大学生创业融资案例

时间:2020-08-05 14:17:49 创业融资 我要投稿

大学生创业融资案例

  随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。今天YJBYS小编为大家整理了关于大学生创业融资案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。

大学生创业融资案例

  大学生创业:站在“风口”边缘更容易生存

  说起创业,大家想到的往往会是改变世界、实现人生价值等豪言壮语。而我最初的创业冲动,其实并没有想这么多——我要靠创业来赚学费,不跟家里要钱。

  2007年,我被保送进入华中科技大学。大学期间,我主要靠写程序来挣学费和生活费,再也没有向家里要过一分钱。

  2010年8月,我开启了自己的第一个创业项目,做的是当时比较火的电商导购返利网站。我们天真的以为这种模式资金回收快,应该很容易成功。但真正插入进来,才发现远比想象的要困难,当时全国已经有几十家返利网站,同质化非常严重,还是学生的我们,没有资金优势和相应资源支持,很难脱颖而出。

  这大概是我人生的第一次滑铁卢,差点连吃饭的钱都折腾光了。这次失败给我的教训是:大学生创业,没有任何资源和经验,不要完全去抢“风口”。风口上虽然可能更容易起来,但竞争也更加激烈,你会摔得很惨。一直到现在,我们都没有真真正正的站在风口上面,而是始终站在风口的边缘。

  现在越来越多的投资人喜欢到学校里去看项目,因为大学生创业的出发点更多的是“我这个产品能改变什么,能为用户提供什么”,这就是对的。社会上的人创业都是一拥而上地围绕“风口”,而即将成为“风口”的人可能就在学校里面。

  抓住一个需求点持续去做、逐渐演变

  有了第一次惨败的教训,我开始思考一些不是那么“风口”的方向。经常逛淘宝的人应该都知道,“特价”、“打折”等字眼是最能吸引用户眼球的噱头。当时我就在思考,为何不搭建一个10元商品导购平台?把所有的爆款都聚集起来,平台的影响力自然就会叠加。而且这种导购模式只负责提供信息,更加轻量,适合学生创业。2012年4月,我们推出了国内首家“9.9元包邮”秒杀网站——九块邮(现在已经更名为“卷皮9.9包邮”)。九块邮极具噱头,很快吸引了消费者的眼球。不到一年时间,网站的月交易额就突破了2000万元,用户量过千万。

  现在再回过头来思考,我觉得所有成功的商业模式,往往都是从一个很朴素的需求出发,然后持续的围绕这个需求点去发散、去逐渐演变,最后就很可能演变成一件很大的事情。现在整个互联网行业的格局,基本上你能够想到的大需求都已经被别人分割的差不多了,你只能去专注一些别人遗漏的边边角角的需求。这些边边角角的需求看似市场份额不大,但如果你切中了,还是有可能撬动整个市场的。当然早期你可能想不到那么多,而是应该有想法就去执行。

  九块邮做起来之后,我们也遇到了一些的瓶颈,因为运营模式很容易被模仿,各种名目的“9元”导购平台蜂拥而至。不过这时候我们的品牌口碑和用户量已经做起来了,做的过程中我们对自己的商业模式定位也越来越清晰——专注做低端消费市场。与此同时,我察觉到,随着人们消费水平的提高,热衷“九块邮”的网购用户也开始倾向于购买价格更高的折扣商品,于是从“白牌”和“弱牌”入手,创立了极具性价比的折扣平台“卷皮网”,专注覆盖低端市场,做折扣特卖。2012年卷皮网销售额1亿多元,到了2014年就很快增长到了25亿元。继2014年2月初完成5000万元A轮融资后,同年12月的B轮融资中我们得到软银赛富的青睐,拿到3500万美元。

  能够一年完成两轮融资,我觉得关键还是我们做的事情靠谱:

  首先,价值链完整,一端对商户有价值,一端对用户有价值,从模式上符合投资人的需求;

  其次,团队整体综合实力强;

  最后,市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高,需要有平台来承接。

  大学生创业要经营好你的“校友圈”

  对于大学生创业,我的另一点体会是要充分运用好你的校友圈子。现在再回过头来看,我觉得挺后悔的。创业前我没有在学校的技术社团待过,跟学校里的牛人圈子交集太少,也没有大公司的工作经验,所以早期招人很吃力。当时我在学校也就认识一两个比较牛的,后来也是通过圈子逐层扩展人脉,结识了我的创业搭档夏里峰。大学生创业,你没有资本去吸引到高端人才,但你对你的校友圈子是熟悉的。另一方面来说,跟你一些创业的学生基本上也是没有经验的,创业过程中你还得去培养其他人,所以大学生创业很难。

  有朋友问我,最优秀的人都在苦逼创业,而你的那些混迹大公司的同学都过得挺好的,你失落过吗?创业早期,我也曾经有过失落,当时公司是已经有不错的收入了,而我每个月还只给自己开1000元工资。但你自己会感觉的到,你正在思考和拥有的东西不一样,这是在大企业里面很难去拥有的,我觉得这是最关键的。

  大学生创业指导——创业融资六种方案解析

  对于多数创业者来说,资金仍然是稀缺的.资源,获取资金的技能和有关知识是创业者需要学习的重要内容之一。下面我们来学习创业融资六种方案解析,赶紧来看看吧。

  一、创新基金:创业者的“营养餐”

  近年来,我国的科技型中小企业的发展势头迅猛,已经成为国家经济发展新的重要增长点。政府也越来越关注科技型中小企业的发展。同样,这些处于创业初期的企业在融资方面所面临的迫切要求和融资困难的矛盾,也成为政府致力解决的重要问题。

