如何让你的失败融资起死回生？
企业融资是指企业从自身生产经营现状及资金运用情况出发，根据企业未来经营与发展策略的需要，通过一定的渠道和方式，利用内部积累或向企业的投资者及债权人筹集生产经营所需资金的一种经济活动。资金是企业体内的血液，是企业进行生产经营活动的必要条件，没有足够的资金，企业的生存和发展就没有保障。企业融资是指企业向外部有关单位和个人以及从企业内部筹措生产经营所需资金的财务活动。组织创新是指组织规则、交易的方式、手段或程序的变化。
以下经验分享，来自云存储和文件共享公司 Egnyte 创始人 Vineet Jain。
Mike Maples, Jr 是 Floodgate 的管理合伙人，他投资的天使项目包括 Twitter、Digg，他还有自己一家非常成功的.初创公司 Motive。Mike 是硅谷最知名 VC 之一，不过他曾迅速拒绝我对 Egnyte 的融资请求。
当我第二次拜访，他又回绝;第三次本来谈得还不错，但 Mike 仍没投资;直到第四次，我们又企图向他要融资，他才决定在种子轮投资 100 万美金，而这是他通常给初创公司种子投资额的两倍。
我们坚持以我们的方式让对方说“Yes”，但坚持这事，它不是在真空中发生发展。为了有足够清晰的动力让你希望的结果发生，你必须充分理解，是什么在驱使你去做你的事业。我从我和 Mike Maples, Jr 的融资经历中，总结出了三点经验：
经验之一：重新调整(Recalibrate)
“坚持不懈”的定义是：持续做一件事，即使这事很难，或受到了其它人反对。能做到坚持的人，内心通常有动力的一个根源，这个根源，比他在追求目标过程中受到的任何艰难都要重要。
“被拒绝”非常容易让人沮丧，尤其当你第一次和 VC 展示你项目。但如果你想再次返回桌前行动，并让投资人对你有新的感觉，你最好的方法是：弄清楚你自己内心更深层次目的。
我当时动机是想建立一家庞大、可持续性发展的公司。这想法，肯定不是因为我自己的财务目标，最关键的，是我想为我的员工带来财富，以及让印度急需医疗资源的人获得帮助。我创立 Egnyte 的目的是为大众福祉，很多很多人的利益，它的意义远远超过我个人成功。所以关键的第一点：如果你清楚自己动机的根源，你就有回去继续融资的信心和勇气，这跟出于怄气或恐惧无关，而是由一个更大的使命感或目标驱动。
经验之二：认准目标不放弃(Take aim and don’t waiver)
我付出的代价告诉我这个经验，但你不需通过代价知道，因为这种代价太沉重。我创办前一家公司时，和很多 VC 打过交道，我已经明白：不能指望一大堆天使投资人。
创办 Egnyte 时我想找早期投资，或者说是一个“超级天使”，但绝不是那种由 8 到 10 个天使投资人和 VC 机构组成的混合结构，因为这种结构非常痛苦：水中桨太多，船就只能原地打转，太多利益牵涉其中，公司的初衷就会随之淡化。
然后，我从朋友那知道了 Mike，也查阅了一些他投资的项目。Mike 当时如日中天 ，运作风格也不像是传统 VC 那种风格。这些特质都很吸引我，我想说服他向我投资 100 万美元作为启动资金。(他投资风格一般是 50 万美金)
我想把 Egnyte 做大，我知道 Mike 是那个可以帮我们到达目的地的人。所以第二个建议是：你必须做好调研，然后在实现目标路上坚定不移。我建议：一旦你知道自己需要什么人，那就不要退而求其次，即使这样做，可能会让你比选择其它方案更花时间，也不要转移目标，去做。
经验之三：理解“拒绝”这事的本质(Understand the nature of rejection，don’t take it personally)
你需要在情感上做好准备。因为这不是我第一次创业，所以我不怕被拒，也不会迅速转移目标，但如果你是首次创业者，你很容易就因此焦虑，并胡思乱想。
比如“为啥拒绝我?为啥听不懂我的想法?”诸如此类，你应该预计到这种可能性，并不感情用事。生意就是生意，生意上的事几乎很少一下就能成功。
那么如果被拒发生，怎么办?
第一，交流时注意倾听。如果 VC 对你感兴趣，通常会明确告诉你，如何去克服他们最犹豫给你投资的那个问题，Mike 曾对我们给出非常明确的批评，比如他想知道新客户的明确数量，又比如想改善我们产品的易用性。
我们一般在对他提出的问题完全改善后才联系他，而且不会让这个时间超过 6 个月。
在此过程中，我们确实很严肃对待改善自身这件事，也非常尊重 Mike 的时间。不论何时我们想和他开会，一般会先发给他一份包含几点关键议程的东西。如果他同意，我们几个创始人会带上八页陈述，陈述内容已写在邮件摘要里，整个会议时间不超过 45 分钟。
因为我们尊重他时间，并只在改进后联系他，由此 Mike 知道我们很真诚。
我的意思是：融资被拒这事不是针对你个人的一个结果，他们通常意味机会。当“天使”生活在天堂，天使投资人却不会从天而降，所以最关键的三点是：在你四处找投资前，做到深刻理解自己投身的事业;接着，选择对你最理想的那个或那些投资人，做好陈述，听取反馈意见，改善自身，让自己变得更强大;再接着，让融资发生。
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