创业融资是怎么回事
好故事是迭代出来的，每讲一场就收集投资人的反应与他们 的提问，努力朝上述两个方向去修改，才能练成一个好故事。 以下是小编J.L分享的创业融资是怎么回事，更多热点创业项目欢迎您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
◎融资也是个迭代的过程
创业者在闭门造车一段时间后，有了初步的产品，可能还经历了短期 的运营，接下来免不了踏上寻找投资(融资，Fund Raising)的路程 。而大部分创业者由于读不懂投资人的唇语，往往陷入迷茫中，最终 只能感叹「融资路上充满了坑」。首先，我们谈谈融资前的几个认识：
第一：融资是场持久战。
在中国，由于平均每天有 5个以上的创业公司获得投资，因此经常会 看到很多新闻报导，让人误以为拿到投资是简单而快速的事情。实则 不然，这些公司也是经过持久奋战才拿到钱的。因此，千万不要等到 快没钱了才去融资，你最起码得提前半年。
此外，想像一下，一个穷鬼来讨钱大部分人第一反应是什么?离我远 一点。此乃举目可见的人之常情，投资人也是人，如果你是这个反应 ，那就怪不得投资人也是这个反应。切记，越需要钱的人越拿不到钱 。感叹世态炎凉没用，创业者必须避免让自己陷入这种人之常情中。
最后，很多创业者都知道要精实创业，产品要迭代开发。但是却不知 道融资过程也需要迭代。你见了 5个投资人，发现他们都不投资，接 下来就应该进入「修改说故事方法」的过程。再见 5个还不投?再修 。最终说故事方法可能会修到正确，但你发现几个月过去了。
所以当然要给自己留长一点的时间。
◎投资人的智力水平跟你一样
你可能会惊讶：投资人看十个项目最终只投资一个，投资十个项目最 终只会有一个获得大成功。优秀的投资人确实能提高成功率，但要知 道这个数字是平均值，那就意味著若有人远超这个值，那就有人远低 于。说穿了，这种水平的智力，交给你来干几年，你也不会差的。
第二：先假定投资人一定看不懂。
由于投资人真的看不懂，但又必须要冒著风险来投资你，所以他需要 很多保证。首先，看团队是否背景很名牌。如果创业项目是技术为核 心的项目，那么百度腾讯出来的技术人员几乎是必备。你跟投资人说 穿了嘴，说我这技术人员是个鬼才比百度的还强就算是真的都没用。
为什么有人只凭 6页 PPT就拿到数百万美金投资?因为团队的华丽指 数超高，创业概念动听，投资人信心爆棚。如果团队阵容不够华丽， 投资人接著会想看产品，因为信心不够，那体验一下你做的东西。最 后，体验过了却依然没把握，会要求你提供营运数据。
上述过程，依然可称为人之常情。讲概念说故事拿投资这种事情，注 定只有命好的人才能干。因此，如果你自认为你不是，或者你发现面 对很多投资人讲了几遍都不投的时候，就该知道自己太早出来融资了 !你应该等到有实际的，漂亮的运营数字了再出来融资。
◎有的投资人也是很穷的
由于新闻报导经常夸大获得投资的初创企业所获得的'投资金额，而且 初创企业为了面子问题，把金额的币值从人民币直接换成美金也是常 见现象。受到此类新闻误导，不少创业者一上来就气吞山河的开价要 个数百万美金融资时有所见。
第三：能拿多少钱由投资人口袋深度决定。
这下困扰了，该要多少钱好?其实，首先要问自己，18个月内需要多 少钱。通常，拿到投资后要准备可以烧18个月(有收入也先不计)， 而在第12个月的时候开始下一轮融资。(以便有后面 6个月的时间跑 下一轮投资人，并且已经累积了12个月的运营数据给投资人看)。
其次，「产品刚上线有初步的运营数据」情况下，拿天使投资大约会 在50万美金左右。但这其实要看投资人的口袋深度，简单来说，如果 投资人的基金规模在1500万美金以下，那么通常的投资金额会在50万 美金。如果规模达3000万美金，那么单笔投资可以到 100万美金。
见投资人时记得问对方基金规模。投资人砍你价，通常因为他们穷， 给不起。笔者曾教过创业者，依对方基金规模报价，若是小规模，就 说要50万美金出让 10%股份。若规模大，就说要 100万美金出让 20% 股份。此种方式可应对各种杀价，也帮自己保留回旋馀地，妙用无穷。
若原本提出要融资50万美金，绕了一圈发现最后只有一个投资人愿意 出价30万美金，这就说明你的公司现在也就只值这个价钱。笔者非常 相信自由市场经济，如果你被人抢著要，那价格自然会上去，如果一 堆人中只有一个人出了很低的价格，那你就只值这个价，别不服气。
◎好故事是练出来的
为了要见投资人说故事，商业企画书是免不了要准备的。经常见人问 商业企划书怎么写，其实网上搜索一下可以找到很多范本，在此不细 说。另外，商业企画书不要使用Word撰写，跟你打赌Word文字太多真 的没人看。在此，仅指出几个重要的原则：
第四：商业企画书 PPT张数不可以超过10张，含头尾
扣掉头尾只剩 8张可以陈述商业计划，事情怎能说得清?完了，原来 你的生意用 8张投影片说不清楚。。。真正的好生意其实只需要一张 PPT说明，后面几张只是反覆印证第一张可行而已。要知道投资人的 智力水平也就那样，请无论如何想办法用 8张讲清楚，讲超过就剁手!
此外， PPT还需要做到「讲解过程中投资人不断点头认同」，「讲完 之后投资人几乎没什么可问的」。这才表示故事说得好。然而永远不 要忘记，好故事是迭代出来的，每讲一场就收集投资人的反应与他们 的提问，努力朝上述两个方向去修改，才能练成一个好故事。
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