  有鉴于此,结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状,科技部、财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小企业技术创新基金,以帮助中小企业解决融资困境。创新基金已经越来越多地成为科技型中小企业融资可口的“营养餐”。

  案例:兰州大成自动化工程有限公司自运行一年来,主要进行产品开发,几乎没有收入,虽然技术的开发有了很大的进展,但资金的短缺越来越突出。当时正值科技型中小企业技术创新基金启动,企业得知后非常振奋,选择具有国际先进水平的“铁路车站全电子智能化控制系列模块的研究开发与转化”项目申报创新基金。为此,他们进一步加快了研发的速度,于1999年12月通过了铁道部的技术审查,取得了阶段性的成果。正因为企业有良好的技术基础,于2000年得到了创新基金100万元的资助,它不仅起到了雪中送炭的作用,而且起到了引导资金的作用。同年,该项目又得到了甘肃省科技厅50万元的重大成果转化基金,教育部“高等学校骨干教师资助计划”12万元的基础研究经费。2001年,针对青藏铁路建设的技术需求,该项目被列入甘肃省重点攻关计划,支持科技三项费用30万元。

  二、中小企业担保贷款:创业者的“安神汤”

  一方面中小企业融资难,大量企业嗷嗷待哺;一方面银行资金缺乏出路,四处出击,却不愿意贷给中小企业。究其原因主要在于,银行认为为中小企业发放贷款,风险难以防范。然而,随着国家政策和有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增,中小企业担保贷款必将成为中小企业另一条有效的融资之路,为创业者“安神补脑”。

  案例:上海一家高科技公司属国内一流艺术灯光景观建设专业企业,开发了数十项产品。在强大的科技研发能力支持下,该公司业务发展迅速。与业务发展相伴而行的则是资金困境。工程类企业的行业特点是资金回笼速度慢,营运资金占用情况严重。但由于公司规模较小,又缺乏与银行合作的信用记录,获得银行融资困难重重。

  2005年底,该企业得到中投保提供保证担保的80万元流动资金贷款,由此,该公司近两年取得了快速发展,2007年6-7月,该公司先后中标08北京奥运场馆照明工程合同。

  三、政府基金:创业者的“免费皇粮”

  近年来,政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位,尤其是各省市地方政府,为了增强自己的竞争力,不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。为此,各级政府相继设立了一些政府基金予以支持。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员,特别是归国留学人员是一个很好的吃“免费皇粮”的机会。

  案例:2001年在澳大利亚度过了14年留学和工作生涯的施正荣博士,带着自己10多年的科研成果回到家乡无锡创业。当无锡市有关领导得知施正荣的名声,和他的太阳能晶硅电池科研成果在国内还是空白时,立即拍板要扶持科学家做老板。在市经委的牵头下,无锡市政府联合当地几家大国企投资800万元,组建了无锡尚德太阳能电力有限公司。有了政府资金的鼎力支持,尚德公司有了跨越式发展,仅仅3年时间销售额已经过亿元,成为业界明星企业。

  四、典当融资:创业者的“速泡面”

  风险投资虽是天上掉馅饼的美事,但只是一小部分精英型创业者的“特权”;而银行的大门虽然敞开着,但有一定的门槛。“急事告贷,典当最快”,典当的主要作用就是救急。与作为主流融资渠道的银行贷款相比,典当融资虽只起着拾遗补缺、调余济需的作用,但由于能在短时间内为融资者争取到更多的资金,因而被形象地比喻为“速泡面”,正获得越来越多创业者的青睐。

  案例:周先生是位通讯设备代理商,前段时间争取到了一款品牌新手机的代理权,可是问题在于要在三天内付清货款才能拿货,而他的资金投资在另一商业项目上,他可不甘心失去这得来不易的代理权。周先生脑子转到了自己的那辆“宝马”车上,于是,他马上开车来到典当行。业务员了解情况后告诉他:当天就可以办理典当拿到资金。周先生大喜过望,立即着手办理典当手续,交纳相关证件、填表、把车开到指定仓库、签合同,领当金。不出半天的工夫,他就拿到了他急需的50万元,一个月后来赎当,这笔当金帮他赚了近10万元。

  五、天使投资:创业者的“婴儿奶粉”

  天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构,对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种,但两者有着较大差别:天使投资是一种非组织化的创业投资形式,其资金来源大多是民间资本,而非专业的风险投资商;天使投资的门槛较低,有时即便是一个创业构思,只要有发展潜力,就能获得资金,而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。

  在风险投资领域,“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人,这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴,由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑,因而愿意在业务远未开展之前就向该企业家投入大笔资金,一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元,是风险资本家随后可能投入资金的零头。

  对刚刚起步的创业者来说,既吃不了银行贷款的“大米饭”,又沾不了风险投资“维生素”的光,在这种情况下,只能靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。

  案例:牛根生在伊利期间因为订制包装制品时与谢秋旭成为好友,当牛自立门户之时,谢作为一个印刷商人,慷慨地掏出现金注入到初创期的蒙牛,并将其中的大部分的股权以“谢氏信托”的方式“无偿”赠与蒙牛的管理层、雇员及其他受益人,而不参与蒙牛的任何管理和发展安排。最终谢秋旭也收获不菲,380万元的投入如今已变成10亿元。

  六、风险投资:创业者的“维生素C”

  在英语中,风险投资的简称是VC,与维生素C的简称Vc如出一辙,而从作用上来看,两者也有相同之处,都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。

  案例:重庆江北通用机械厂从1995年开始研制生产大型氟里昂机组新产品,其具有兼容功能,并可以用其他冷冻液进行替代。由于银行对新产品一般不予贷款。重庆风险投资公司提供了100万元贷款。两年后,江北通用机械厂新产品销售额达7000万元。

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