务说明书。实际上，投资人与消费者对同一个项目的关注点截然不同。消费者更关注的是产品质量、用户体验以及产品价格;而投资人更关注的是商业模式、市场规模、竞争壁垒、发展趋势以及投资回报率。由于投资人与消费者的关注点不同，因此，对于同一个问题，双方的评判标准极有可能是大相径庭的。举个简单的.例子，对消费者而言，产品定价越低越好。而对于投资人来说，产品定价越高、毛利率越高，意味着该产品具有一定的门槛及竞争壁垒，处于蓝海市场。对投资人而言，这类项目才具有投资价值。
第二，研究市场。
一般而言，投资人会先选赛道，再选赛手。关于赛道，投资人最关注的三大核心问题分别是：市场在哪里?蛋糕有多大?未来发展趋势如何?就上述三大核心问题，切忌“假大空”。特别是关于市场规模，也就是关于“蛋糕大小”的问题，一定要有针对性，越细分越好。另外，值得注意的是对未来市场发展趋势的研究。一个有趣的说法是，“即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的”。可见，顺势而为的重要性.
第三，了解竞争。
搞清楚“蛋糕有多大”后，接下来的问题是“蛋糕由谁分”。商业计划书中需要阐述清楚“竞争对手都有谁”，以及“各自的市场份额有多少”。此外，还需要知己知彼。在商业计划书中，最好用一到两页的PPT，比较各个市场参与者的竞争策略以及竞争优劣势。同时，注意突出自身项目的亮点。
第四，搞懂痛点。
在这个环节，商业计划书主要围绕如下几个问题进行展开阐述：用户有哪些需求?目前主要痛点在哪?你拿出了怎样的解决方案?与竞争对手相比，你的核心竞争优势体现在哪些方面?竞争壁垒体现在哪里?别人复制或抄袭你的难度有多大?
第五，确定商业模式。
“一切不以赚钱为目的的商业活动都是耍流氓”。任何一个商业主体，都是以赚钱为目的。那么，作为融资主体，你的赚钱模式是什么?商业计划书中，需要用1-2页的篇幅，围绕商业模式进行详细阐释。
第六，数据制胜。
定性分析固然重要，然而，最能打动投资人的则是定量分析。项目运行了一段时间，运营数据如何?用户有多少?其中，活跃用户占比如何?财务状况怎样?收入规模、毛利情况、毛利率等都要说说。从撰写商业计划书的角度，可以使用类似“运行半年时间，实现主营业务收入##千万”，或是“产品上线后，一个月内活跃用户达到#百万级”等措辞，以体现良好的财务状况及运营效率。
第七，关于团队。
投资主要是投人，正如IDG知名投资人章苏阳所言：“从VC角度谈投资，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。”投资人对创业团队的关注度可见一斑。项目失败不可怕，只要团队水平一流，换一个项目还是可以成功。反过来，一旦团队不行，再好的项目也很难获得成功。那么，投资人对团队的考察主要围绕哪些方面呢?首先，带头大哥要靠谱，有格局，有凝聚力;其次，团队成员的背景及经验要与融资项目契合。最后，核心团队之间要有互补性。
第八，关于融资估值及募资用途。
创业者需要根据创业项目本身特点，合理安排好融资节奏。融多少钱、释放多少股份比例?要想打动投资人，需从如下三方面下功夫。首先，融来的钱怎么花——用来搭建团队，开发产品，渠道拓展，还是市场营销?其次，募集资金将达到什么效果——用户量级的变化、产品体验的提升、还是销售渠道的拓展?最后，估值依据是什么?就估值事宜，针对不同阶段的项目，存在不同的策略，最终是创业者与投资人之间博弈的结果。
第九，树立愿景。
投资人看重的既不是企业的昨天，也不是它的今天，而是它的明天。创始人的愿景、项目本身的成长性、企业未来的战略规划，才是打动投资人的关键因素。在撰写商业计划书时，有一个小窍门——寻找对标公司。一来便于理解，二来充满想象空间。当然，任何事情都需要适度，切不可假大空，不着边际。否则，只能伤害投资人对企业的信任度。
第十，关于项目退出。
财务投资人与产业投资人不同，一个形象的比喻是，“财务投资人更像是情人，她不会陪你一辈子，只能陪你走一段路”。财务投资人关注的是退出方式、退出渠道以及投资回报率。就目前而言，成熟阶段的项目，退出方式无非是独立上市、借壳上市、被并购。而早期项目还有另一种退出方式——寻找下一轮投资人，也就是“接盘侠”。成熟阶段的项目，最好在其商业计划书中，提及公司的资本市场计划，也就是上市进度安排，给投资人吃下一颗定心丸。部分风险偏好比较低的投资机构，还会要求保障性条款，比如业绩对赌、股份回购等等。这些都是后话，可以在明确投资意向之后，创业者与投资机构再进行博弈。
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