- 相关推荐
如何对融资项目进行宣传？
中小企业融资难吗?99%的企业主都会说难，无数的事实也证明了这一点。但如果仅仅停留在融资难这个表象上，而不分析融资难的原因，局面将得不到任何有效的改善，甚至企业会陷入破产的不归路。
一个巴掌拍不响。中小企业融资难的原因既有宏观层面的因素，也有围观层面的影响，具体来说，就是资本市场发展水平和企业自身的问题。尽管我国的资本市场存在诸多结构性缺陷，但较之以往已有很大的改观，天使投资、VC、PE等数量和资金规模迅速壮大，许多项目都能够从中成功融资。因此，在资本市场向好发展的背景下，企业自身的问题更多地决定着融资成功与否。
这并非妄下论断，而是根据实际经验做出的总结。作为一家老牌的互联网金融企业，51资金项目在合肥、南京、昆明、太原、深圳等逾50个大中城市召开过投融资峰会。在专业投资人张发衡的领导下，51资金项目网已经累计帮助1867家中小企业、投资机构和自有资金拥有者融资、投资，总额超过50亿元。
通过对操作过的上千家中小企业的分析，我们发现一个有趣的事实：许多成功融资的企业都善于包装自己的项目，而另一些项目虽然也很有潜力却不善于包装，最后只能融资失败。有鉴于此，51资金项目网的专家团队成员——著名的投融资专家房西苑——提出了中小企业对项目进行包装的两大原则。
在他看来，项目包装就是给投资者讲故事，故事应当由两部分组成：报告文学(企业实际情况)和科幻小说(企业远大理想)。“光有柴米油盐没有远大理想，投资者觉得没劲;光有远大理想没有柴米油盐，投资者觉得没底。报告文学给投资者一个心理的底线，科幻小说给投资者一个想象的上限。”房教授表示。
通俗理解，报告文学是指项目的相关信息真实可靠，经得起投资者验证。中小企业应当在融资前就准备好相应的材料，如企业发展历史、经营现状、股权结构和合作方案等等内容，并在商业计划书中分门别类排好版，便于投资者阅读，进而增加投资者对项目的好感。
而科幻小说则是指企业的长远发展规划，包括盈利规模什么时候能达到多少、取得行业的什么位置和上市与否等众多方面。投资者看中的不是企业的短期效益，而是随着企业的壮大而产生的几十倍甚至几百倍的回报。如果一家企业没有清晰的长远规划，很难获得投资者青睐。
现实中的许多中小企业要么没有报告文学，要么没有科幻小说，又或者二者都没有。房教授也对此提出了几种解决方法。
1、有报告文学缺科幻小说解决方法：传统产品嫁接高科技。例如传统的锅，加层涂料变成不粘锅，加根电线变成电热锅，加种介质变成无油烟锅，产品价格立马上来。
2、有科幻小说缺报告文学解决方法：将高科技附加到传统产品上。例如，某个中小企业有很好的专利技术，如果单纯出售这一技术，投资者根本不买账，但如果将这一技术嫁接到某一传统产品上，并能开辟出广阔的市场，投资者就会主动前来接洽。
总而言之，融资难的大环境在短期内尚难有效改观，中小企业更多地需要从自身着手，理顺项目的方方面面信息，据此对项目进行包装，在商业计划书中既要写明企业的实际情况，也要明确企业的长远发展规划，让投资者不仅看中企业的现在，更看重企业的未来。
【如何对融资项目进行宣传？】相关文章：
文娱项目如何快速融资？03-18
项目融资案例03-31
进行众筹融资的5个方法06-13
创业融资如何选择04-22
融资项目计划书03-31
如何拓宽企业融资渠道02-21
关于PPP项目融资途径详解04-07
工程项目融资的主要方式04-13