创业融资宝典

时间:2020-11-02 13:42:30 创业融资 我要投稿

2016创业融资宝典

  企业家为什么今天能够成为佼佼者而你不行,在创业融资的世界里,也得讲究技巧,下面小编为大家分享创业融资宝典解析,看看你与成功差点什么?

  虽然媒体的版面霸屏的永远是名单上的那些弄潮儿,但是创业真实行走的大多数,却仍然是那些还在0挣扎徘徊的大多数,他们或许辞了工作只身赴京,带着梦想万一实现了的期望,他们或许是一天发千封邮件混迹创业论坛,期许早日迎来自己的伯乐,或许是一杯咖啡会天下夜宿小旅馆只为踏出第一步,或许是……

  他们都是创业者,他们都在0上蛰伏了许久,他们代表这个意义集群的大多数。

  在我们的问卷调查中,处于天使轮的创业公司占据了60%以上,而成立2年以上的创业公司处于天使轮的仍然高达46.84%。

  也许你最想知道的是如何在获得宝贵的融资时抓住机会,但是正如要想秀爱恩虐狗,你的第一步是脱单,当满屏都是从0到1的鸡汤时,你需要的也许是脱0的妙招。爱上一匹野马,家里却没有草原的心情无疑是塞塞的。

  这无疑是一个心态、技巧的战场。

  我们采访了国内最知名的几家创投公司的资深投资人,总结了以下宝典:

  1, 拿不到机构资金,可先自筹

  从融资心态上来看,李开复在接受搜狐财经专访时提到,创业实际上就是拿全部身家进行赌博的过程,在目前经济环境下,前几年只要有好想法好团队就有投资人追逐的情况已经不可持续,他建议现在的创业者应该学习硅谷的创业者,利用好“SF”资源,即FRIENDS FAMILY AND FOOL,也就是首先要靠家人、好友和傻瓜,“有他们支持,让自己做出一定成绩再去融资,才会更好。”

  2,准确定位自己的价值

  创业者要对自己做的事情有一个清醒的认识,盲目夸大自己的估值又得不到市场认可的话,屡次融资拿不到钱,会严重地挫伤团队的士气,“只要善意的钱都可以拿,投资人不应该太虚荣,不需要太计较机构的名气,让公司活下去,越做越大才是最重要的。”

  3, 不跟风,只做最擅长的事

  做事情还是要解决具体的痛点,真实的痛点,不能跟风,看着市场火了就盲目的进入,投资人能够看出来是否对行业有足够的认知,譬如VR火了就想做VR,蓝领火了就想做蓝领,缺乏足够认知,要做自己擅长的事情,对自己做的事情有深刻的理解,这样面对投资人的时候才更有机会能顺利完成。

  4,要注重基本的礼节

  很多创业者实际上是因为不注重礼节而没能得到认真的对待。比如你和投资人的介绍要很清晰简洁,我叫什么,我是什么公司,我们公司是做什么的,不要用花名艺名,比如“周小花”“小狐狸”这种奇怪的名字,首先你要对自己认真对待,投资人才会认真对待你。

  跟投资人的沟通,给人可信赖的感觉是最终要的。投资人投的是人、团队,给人可信赖的感觉是最重要的。从大趋势上讲,创业成功是低概率事件,可以说是九死一生的事情,真正做成功的是极少数。投资人不会等到100%有把握的时候才去做出投资决定,这样就什么项目也投不了。所以创业团队人的因素就非常重要,即便这个项目不成功,只要团队靠谱,就有东山再起的机会。如果我是投资人,最不能容忍的就是欺骗,坦诚沟通是建立互信的基础,这个和做人是一个道理。谁会投资一个不能信任的'人呢?所以,坦诚就是最好的技巧。当然坦诚也不是说第一次见面就把所有信息倾囊而出,可以根据接触的阶段来控制,敏感的可以不说或模糊,但说出去的就不要造假,成熟的投资人都会理解。

  5, BP准备要简明清晰

  张子陶认为虽然少数的大牛不需要写也可以融资成功,但对于绝大多数创业者而言关于BP的准备,非常有讲究,除了整个BP体现了整个你的创业思路,里面希望把你要做的事情,解决的痛点,产品是什么样子的,团队如何,融资额多少,出让多少股份,每一点都写得清清楚楚,避免让投资人需要不停的去闻讯获取信息而带来不必要的麻烦。

  清青创投总监张翔则认为,在向投资人阐述的时候,一定要厘清自己的创业项目、商业模式、盈利模式和发展模式,要能简明的向投资人和机构讲清楚你的故事和逻辑。

  6, 不要盲目撒网,要高效找到潜在投资人

  关于沟通方面,当你把自己要做的事情定义的比较清楚的时候,在找投资人的时候就会比较高效,需要有针对性的去聊,譬如你对某些基金感兴趣,你就去找到基金里负责你方向的投资人,不要什么基金都聊,或者在基金里所有投资人都聊,效率会非常低,这是一个创业者在和投资人聊的时候需要做的功课。

  7, 一次拒绝不代表永远拒绝

  心态方面,对于大多数项目融资碰壁肯定是很多,一方面不气馁,另一方面即便投资人看不上自己的项目也可以多聊互相学习,听取意见,项目有调整了再联系也可以再评定,或者之后的轮次再跟进也是有的。

  实际上,在投融谈判时,创业者还是可以从一些蛛丝马迹上看出投资人是否有投资意向,可以追一追,还是在敷衍,实际上已经没戏了。以下是华兴alpha项目总监Dennis给出了几个基本判断。

  8, 拿到钱后要尽早为下次做准备

  节奏方面,尽早拿到钱项目推进要迅速,快速试错,及时调整方向,并且不要等到缺乏资金了才开始找融资,至少要准备6个月充裕资金,提前3个月就要开始找下一轮。如果能够项目自身实现造血,还是要尽快实现收入和盈利。

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