融资型创业,规避风险究竟怎么做

时间:2020-08-27 14:17:14 创业融资 我要投稿

融资型创业,规避风险究竟怎么做

  有心有力的合伙团队不在多而是精干,这是融资创业大前提,不建议霸王硬上弓。以下是小编J.L分享的融资型创业,规避风险究竟怎么做,更多热门创业项目请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。

  近二年汽车后市场的新型创业(商业模式+社会融资),一贯是笔者主张的超越战略选择,但不管020、平台或是其他,也不论个案的失败分析,总之,笔者研讨过不少模式案例,均发现:规避风险的意识和防范过弱,明显存在致命的共性:过于贪婪--放大了自己的欲望,快速而失控(无论管理或盈利);过于自信--低估了市场的残酷,仓促而扭曲(无论团队或模式)。

  风险,还是风险,这是投资准则,尽管融资时要激活“前景”。为此,笔者研读融资大量案例,结合行业多个创业失败教训以及本人的心路历程,有七个规避创业失败风险的建议,不过,落地成败取决于创始人的谦卑心态和市场敬畏心。

  一、创始合伙人--认知

  三个基本认知:运营团队与创始合伙人不能混淆;不是出钱出力就是合伙人;合适合伙人几乎是创业成功的基本保障。

  合伙人团队可谓“可遇不可求”,与雷军的“难过找老婆”感同身受。首先,价值观相似,发展目标相近,在“金钱”、“快捞”主导下犹如理想般虚缺;其次,要经得住公司第一的大局观利益考验,否则,创业可同甘共苦,有收益可能就拆伙;第三,资源、能力可高度互补,也是强强联合。

  现实环境下,达此条件的往往自己单干,所以,委屈迁就下拉郎配居多--表面上的“合伙”。这里有三个特征可以提早鉴别、把关:

  1、入伙动机不纯。有些是借创业平台借势见好就收的。人心不可测也,不可过于相信合伙协议。

  2、争名夺利。不是为大局做最合适的位置而是争最出风头最有利自己的,人性的丑陋。

  3、错认跟随当合伙。合伙人就是高度一致,落地有别,议政有方,负责有力,但谈得来、愿意干,不等于合适。这个失误容易忽视。

  总之,有些创业者喜欢单干,找职业团队填补,或是,边做边找(行业太多),言必称:做着再说。

  笔者认为,有心有力的合伙团队不在多而是精干,这是融资创业大前提,不建议霸王硬上弓。因为,困难关键时刻靠合伙人(指望职业人象老板承担坚守,不现实),初期融资和提升估值靠合伙人。

  二、商业模式--规划

  模式是热门,但大同小异究竟依靠什么竞争?团购是创新,但彼此差不多,是指望融资烧钱还是边融资边修正?平台也是一样,罩住通杀的模式,能坚持多久?持有这种意念不少啊。

  笔者不止一次说过,有些模式靠烧钱而违背商业本质规律是没用的,投资者不是神非万能,别以为一二次融资就是成功。

  所以,稳妥做法最好是,抓住商业本质和方向,做好经营、发展风险规避,尤其避开大企业地头。这里,笔者奉献商业模式的4个防火墙:1、看不懂;2、做不到;3、做不久;4、做不快。能做到这点绝招,基本不怕发展慢,当然,策划这种模式也不易。

  用人说,模式不重要,容易看懂,人才重要,这观点低估了模式的'价值,本身就不具备独到创新。

  靠时来运转,靠切入时机,靠融资止血,都有随时倒塌的潜在风险,千万别给以前的成功企业所迷惑,时过境迁也。

  三、职业团队--专业

  职业团队作用当然不可忽视,是常识,无须多言,但有三个特别事项:

  1、一个前提认知:不是雪中送炭,而是锦上添花。这由人性决定,要用商道解决。过于放大起步期“人”的作用,危险!

  2、二个提防:

  1)快速下如何管控

  贪腐、作假、拉帮结派、争权夺利、大肆浪费,这些威胁往往都给所谓的快速发展、估值提升、融资到位所低估,继而给个人膨胀心所掩盖,无论90年代的爱多DVD还是行业当前创业失败的企业,事后诸葛亮无济于事,尽管失败可走向成功。

  对策:合伙人模块负责;运营规则化。

  2)如何防范泄密

  人不可貌相,防止商业泄密是公司应尽义务。禁业协议用处有限。

  对策:分化;有“道”--灵魂,不可传;筑造进入高台阶。

  四、布局节奏--心境

  死在这块的案例委实太多,源于贪婪之心本性和自信心膨胀忘乎所以。三株口服液、凡客诚品、999胃泰多元化等,也包括行业的020、平台企业。

  对策:看准掌控力布局--洞察力;为做成事负责,放下自己--心态。

  本项规避建议,最难采纳,各人所爱吧,只能自我造化,笔者仅是善意提醒!

  五、赢利力--认知

  盈利才能发展,这是传统型实业型说辞,对于融资型的不一定如此操作,甚至以京东为例,强化亏损也能发展、融资、市值高。

  不过,人家已经“市场有势头”、“客户有地盘”、“行业有位置”,而行业有些模式(只能个案说明)无论砸多少钱团队如何牛逼,就是没法达到人家高度,你照搬就埋下祸根了--模式出错,环境不同!假如长久不盈利,只靠融资烧钱,迟早会烧死自己,所谓的C轮死。最新消息:新三板创业板IPO,纯利要达到5000万、3000万。

  对策:砸钱能找到盈利链(不是假设而是商道逻辑);盈利兼顾布局,找到平衡点。

  六、运营规则--专业

  对于西方企业来说,规则是应题之作,但笔者之所以列入六大规避之一,是因为中国人本性、国情:最不讲规则而善于变通,最讲人情人际而失去底线,最有独裁官威意识。

  真功夫快餐连锁、疯狂英语李阳等,例子太多。

  建立规则不仅有利于快速化的掌控,更能提防死于内耗。先小人后君子,较好,但创始人必须先君子。

  对策:人和事2个。

  人--合伙协议,股权设计、议事规则,禁业限制、进出条款等,重在全面、到位。

  事--流程标准、责任、权限、考核、审核、跟踪、奖罚等,重在机制执行。

  七、估值--专业

  估值融资是股权稀释必经之路,但C轮死也来自估值虚高,让后来者股权低无利可图。其实,估值测算有好多方法和工具,也通常参照可比案例。现实常是高估自己,尤其投资者热门时丧失理智。同样,投资者推高也有炒作找垫背成分,不得不防。

  对策:戒贪;信守专业评估。

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