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融资机会“潜伏”在你身边
融资机会“潜伏”在你身边
【创业指导】［案例］2010年8月，江南水产品配送服务社的负责人黄飞陷入因资金短缺、无法为年底销售旺季储存货物的苦恼中。起初，黄飞寄希望于银行贷款，可是由于缺乏抵押物，他的贷款申请遭到不少银行拒绝。
一天，来自浙江泰隆商业银行上海分行的客户经理敲开了服务社的大门。看到这个陌生人，虽然有些排斥，但出于礼貌，他还是认真听完客户经理的介绍。当得知泰隆银行是专门为小企业提供服务的，他尝试性地说出了自己的困难。
令他意外的是，泰隆银行的客户经理非但没有拒绝他的贷款申请，还认真地询问了借款用途、经营情况、账目流水账等一系列问题。了解情况后，针对他的现实情况，这位小伙子向他推荐了泰隆银行的道义担保类贷款形式。
很快，黄飞获得了泰隆银行上海分行50万元的贷款资助。2010年年底，在这笔贷款资金的帮助下，储存大量货物的江南水产品配送服务社实现了利润的翻倍。
从江南水产品配送服务社的例子中，我们可以看出在监管部门渐趋重视中小企业发展的今天，小企业主身边“潜伏”着大量的融资机会。那如何发掘身边的融资机会，就成为小企业主们亟待解决的问题。
关注“陌生拜访”之前，由于某些机构急功近利，市场上充斥着大量劣质的推销，导致很多企业主对主动提供服务的银行或机构都存在“偏见”，不是不理不睬，就是立刻拒绝。殊不知，如此一概而论的排斥，在防止被人“骚扰”的同时，也会将适合自己的服务拒之门外。就像案例中的黄飞一样，如果没有当初的认真聆听，也就没有后来的利润翻倍。因此，泰隆银行的理财专家特别提醒小企业主，在监管部门大力支持中小企业发展的环境中，一些银行开始率先响应号召，走进企业，主动为小企业主提供优质服务。于是，小企业们更应该认真对待“陌生拜访”，然后甄别优劣，选择适合自己的产品与服务。
关注政策的优惠与扶持伴随着《上海市促进小企业发展条例》的出台，沪上中小企业将迎来更宽松的发展环境。《条例》就规定相关部门成立中小企业发展专项基金，其中小企业的资金比例不低于三分之一。这三分之一的专项资金无疑会在一定程度上解决中小企业发展过程中的资金瓶颈。那如何获取专项资金的信息呢？专家认为除了与企业所属商会、行业协会等组织机构形成良好互动外，小企业主还可以借助各类平台，如覆盖商会18个区县的中小企业服务中心，及时获取所在行业优惠政策，使企业发展搭乘政策扶持的快车。
最后，泰隆专家还特别提醒小企业主，在企业进行融资之前，不能光想着如何发掘融资途径而草率作出融资决策。只有经过深入思考与分析，确定预期收益大于融资总成本时，才有必要考虑如何融资。这才是成功抓住身边融资机会的关键。
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