初创公司如何拿投资

时间：2022-03-23 12:38:07 创业融资我要投稿

初创公司如何拿投资

　　近年来的创业形式跟前几年差别很大，总体来说即使现在我们处于资本寒冬之时，跟之前相比也是好了太多太多。以下是小编分享的初创公司如何拿投资，希望能够帮助到大家。

初创公司如何拿投资

　　初创公司如何拿投资

　　作为一个初创型公司，在没有得到产品和市场匹配性验证前，除非你有投资圈人脉，或者是颠覆性技术，或者你本身就是一位明星级人物，否则很难通过陌生的方式找到专业级投资商的。

　　第一笔投资一般都是来自于身边熟悉的人，例如朋友、家人、熟悉的企业家、客户、朋友的朋友等等，拿这一笔钱去跑出产品和市场匹配性验证后，才可以开始找专业的投资机构。你可能听说过五分钟说服投资人等各种神奇的融资故事，这样神奇的案例是确实存在的，但是这样的概率是有多么的小，踏踏实实的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多。

　　第一，你需要建立一个靠谱、稳定的团队，这个团队不一定非得是全明星团队，但一定得对所在行业有一定的经验积累。

　　第二，你需要有好的产品，并且经过小规模的测试，以数据来说服投资人。

　　第三，你需要准备一份商业计划书，不用长篇大论，用PPT就可以，简练、直接。主要介绍行业背景、市场机会、产品优势、创世团队的情况、财务预测、融资情况等。

　　第四，融资建议。不要太多曝光，别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中。不要找太多投资人，找几个真正有兴趣并且有能力的，不要浪费太多时间和投资人重复和反复。

　　第五，重点介绍公司的股权结构、创始团队在董事会的席位、公司的知识产权以及投资人的权利等。

　　拿投资这几个字，此前感觉离我们有不小的距离感，而现在如果你身处创业圈，几乎每隔一段时间就可以听到认识的朋友又拿到投资的消息，就拿我处于的校园互联网圈这个细分市场而言，记得上个月一周就听到圈内四家公司的小伙伴对外发布新一轮融资消息，而2015年9月开学季前夕，更是扎堆的融资信息对外公布。

　　初创公司，特别是做平台的互联网公司大多短期无法获得收益，产品基本版本上线无误后，无论是后续的迭代还是大力市场推广，如果没有足够的资金，十有八九都没办法存活。并且所需资金一般都会超出创始人及其亲友的资助能力，这种情况下，除了融资外创业者几乎别无选择。(额外说一句，如果你的项目处于很早期，没有资金压力，那么没必要过早的涉及到拿投资)目前单就种子轮融资而言，已有可转债融资，近年兴起的众筹等多种方式可供选择，创始人不愁没有门路。另外即使现在处于寒冬期，但投资人实际上并不差钱，差的反而是好的项目。但即便如此，融资过程往往也还是漫长而艰难，接连碰壁，甚至会令人心灰意冷。

　　什么时候去见投资人?

　　不要幻想你轻易描绘一下美好愿景，就能感动得投资方当场写支票。见投资人及参加项目路演前，做好万全准本，绝大多数情况下，投资方是需要你去说服的，你需要把他们心中的疑虑甚至偏见一一击垮。要做到这一点，创始人务必要确知项目或者产品的理念，拿出确切数据说明这理念与市场的契合度有多高;并且要明确瞄准的是什么客户群体;如果有产品，就要让投资方看得到、摸得着;假使这样还不够，就要用实实在在的数字告诉对方，这款产品对客户的吸引力有多大，客户群的增长速度又有多快。

　　创业早期会发生的事情较多，比如我有的小伙伴拿到天使投资后，经过检测发现原有模式不可行，然后转换了跑道。因此种子轮融资的目标不宜定的过高，应定位在：做到该进行下一轮融资前需要多少资金，就筹集多少资金。另外强调一下：如果想要投资人乖乖掏腰包，最好能够拿出一套可信度极高的计划，让他们相信，他们给你的'钱能够产生较好的收益。如果你能筹划得更周密些，可以一次性拿出多套计划，告诉他们不同的投资数额会有不同的回报，或者自信的告诉他们，你的公司一定会成功，只不过投资量的多少决定了成功的快慢，那么你拿到融资的胜算无疑又大了几分。

　　你了解投资人吗?

