明确定位 零风险创业不是不可能
刚开始到一个新地方，不知道大家对路线是不是感到头痛呢？我可是为此交了不少的学费——时间和金钱，在扫除“路盲”的道上，我发现，其实是我一直没有明白自己当时所处的位置。特别到了一个大城市，一般都有路牌的，看路牌的时候，先要弄准确自己所处的位置，此站前是往回走的线，此站后的是往前走的，如果要往回走，应该到对面坐同一线车，如果往前走当然就不用了。
想想人生何尝不是如此呢？要确定下一步怎么做，做什么，那得先明确自己目前做到哪一步了，有什么优势，然后再决定怎么做。
我有一对朋友成功的零成本创业经历也许可以说明“明确自己”对发展非常必要。
小音（女）和小文（男）是一对新婚夫妻，由于倦烦了没有挑战的办公室工作，决定出来自己干事业。凭着一股热情，刚出来的时候，他们感觉什么都可以做，但真正要面对市场时，好象什么也不行。出来差不多半年了，钱也用得差不多，非常着急。因为是多年的好友，为了方便学习，他们搬来和我住同一楼，哎，好说话的我又成了人家的什么呢……
我尽朋友之宜，分析了他们目前的状况：
1、有一定的良好人脉关系，以前他们是在一家效益很好的大公司做采购，而且又处在比较关键的重要位置，如果自己做，想要调货什么的，相信他们还是会看在曾经你帮过他们的份上支持你，成本和质量还是可以保证的；
2、对电脑非常熟练，小音是电脑计算机专业毕业，文曾经搞过工程，喜欢研究；
3、年轻，才26岁，正当年的时候，即使输了，可以重来，人生在你找到了感觉的时候就得搏一搏；
4、最缺的也是最最不可以少的，他们都没有业务经验，特别是小音，她说想到要打电话给客户手都发抖。以前是人家来求他们，现在是你们去求人家，不过其实也不难，毕竟你们可以把以那些供应商的方法活用到你的准客户身上，相信有一定的效果。
他们听了我幼稚的分析后，感觉也是。接着我说，你们两个人各有各的优点，可以各自发挥优势分开发展，联手创业。小音先找比较正规的大公司做业务员或跟单，这样即有工资（解决了生活问题）又可以学习；男朋友小文做事细心，胆大，可以找到好的项目，利用现有的人脉直接开始创业。
我很荣幸他们完全按照我说的办法在做，我也很担心他们如果失败了，肯定要来怪我。小音通过人才市场很快找到了一家大的港资公司开始了创业前的`充电，每天虽然辛苦，我看她也乐在其中。小文很快和他以前的老朋友联系，慢慢找到了要做的项目，决定先接一些现金单做。产品定位在一些做外单的中小企业。
2个月后的一天，小文终于接到了一个自己的单，他们两个高兴，我也终算落了块心病，万事开了头就好办。为了解决资金上的困难，他们和客户最多是交货后一个礼拜结款，然后和供应商之间以一到七个工作日为结款日，这样为自己赢得了尝还货款的时间，如果遇上刚好周六，答应给供货商的钱到了，就从朋友那里先借付上，但一定不超过一个礼拜就还。
现在他们已经在自己的创业路上差不多走了半年，他们一直做得很轻松，哈哈，比我强多了。
分析他们的成功，我想他们做到了
1、找好自己的位置，分析不足和优势，积极取长补短；
2、找好目标市场和目标产品，做好市场定位，这样可以定好客户群，货源和付款方式；
3、很好得利用了人脉关系，利用供应商和朋友的钱打基础，当然前提是他们也是讲信誉的人，说到底，还是先做人，后做事；
4、从我所了解的，他们两个非常能吃苦，勤劳，为他们赢得了时间和机遇；
5． 当然，在开始前他们几乎跑遍了深圳的电子市场，了解市场成本价，他们的执着精神我叹为观止。
一个成功的事例，也许都是差不多，当然如果有我们值得学习的地方，一定不要错过。
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