如何才能拿到投资人的钱

时间:2021-03-06 09:58:26 创业融资 我要投稿

如何才能拿到投资人的钱

  在新一波“互联网+”的浪潮下,全民创业再次升温。作为一个创业者,如何才能在众多项目中脱颖而出,得到投资人的青睐呢?除了一个项目本身之外,一个牛逼的Pitch(相当于你的融资演讲)同样至关重要。Oren Jacob就是这样一个擅长做Pitch的人。他曾在Pixar工作20年,现为ToyTalk的联合创始人兼CEO。在Pixar,Jacob要说服投资商心甘情愿掏出1亿美元来拍电影;在ToyTalk,他已经筹集到超过2600万美元(2012年首轮融资 1150万美元,2014年B轮融资1500万美元)的融资,用于实现他们的产品构想。这些都离不开Jacob深厚的Pitch功力。“故事讲的好不好,往往决定了你的Pitch能否给人留下印象并且引起共鸣。”Jacob说。下面,我们就来听一听Jacob对讲故事这件事的见解。不管你是要介绍你的产品还是公司,Jacob推荐的这几个讲故事的技巧或许都用得上哦。

  编者注:

  Pixar:即 皮克斯动画工作室(Pixar Animation Studios),是一家专门制作电脑动画的公司。其前身是 卢卡斯电影公司旗下的工业光魔公司的电脑动画部,1986年被乔布斯收购。代表作有《玩具总动员》、《飞屋环游记》、《怪兽大学》等。

  ToyTalk:美国一家互动娱乐公司,成立于2011年,定位在家庭娱乐领域,主打儿童手游和人工智能玩具。曾推出儿童游戏应用The Winston Show和SpeakaZoo,人工智能玩具“智能芭比”。

  首先,你要有一个好故事。一个好的故事应该具备架构、背景和主角这样几个要素。

  架构

  一个好的故事架构,通常包括完整的结构、清晰的逻辑以及明确的重点。

  “你想要带领整个房间的人,踏上一个共同的旅程。这意味着必须有一根线,贯穿故事的开始、中间和结尾。当你开始组织你的材料,就得把故事的结构定好。”这根贯穿故事的线可能是团队的创业历程是或者产品的发展历程,但不管是哪种,都必须能够覆盖你所要向投资人传递的所有信息。这才算得上一个完整的结构。

  “ Pitch就像电影剧本一样,要有好的节奏感。”所谓好的节奏,应该是流畅自然的。任何一个突兀的连接都可能给聆听者带来不好的体验。这就需要你对故事有一个整体的把握,让听众觉得这个故事的每个情节都是环环相扣的。除此之外,清晰的逻辑还可以帮助你在pitch被打断时,能根据需要做出相应的调整,维持住这个故事的结构。而这个故事的结构必然是朝着一个对你有利的方向发展的,因此,维持结构的最终目的在于让他们得出给你投资的结论。所以不管怎样,你都得坚持住这个立场。

  “在一开始就为他们摊开地图: 我要谈互动营销;我要谈货币化;我要谈谈我们的团队、优势还有潜在的竞争对手。 ”为了确保听你Pitch的VC们会跟着你的思路走下去,你必须切中他们所关心的要点,最好能在一开始就吸引他们的注意力。所以,在撰写你的演讲稿时,一定要重点强调那些会让投资者坚信应该给你支持的地方。如果你认为市场机会是令你得意的事情,要把它提出来,多花些时间在这上头。如果你认为你的团队是无与伦比的,就花点时间给投资者洗灌输。好好设计你的演讲稿和幻灯片,让你的论点更可靠,更有理有据。具体而言,一份好的PPT不应该超过12页,Jacob 这样建议。“我通常会在最开始做出60 - 70张幻灯片,然后是一个非常痛苦的深思熟虑的过程,把幻灯片压缩到12张。我的所有Pitch都不得不重写上许多次,直到我的团队认为,有抓住公司的精神和意图。”Jacob说,“不要在幻灯片上花大段文字去写一个结论,试着用别的方法去展现,你会发现那样的效果更好。比如你尽可以在幻灯片中附上10张图表,用它们来帮助回答问题。你的故事应该被浓缩成要点,让你不需要去读你的幻灯片。”

  这是一块ToyTalk的故事板,像这样视觉化的展示方法,会给你的'Pitch添色不少

  背景

  当你谈及背景的时候,你是在跟投资人说两件事情:第一,当前的趋势是怎样的 ,第二,我们的产品是符合这个趋势的。因为只有真正适应潮流的产品才能最终存活下来。

  以ToyTalk为例,ToyTalk的故事主线有很大一部分是关于为什么ToyTalk要在2011年成立。这需要Jacob在现场做一个生动的描绘。随着各种技术的发展和越来越多竞争对手的涌现,把这部分内容扩充在你的Pitch里,是一件很明智的事情。

  “你们为什么投身于这个产品?为什么选在这时成立你们的公司?这是两个非常不同的问题。但可以一起回答,把故事串起来。”在2011年Jacob开始为 ToyTalk募资,他先后获得了Greylock Partners, True Ventures和First Round的融资。他总是从他那短小精悍的团队出发,谈到娱乐的趋势,再谈到为什么公司要涉入这个行业,以及为什么现在正是最好的时机。“我们谈论了家庭娱乐市场。谈论了一些几年前还没有的先进技术。我们谈到了我们首先会是一家家庭娱乐公司,然后也是一家科技公司。我们想向大家讲诉这样一个故事:我们要创立一个先进技术与传统玩具无缝对接的,满足家庭娱乐需求的产品。”

  ToyTalk的设想是:技术会日渐以人为本,人们会越来越崇尚自然与简单。ToyTalk汇聚了现今几大趋势:用新的方式来创建角色跟讲故事;故事有更多的表现形式,尤其是可以与人互动。“事实上,就在我们进行了几次募资会面之后,很幸运的:苹果推出了Siri。所以我们要把ToyTalk推上这个全球性的更大的舞台。”Jacob证明了他和他的团队选对了发展方向。语音识别成为了热点,越来越多的公司朝着“家庭科技”(做孩子的好伙伴,父母的好帮手)这个方向进军。

  “有开始才会有机遇。当你有了一些想法,而后据此创造出新的东西,那就是一个有趣的潜在的投资对象。之前没有人尝试过,它能否成功?它会有很大的市场吗?其他产品发生的事情,可能突然间就会给你的产品带来新的意义。”

  主角

  人类有一种与生俱来的愿望:寻找值得信任的关系。当你对自己的发展空间和公司的前景都信心满满时,你的投资人也会被你所感染,这会让你和投资人之间的对话更加容易。”要是有人问我,是不是愿意把一辈子都花在这个产品上啊?我的回答是: 必须是啊! 。对我来说这可不仅仅是一个商业机会。上一份工作我做了20年啊,所以创立这个公司可不是想玩几年就走啊。我这么说,不是在夸奖自己,而是我真的是这么想的。”Jacob说。对于Jacob和ToyTalk,加入他们的人都是公司价值的重要组成部分。