　　投资人分两类，分别是天使投资人和风险投资人。天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。而风险投资是指职业金融机构对新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业的一种投资。因此二者在选择投资项目的做法往往存在如下差别：天使投资人相对感性化，拍板的速度也相对较快;风险投资人则要理性许多，他们往往会跟创始人多次见面约谈，并且要征求多位合作伙伴的意见，几次三番后才会做出最后决定。而且这类投资者见多识广、审慎有加，想要说服他们，你必须出类拔萃。

　　当前的融资的大环境要比前几年要好，但同样也变的复杂许多，想要一次性找对投资人并且一次就说服对方，绝非易事。所以，在对投资人类型做出笼统介绍后，我在这里还要多提一句，要在对投资方的筛选上下下功夫，最少弄明白对方的背景、专业程度、投资习惯、成功率等等，跟自己的项目做一番认真的匹配，然后再向对方做出简要而有说服力的介绍，这样才不致一次次无功而返，甚至一开始就找错对象。

　　需要注意的几点

　　1.记住投资方远比你有经验，不要想着糊弄。所以如果可能，先找靠谱的商业顾问或法律顾问等讨教一番，相信总会有收获。

　　2.做好充足的准备。想尽一切办法用你的口才打动对方，让对方相信你的项目或产品大有前途，你是最合适的人选。

　　3.留给投资人的印象至关重要。如果你只善于面对大屏幕讲解PPT，那么出发前你要练习与人谈判，直至可以自信上阵;在会面过程中要始终把握好“自信”与“谦逊”间的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯诺之态。此外，切忌单方面夸夸其谈，务要与投资方保持良好互动。如果投资方有一肚子的话要说，那说明你的项目有戏，这时做个良好的倾听者显得至关重要。

　　4.尽最大可能说服对方，如果无法一举中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了对方对自己的期冀或失望，最起码有了下一步的方向，不要无功而返!

　　5.谈判中千万切忌：任何形式的不诚实;傲慢、不友好;态度过于激进或举棋不定;变卦(不管是书面还是口头);给出详细的财务信息;使用未经证实的荒唐数据;害怕承认自己对某方面无知;纠缠于细枝末节;要求对方签署保密协议;过度美化公司估值或过度担心股权稀释。

　　最后，如果投资人终于被你打动，这时最好趁热打铁，该握手的握手，该签合同的签合同，速战速决以保无虞，创业者一定需要时刻注意自己手上拥有稳定的现流，能够拿钱的机会，一般不要轻易放弃。

　　普通人怎么投资创业公司

　　1、团队要互补

　　一个好的团队能在一定程度上吸引VC的青睐。不管团队成员是经验丰富的专家，还是刚进入社会的大学毕业生，关键在于各成员之间必须具有一定的互补性。也就是说，各成员必须具备必要的技能以及各自擅长的不同领域。

　　对投资人来说，这可能是他们评判的一个重要标准。因为一个强大的团队可以将一个普通的创意变成一个伟大的实践。若没有好的团队，再好的创意也不一定会执行的很好。

　　对创业公司来说，一个互补的团队也更易提出各种不同的意见作为备份计划。

　　2、项目要突出

　　项目创意可以不是原创，但要有区别于其他同行的竞争优势。谷歌虽已是最大的搜索引擎，但并非是首家做搜索引擎的公司。Facebook也是如此，Facebook已成为最热门的社交网络，但它的上线也是在Friendster和MySpace之后。

　　因此要想在众多的类似项目中脱颖而出，就必须努力向投资人展示自己不一样的执行计划以及超强的执行能力。通常来说，最好的方式就是首先列举一个存在已久的问题，然后向投资人说明自己的项目可以如何解决这个问题。也就是说，将自己的项目创意定位成一个问题解决方案。

　　3、亮出王牌

　　当确定投资人之后，创业公司就得努力获得他们的注意力。可以设身处地地站在投资人一方想问题，并重点强调那些吸引投资人的部分。通常来说，投资人都会看中项目前景。因此，创业者可以向他们展示自己产品的潜在发展空间。

　　在早期阶段，创业公司要更多地关注市场，而不能一味追求利润。Twitter尽管尚未真正盈利，但同样获得了众多投资人的支持。因此，在向投资人展示项目时，创业者最好事前做一份市场调查或者研究，来说明自己产品对市场产生的巨大影响。

