创业融资方法与技巧

时间:2017-08-16 创业融资 我要投稿

  任何创业企业,都希望能够实现创业融资。那么,创业者在进行股权融资,与股权投资机构或天使投资人进行接触时,是否有什么技巧呢?以下是小编J.L分享的创业融资方法与技巧,更多热门创业项目请您继续访问(chuangye.yjbys.com)。

  1你的气场比PPT更重要

  创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书,向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT,这非常重要。不过,在PPT之外,创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。

  2直指痛点,让听者产生共鸣

  投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。

  3有的市场数据,胜过千言万语

  现在指望通过一个创业IDEA就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。

  4多用图片、图表、视频,少用文字

  在向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。

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  5让团队给你加分

  有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。

  6谈钱不伤感情拉投资人“上船”

  要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟投资人交流时,感情很重要。与投资人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。

  7提前做好财务分析及规划

  很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营;但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。

  8不着急要钱

  要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。

  9知己知彼,大有帮助

  在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。

  10站在投资者的立场看问题

  投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。

  融资的捷径 / 投其所好

  一般来说公司融资分为种子基金,启动资金和后期融资,虽然风险投资人知道投资有风险,但他们肯定也想风险最小化,这是毋庸置疑的,当然,最好是去圈子里打听一下,哪些投资人喜欢投初期公司,哪些投资人又喜欢投后期融资?知己知彼才能百战不殆嘛!

  最大限度的获得融资 / 货比三家

  巧选银行,贷款也要货比三家。按照金融监管部门的规定,各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率,比如许多地方银行的贷款利率可以上浮30%。其实到银行贷款和去市场买东西一样,挑挑拣拣,货比三家才能选到物美价廉的商品。

  相对来说,国有商业银行的贷款利率要低一些,但手续要求比较严格,如果你的贷款手续完备,为了节省筹资成本,可以采用个人“询价招标”的方式,对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较,从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。

  融资注意事项 / 保持控制权

  明确中小企业融资的收益和成本。资金是有成本的,中小企业融资并不是越多越好,创业者中小企业融资要量力而行。只有经过深入分析,确信利用筹集的资金所预期的总收益要大于中小企业融资的总成本时,才有必要考虑中小企业融资。这是企业进行中小企业融资决策的首要前提。

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  尽可能保持企业的控制权。企业中小企业融资时,特别是濒临危机的初创企业,经常会发生企业控制权和所有权的部分丧失。这不仅引起企业利润分流,而且还会直接影响到企业生产经营的自主性、独立性,使得原有股东的利益遭受巨大损失,甚至可能影响到企业的近期效益与长远发展。

  融资渠道 / 银行贷款

  明确中小企业融资的收益和成本。资金是有成本的,中小企业融资并不是越多越好,创业者中小企业融资要量力而行。只有经过深入分析,确信利用筹集的资金所预期的总收益要大于中小企业融资的总成本时,才有必要考虑中小企业融资。这是企业进行中小企业融资决策的首要前提。

  尽可能保持企业的控制权。企业中小企业融资时,特别是濒临危机的初创企业,经常会发生企业控制权和所有权的部分丧失。这不仅引起企业利润分流,而且还会直接影响到企业生产经营的自主性、独立性,使得原有股东的利益遭受巨大损失,甚至可能影响到企业的近期效益与长远发展。

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