创业者常犯的三个融资错误

时间:2020-09-26 16:29:03 创业融资 我要投稿

创业者常犯的三个融资错误

  当创始人发现他们需要筹集资金时,往往会像跌落悬崖的人一样,拼命抓住眼前任何能抓住的东西。对现金的渴望和对未知的恐惧蒙住了他们的眼睛,让他们把所有的人脉关系当成去碰运气。找到合适的,摸对方法,最后就能中头彩。

创业者常犯的三个融资错误

  当他们的人际资源枯竭了,或者他们不好意思向认识的人开口让他们把自己的积蓄投进来,很多创始人开始转向常见的资金来源:风投家、银行家和基金。虽然只有很小一部分创企能达到这种投资所需要的要求,很多创始人还是会选这条路,因为它更醒目、更直接,并且说出“我去找风投了”这句话可以瞬间提高好几个个档次。

  几个月后,无数的邮件如泥牛入海,只收到几个“等你们有了主要投资者再来找我们”这样模棱两可的回复,创始人只能宣告创业失败,他们只会告诉自己是时机不对,却从来没有意识到从一开始他们就走错了路。

  创业者在筹集资金的过程中,如果搞不清状况,就很可能会犯这三个错误:

  第一个错误:重视现金超过重视关系

  很多创业者认为资金才是他们最需要的。实际上他们最需要的应该是关系,和拥有你所需要的资源的人之间的关系,这些关系对一家创企的长远发展具有非常重大的`影响。钱总会花完,但名声会流传下去,相比较而言,资金可能是你筹集资金的过程中价值最低的东西。

  第二个错误:认为有钱就是好的

  用你公司的所有权来交换投资人的资金,就像是婚姻。这次婚姻可能为你带来新的信息、行业专家,或者供应商、经销商、合作伙伴,也可能断了你的后路,引起控制问题,偏离最初的目的,所以投资者除了资金还能给你什么,这才是决定你应该追随谁的要素。

  第三个错误:对人际关系处理不当

  一些创业者会把人际关系经营得很糟糕。每个人都喜欢把两个一流水准的人联系在一起,这对双方都有利。谁不想把自己的联合创始人或者为自己赚了1000万的人介绍给别人呢?反过来说,谁愿意向别人介绍一个一无是处还高高在上的绣花枕头?在介绍别人时处理不当会让大家都很难堪。

  虽然有些事能让你给别人留下长久的好印象,但很少有人能好好把握这一点,其实这才是你应该做的。

  正确的做法

  比起将资产雄厚的个人或者企业当做钱袋子,创业者更应该与投资人建立互助互惠的关系。他们之间融洽的关系和创业的激情会让别人更愿意帮助他们。

  资金不是王道,友谊才是。

  这种方法的转变创造了一种“友谊循环”,这种循环需要以你的社交关系为基础,从你认识的人和你拥有的途径中找到你的公司所需要的资源。

  从你已经认识的人着手,通过他们的引荐你可以建立新的社会关系,与他们建立信任,用谢意取悦对方,再请他们向你提出建议、与你合作,介绍更多可以帮助你的人甚至给你投资,以这种方式邀请他们加入你的行列。

  互相介绍,建立关系,愉悦交谈,邀请加入。这才是一个良好的循环。

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