　　4、明确资金需求

　　投资人通常会重点考察自己所投入的资金数量以及能获得的回报率。因此创业者必须明确提出自己的资金需求，并将其赋予时间目标以及估值预期。

　　而这个数字则来源于创业者对自己项目的清楚认知。例如，需要多少资金用于推动业务的增长、如何增加营收、未来几年如何发展等。

　　5、寻找合适的投资人

　　创业者可以对所有的投资人进行一番研究，找出他们各自青睐的投资项目在投资金额、回报率、投资风格、投资行业以及地理位置方面的不同，并从中找出适合自己的一家。

　　创业者在寻找投资人时，除了考虑投资金额，更要看重投资人给公司带来的价值，例如为公司提供的指导以及公司扩展所需的行业信息等等。

　　若完成了以上5条，那么投资人已经在向你招手了，不过，这才只是成功了一半。

　　6、寻找担保

　　有担保的创业公司更易引起投资人的兴趣。创业公司在业内的信誉以及用户吸引力越高，投资人对你的兴趣也就越高。有些项目甚至可以考虑从相关的政府机构那寻求担保，这对公司信誉的提高很有帮助。

　　此外，创业者也可提供个人的担保信件。因为投资人除了对公司进行评估，还会从业内人士那调查创业者个人。

　　7、调查投资人

　　和投资人对创业项目进行评估一样，创业者也必须反过来对投资人进行了解。因为尽管VC给了你资金，但让他加入自己的项目同样也是一种冒险。因此，为了避免以后的纠纷或摩擦，最好对VC有个全面的调查和了解。通常来说，创业者可以从以下几个问题进行考虑：他们是否会长期支持于创业者？他们此前投资过的企业成功吗？在公司的艰难时期，他们会作何应对？

　　此外，还要看看风投是否对自己的项目真心感兴趣，因为这关系到他们后期是否会积极主动地对公司作出指导。

　　8、聘请律师

　　在签合同之前，创业者必须请一个经验丰富的律师来检查法律文件，以避免一些不平等条款。这好比签“婚前协议”，这份协议怎样才能保证夫妻双方共同的利益。

　　总而言之，寻找风投并不是件轻而易举的事情。创业者必须向投资人尽情展示出对项目的热情以及决心，让投资人从中看到自己发展公司的能力。请记住，投资人不仅是在对你项目前景打赌，同时也是在对你个人打赌，所以在展示自己的能力时千万不要有所保留。

　　最重要的一点，创业者必须时刻做好展示自己项目的准备。因为你可能在无意间就遇到了潜在投资人。机会总是在不经意间来临，但若你一直都在为你的项目而活，那你的项目创意终会开花结果。

　　什么样的项目适合拿投资?

　　1、项目本身愿景足够大；比如你夫妻俩人开一家餐馆，为了改善生活挣点小钱，这种项目是拿不到投资的，因为愿景太小，投资人投资一个项目一般都是为了获取10倍、百倍的回报，那么就一定要求项目本身愿景够大，未来才有可能有更大的空间。比如字节跳动之前的愿景是改变人类获取信息的方式，这个愿景就足够大；

　　2、当然只有愿景大，你实现不了也不行，那么下面第二点，就要看创始人在之前的领域是否足够优秀，是否做出过成绩，你只有之前成功过或者非常有经验，投资人才会愿意相信你接下来创业可以做成。

　　3、当然只有你一个人优秀也不行，创业是一个团队作战，你还得有一个优秀的、互补的、凝聚力很强的团队。只有具备以上3点，才有可能拿到投资人的投资。

　　怎么选投资人?

　　投资人需要对项目进行筛选，我们作为创业者找投资人的时候也要进行一些筛选，除了钱以外，也要看一些东西。

　　1、品牌。有品牌的投资人能带来品牌溢价，这个品牌可以是基金的品牌，也可以是一个具体的业务公司的品牌。获得一个知名投资人或者大品牌的投资，除了钱以外，更重要的是对自己项目的背书。

　　2、人具体看看是谁，特别是大BOSS是谁，跟你的沟通如何，是不是真的懂你这个行业，是不是跟你投缘。个人认为，这个最关键。找投资人就要用找合伙人的心态去找。

　　3、资源就是在行业里有多少资源，早中期企业还是为生存和发展而战，需要找到能帮助自己进一步成长的钱。

　　不过对所谓的资源一定要有清晰的认识，千万别指望太多。就算一个投资人投了很多行业内有资源的公司，他也都是小股东。引荐你认识可以，指望他帮你搞定，不现实。

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