创业融资潜规则
融资是创业者绕不开的话题，是普天下创业团队的必修课。在创业企业的成长过程中，获取资本助力是企业快速成长、抢占市场先机的重要外部力量。但融资并不是一蹴而就的，在此之前创业团队需要有个链路去思考，并提前做好对链路各环节潜在规则的洞察。以下是小编J.L分享的创业融资潜规则，更多创业指导请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
1. 为什么融?
#一个问题，两种答案
「你真的需要融资吗?」
在回答为什么融资之前，这是所有创业团队都需要首先经受的一个拷问，而无论答案如何，思考结果的最终产出都意味着这个创业团队将由此从青涩走向成熟。融资不是创业团队的唯一选择，更不一定是创业团队最好的选择。
也许每个创业团队都能给出100种为什么融资的答案，但在回答这个问题时，你必须选出两个最重要的答案：一个为你自己，一个为投资人。前者警示自己时刻出现的摇摆，后者告诉投资人：「我要发了，但必须先借点儿钱」。
2. 从哪里融?
#你拿的不只是钱#确定要融资以后，接下来要思考的就是钱问谁来要?融资并不是融到钱就好，谁的钱都拿。对于一个好的融资项目来说，钱并不难拿。难的是创业团队需要在众多可以提供资金的渠道中做出抉择。一般来说，融资渠道包括银行、企业债权发行等非银行金融机构(如证券公司)、小贷公司、担保机构、民间借贷机构(融资成本高上天)等。而在融资的选择上，你拿的永远不只是钱。渠道，人脉，经验，声望，这些都是融资渠道所能赋予你的。圈内很有争议的一句话叫做「一个天使投资人可抵百万现金」，因为在更多时候附加助力真的远胜于钱。
3. 按多少融?
#你能融多少?#对于初创团队来说，能融多少永远是他们最关心的话题。当团队真的期待一个十分难以博取到的数字，下面这些关键点一定要摸清&做好。
融资的数额其实是估值、财报、和speech共同刻画的。其中估值和speech尤为重要。估值的关键在于「预测市盈率」(ForwardP/E)的高低，很大程度上与行业水准挂钩。而对初创企业来说，估值则会更多的选择P/S法(价格/销售额)。但无论如何，选择一个行业风向更佳的时机会让你得到更多。
就Speech来说，无论是电梯演说还是正式与投资方会晤的正式演讲都是需要创业团队反复精心准备的。要知道，就以上三个刻画融资的维度中，speech是最可控的一个。且就目前的中国投资喜好而言，投资方对人的考虑权重甚至要远高于项目本身的权重。所以准备一个优秀的speech，让投资方对你刮目相看。
换句话说，如果行业时机不对，且投资方对团队也毫无兴趣，那还是再等等吧。
#融资的限度?#融资从来不是融的越多越好。更多的'钱意味着更多的指标和责任，这种融资后的高压十分容易摧毁创业企业原有的活力。烧钱不是教育市场的唯一手段，同样的也不是每一个投资方都愿意接受的行为。报一个符合最大限度支配能力的数就好，反正贪多嚼不烂。
4. 用什么融?
#务必看得长远点#近年来，原始创业团队与投资方的摩擦越来越多的呈现在公众的视野中。对于初创团队而言，他们看中的是企业的未来发展。利益算什么，情怀最重要!所以每当投资方带着钱帮助他们实现梦想的时候，夫复何求啊?换钱的方式有很多，对赌、期权、甚至抵押。可是要想走的更远，无论用什么来换钱，必须确保牢牢掌握住公司的主控权。当然除了现在风靡的
一言不合就对赌，初创团队也可以试着摸索更好的选择!
5. 融资交易
#阶段永远只有两个#你一定听说过无数个关于融资梦碎的故事，而且无论这个故事有多离奇，相信我它八成是真的。在进行融资交易的过程中，不到最后一刻永远不值得你放下心来。对于融资交易而言，永远只有两个阶段：要么进度是0，要么进度100%，钱没到账别急着TB。
#NDA从来不保密#NDA(保密协议)并不是什么都保密，核心机密是你用来谈判的最佳筹码，保护好核心机密对双方利益都好。尤其在缺乏知识产权意识与准备的情况下，一定要记住，NDA的约束力没有想象那么大。
总体来说，融资也是一件胆大心细的事。初创团队，往往是一个充斥着勇气和梦想的团队。他们对事业拥有无限的热情，他们期许未来有无限的可能。也许融资是他们圆梦的绝佳机会，但同时也是投资方和被投资方的博弈与合作，记着遵循这些或明或暗的规则吧，对你们都好。
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