投资人关注创业融资计划书的几个共性

时间:2020-08-07 09:42:10 创业融资 我要投稿

投资人关注创业融资计划书的几个共性

  创业成功的企业有没有一些共性(源代码)呢?我们知道企业非常像人,我们人有基因有遗传,我们发现一个好的企业也有它的共同基因,下面来看一看,一个企业成功的因素很简单。

投资人关注创业融资计划书的几个共性

  第一部分:好企业的基本要素

  1. 找对赛道 ,像巴菲特说的,就是要找到一条长长的雪道(解读:土壤),换句话说,就是你这个创业市场一定要大。

  2. 商业模式可扩充 如果开餐馆非常难扩充,开了一家再开另一家,扩充的费用非常高。为什么现在互联网公司估值这么高,一个非常重要的原因,经济学上来讲是因为它的商业模式可扩充性非常大,而且可扩充性大的原因是它的边际成本变得非常低。在传统领域,经济行为的边际效益是递减的,但是在互联网领域恰恰相反,边际效益是递增的,这是一个很大的学术命题,今天不在这里展开讨论。

  3.清晰的盈利模式,我们碰到很多年轻人找我说,我们在创业,我们说你怎么赚钱,他说现在在烧钱。我们大家一定要明白,互联网企业,一个企业现在不赚钱不等于不知道怎么赚钱,一个企业可以为了今后的利益牺牲短期的利益,但是一定不能够不知道怎么赚钱,如果不知道怎么赚钱你会有很大的问题。

  4.核心竞争力,为什么投资餐馆很难,因为餐馆非常难有核心竞争力,别人拷贝的门槛很低。

  5.制度化,透明化的管理。

  6.专注。主要是企业到了一定规模以后的专注。年轻人最难做到的是专注。坚持、专注对于一个企业创业成功,确实最为重要。

  7.现金流的把握。

  8.对商机的把握非常重要。

  9.领袖。我们发现最重要的都不是上面那些,最重要的是领袖,在2000年互联网的泡沫时期,我们当时在中国投资也犯过很多错误,当时我们投资一个企业以后,从海外空降了很多COO,CFO,大潮过去以后95%以上的企业都死了,空降的领袖只是一个职业经理人,因此我们发现有这么一个问题,如果一个企业所有这些因素都具备了,是不是一定能够成功,答案是未必。

  不论从创业还是从投资,一个最难也是最有趣的问题是,只能找到成功的一些必要条件,但是到今天为止我花了20年的时间依然没有找到一个企业成功的充分条件,巴菲特也没有找到。也许企业成功充分条件都不存在。

  第二部:作为一个领袖需要具备哪些条件?

  解析:领袖具备的源代码

  一是所有创业成功的人都是聪明人,但是什么是聪明人大家有没有想过,心理学家对心理学家做了一个分析和研究,一个聪明人一定要有非常强的元认知能力(解读:源思维),举个例子,我们在学校读书时候发现有一些同学,你看不到他怎么学习,但是每次考试都有好成绩,他也去打球,跳舞,唱歌,因为这些人有学习的办法,对知识的掌握得比别人好,知识的知识叫做元认知。

  二是他一定要具有逻辑性和思维跳跃能力,你会发现他具有很强的逻辑性,一个真正的聪明人一定要有这个能力。

  三是好奇心,他一定对新鲜东西要有好奇心。

  四是一定会用简单的语言解决复杂的能力。

  五是对观点的态度和对于别人的态度(解读:二级反观能力),真正的聪明人是能够容忍讲别人的观点跟你不一样,能容忍这样的人才是真正的聪明人。

  年轻的时候我去打专业排球,有一次我们去打球打输了,我非常不满意,我们的领队跟我聊天,他说一个真正的聪明人就是发现别人说话合理的部分并且加以应用,这句话我记了一辈子,至今仍然受益无穷。

  哈佛大学关于领导力的研究发现,无论在经济,学术,还是政治、艺术领域,这些领袖有什么共性,他们有不同的性格,来自于不同的背景,来自于不同的地方,结果他们发现有一个共同的东西,这个领袖都具有Empathy,即同理心、移情,中文有一句话特别接近它,就是换位思考(二级反观能力),能够站在别人的角度,这就是我们讲的移情。

  另外一个是思考加执行力(解读:执行靠荷尔蒙),上帝造人有些人比较善于思考,有些人善于执行,很多土豪领袖告诉我说是只管大的方向,一个领袖一定要把思考和执行力结合在一块,而且一定要有对细节的关注。

  第三部分:创业者与企业家的区别

  解读:本体和运用的区别

  一个企业的成功和失败其实涉及到一个很有趣的区别,就是创业者与企业家的差异,一个创业者是创造财富,但是他未必创造价值,一个企业家他不仅要创造财富,而且一定要创造价值,并且要通过制度的安排把这种价值传递下去。

  通常创业者是以短期的利益驱动为主,而企业家一定要有远见,而且可以为了长期的目标而放弃短期的.利益。创业者通常都是敏感,灵活,易变,企业家需要理性,沉稳,坚定,创业者不需要很高的教育,但是要有Street smart,我们讲叫EQ比较高。企业家大多都有好的教养,理性思维主导,有智有德,中国能称得上的,柳传志,张瑞敏。在利益驱动下的创业者灿若繁星,企业家的出现则需要一代人或者几代人的努力,而且寥若晨星。

  第四部分:投资人看中创业者和创业公司哪些特质?

  解析:创业公司包含哪些要素?

  我从一个投资者角度讲下,我们投资人看重的初创公司的特质是什么呢?

  一个是行业增长的潜力。

  二是商业模式可扩充性。

  三是和竞争对手的差异性。

  解析:以上三点是外核

  四是创业者的自信力和决策能力,很多时候创业者决策的能力比较弱,容易跟着大的潮流走,这个不大好。

  五是创业者的激情,比较重要的是一定要hungry。

  六是毅力与坚持。

  七是包容性与团队精神,我们看到很多创业者说公司股权安排,他说我占99%,我老婆占1%,这是很有问题的。

  八是自律性,巴非特说回首我过去60多年年投资生涯,我的自律性给我带来了聪明才智和财富。

  九是自我修正的能力,一些成功的企业往往和他最早想做的东西已经很大不一样了,一个成功创业者必须要有很强的自我修正能力。

  解析:以上六点是内核,人始终是核心代码

  第五部分:创业者怎样获取投资人的关注

  解析:项目策划书的基本要素

  最后,怎样获取投资人的关注,跟大家提一些建议。

  第一,写个PPT不要超过10页纸,演讲不要超过20分钟。

  第二,第一个3分钟特别重要,千万别讲废话,一定要能引起投资人的注意。

  第三,投资人最关注产品、需求、利润和增长。

  第四.一定要讲清楚你怎么赚钱,为什么你比别人做的好。如果讲不清楚是很有问题的。

  第五,说一个最能说明你身上特殊性的故事。

  第六,说明股权架构及安排、融资多少与股权稀释。


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