如何讨好投资人的欢喜?

时间:2020-08-17 14:38:35 创业融资 我要投稿

如何讨好投资人的欢喜?

  投资人是指拥有投资决策权 责任主体:承担政治、法律、社会道德等风险 利益主体:享受收益权(包括盈利性的收益和非盈利性的收益)投资主体的实质是经济要素所有权在投资领域的人格化。

  如何讨好投资人的欢喜?

  重要的事情要说三遍。

  任何事后补救与无关紧要的细节打磨,都不如最开始就设立靠谱儿的股权架构。要点有三:

  一定要保证创始人的绝对控制权,个人持股最好超过 50%;

  一定要少向投资人出让股权,一般不要超过 15%;

  建立合伙人、投资人退出时创始人有权优先回购股份的机制。

  也许这与你以往听到的各类融资故事都不相符。我也可以告诉你,一直以来都有很多公司的创始人被投资人或其他合伙人踢掉。同时,有大量创业项目出让 15% 以下的股权仍然可以融资并活得风生水起。不要盲目听信投资人讲述的故事,他们不会告诉你,他们在将许多创业者捧上神坛的同时,也将更多的创业者无情地踢出团队。股权一事,不可心软。

  怎么能使投资人不想踢掉你?

  本质上就是掌握核心资源,让公司离不开你。记住,如果你真的被踢掉,上位的人往往是比你掌控了更多核心资源的人。

  掌控核心技术:尝试做一些真正有技术含量的东西,并在引入投资人之前(最理想的状态是在开始创业之前)申请专利。有人认为创始人往往担任 CEO,其掌控技术未免有些施展不开,这是错误的。虽说 CEO 有很多重要的职责,他的日常工作仍然可以以技术为重点,没有必要把自己排除在技术团队以外,尤其在公司早期。

  联接核心团队:你的合伙人是否都信任你,你的员工是否都尊敬你?如果你成为公司名义上和实际上的双重领袖,投资人是很难令你退位让贤的,否则他会很难控制公司的人才流动。

  独占核心渠道:公司最重要的合作伙伴是否与你相熟,还是你草草地将这些渠道交给其他合伙人或者员工去打理?优秀的创始人应该是达成生意的关键,如果没有你在,很多战略合作就无法继续,那么对于公司来说你就是不可替代的`。并不是说只有创始人有权知晓并保留合作伙伴的联系方式,这很 low,效率也非常低;你是达成生意的钥匙,而不是连接生意的门路,这才是重点。

  与公司一同成长:很多创业者被投资人踢掉一点儿都不冤枉,因为他们的眼界和能力跟不上公司扩大的步伐,他们也许只能胜任小团队、小作坊的管理。因此,要让自己 的能力不断升级,再忙也不能懈怠。参照第一章·第八节「创业者应该逐渐升级哪些知识?」

  填补自身不足:有些创业者被踢掉是因为自己有显然的短板,而这个短板拖累了公司。你认为缺点很难改正吗?一点儿也不难,对于整个公司来说,你只需要引入一个能够与你互补的合伙人就可以了。及早发现自己的缺点,及早填补各种类型的合伙人,保证公司的各种情况都有合适的人负责,你就不会露出大的破绽。

  如果以上这些你全部做到了但仍然被投资人踢出公司,那么无需担心,你拥有一个优秀创业者应该具备的一切能力和资源,又有融资成功的经验,你完全可以火速地东山再起,技术、人才、渠道和能力都不是问题,有什么理由惧怕踢掉你的投资人呢?事实上,投资人显然不会为自己制造一个如此强大的对手的。

  被投资人踢掉是否合情合理?

  残酷地说,在多数时候是。因为很多创业者都没能让自己的成长跟上公司的需求。

  这时候你需要保持理性,妥善地处理交接事宜,在股权及回报问题上争取一下,保障自己的合理利益。

  然后,保持风度地离开,不诋毁,不沮丧。这样你不会得罪人,也会留下个好形象,将来还有成功的机会。很多创业者都经历过这一关,何必怨天尤人呢。

  吸取这次失败的教训,下次创业试试从根本上抓好股权架构吧。